年头寡淡、年中蓄势、年末发力，这一规律似乎在杭州主城区[ZhuChengQu]土地市场上屡试不爽。今年，曾一度跌入谷底的土地供应自8月突然开闸后要再火一把，在接下来的10月11日-19日9天时间里，将有18宗地块[DiKuai]密集挂牌出让[ChuRang]，总出让[ChuRang]面积达584967平方米，可建面积超过130万平方米。这是继8月之后，杭州主城区[ZhuChengQu]今年迄今为止最大一次“推地潮”。

　　热门板块宅地持续放出

　　去年延期出让[ChuRang]的地块[DiKuai]又现身

　　今年8月，杭州主城区[ZhuChengQu]一下子出让[ChuRang]了10宗地块[DiKuai]，一个月吸金71.94亿元，创下今年的月度新高。而10月份，若完成这18宗地块[DiKuai]的出让[ChuRang]量，无疑会再度刷新今年主城区[ZhuChengQu]土地的月度成交纪录。尤其让人关注的是，这18宗地块[DiKuai]中，有9宗宅地（含1宗商住用地），占出让[ChuRang]量的一半。

　　10月11日，将举行主城区[ZhuChengQu]本月首场土地出让[ChuRang]会。3宗宅地分别位于滨江江南单元[DanYuan]、拱墅区祥符东单元[DanYuan]、江干区城东新城天城单元[DanYuan]，所处区块都是今年楼市中炙手可热的板块。

　　像滨江区今年以来一直呈现供不应求的局面，而江南单元[DanYuan]地块[DiKuai]就位于滨江区的西面，东临滨文小学配套支路，有教育资源优势。同时出让[ChuRang]的祥符东单元[DanYuan]地块[DiKuai]更不用说了，8月份同区域的两宗宅地已经引得金地、方正、天阳、德信等知名开发商激烈争夺，成交楼面价均超过7000元/平方米，此次挂出的宅地正位于德信·北海公园的南面，据说已被某本土知名开发商相中。

　　而城东新城天城单元[DanYuan]地块[DiKuai]也颇受瞩目，因为这宗地块[DiKuai]去年12月1日就曾打算出让[ChuRang]，却最终决定延期出让[ChuRang]。今年城东新城板块一度因滨江集团(002244,股吧)的两个楼盘声名鹊起，一时间人气无可比拟，最近同区域内的新中宇·维萨开盘，均价18000元/平方米，同样收获热销，可见该板块已深得人心。据了解，该地块[DiKuai]就位于2011年7月广宇集团(002133,股吧)与浙信房产联手拿下的宅地北面，去年该区域宅地的成交楼面价为13247元/平方米，相比周边在售楼盘价格几乎没什么利润可言，时隔10个月，这宗天城单元[DanYuan]地块[DiKuai]最终会以什么价格出让[ChuRang]令人好奇。

　　10月17日，主城区[ZhuChengQu]第二波宅地来袭，这次出让[ChuRang]的3宗宅地（包括1宗商住用地）全部集中在三堡单元[DanYuan]，彼此相邻沿着钱塘江一字排开，且3宗地块[DiKuai]的体量都在10万方以上。长久以来，三堡单元[DanYuan]一直鲜有地块[DiKuai]出让[ChuRang]，离现在最近的一次出让[ChuRang]得追溯到2009年12月，当时中华企业(600675,股吧)股份有限公司以28.1亿元、楼面价18206元/平方米夺得章家坝一宅地。而随着钱江新城二期建设的启动，三堡单元[DanYuan]也成为这一新区内最具价值潜力的板块，此次出让[ChuRang]的三宗宅地正是位于如此的黄金地段中。有报道称，这3宗地块[DiKuai]首次登上国土局“预公告”仅三天就被闪电“挂牌”，开发商拿地的意向相当明显。

　　而目前所知的10月最后一场土地出让[ChuRang]会则将在10月19日举行，这一场其实就是之江度假区单元[DanYuan]的专场，其中出让[ChuRang]的3宗宅地彼此相邻，集中位于之江度假区板块内。这些地块[DiKuai]也是出现在国土局《读地手册》上很久的地块[DiKuai]，从去年开始该板块就已经出让[ChuRang]了一些地块[DiKuai]，此次再度集中出让[ChuRang]，业内分析可能与之江大桥即将通车、紫之隧道年底动工有关。

　　竞相出货回笼资金

　　开发商拿地意愿进一步增强

　　主城区[ZhuChengQu]土地供应的突然放量当然与需求方开发商有着密切的关系，事实上，目前全国一线大开发商早已加快拿地步伐，而杭州许多本土开发商也正加大促销力度，大量出货、快速回笼资金，以期踏准低成本土地储备的步点。

　　从6月份开始，万科、恒大、中海、龙湖、保利等全国知名房企大举拿地的新闻就不断见诸报端，进入9月后，拿地行为更为密集。像9月中上旬，万科在近一周的时间里投入68.9亿元拿地，6天里拿了4块地，算上7月份的约60亿元以及8月份的超36亿元，三个月万科的拿地金额已经超过165亿元。据不完全统计，仅9月中上旬的那一周，华润、恒大、绿地等五家大型房企也斥资逾百亿元在一二线城市拿地；而6-8月，万科、保利、碧桂园、金地、富力、世茂、中海等10家龙头房企拿地金额都保持在150亿元左右。

　　视线收回至杭州，曾经一度静默的本地开发商再度回归主城区[ZhuChengQu]土地市场。天阳拿下申花地块[DiKuai]，方正、德信各自夺下一宗祥符东单元[DanYuan]宅地，万科再度抄底七堡宅地，龙湖一把豪掷23.5亿元收了滨江区奥体单元[DanYuan]地块[DiKuai]……主城区[ZhuChengQu]的土地市场冰山就此解冻。

　　“现在有些地块[DiKuai]价格还处在相对低位，是个出手拿地的机会。”有开发商如此直言。实际情况也确实如此。从上两个月主城区[ZhuChengQu]土地的出让[ChuRang]情况看，土地价格都没有出现新高，与高点相比反而有所回落。像万科首轮拿下的七堡宅地折合楼面价才7189元/平方米，比去年拿地的远洋·心里地块[DiKuai]8516元/平方米的楼面价还要低1327元/平方米。而方正和德信拿下的祥符东单元[DanYuan]地块[DiKuai]最终成交楼面价也就7000元/平方米多一些，对比德信2010年拿下的祥符“地王”北海公园（楼面价10047元/平方米）相当于打了七折。

　　机会摆在眼前，就看有没银子。万科、保利等全国一线房企早一步降价促销，如今弹药充足，成为目前土地市场的大赢家。而对于更多规模一般的房企来说，要生存还是得继续拿地，这就需要资金支持。业内人士分析认为，“继续采取以价换量策略，增加去化量，尽力回收资金，应该是很多房企在接下来一段时间里的主要工作。而随着房企财务状况的进一步改善，会有更多企业投入到土地储备大军中来，竞争将会加剧。”