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房企转型要先练好内功--亲稳网络舆情监控室
2012-10-27

  

  近年来,随着宏观调控的持续,之前过热的房地产市场逐步冷却下来,限购政策的不动摇、不放松,逼迫着不少房企开始寻求转型[ZhuanXing]。笔者认为,企业[QiYe]顺应形势,积极寻求转型[ZhuanXing]固然是件好事,但务必要先练好内功。

  眼下,虽然正在谋求转型[ZhuanXing]的企业[QiYe]越来越多,但不转型[ZhuanXing]的企业[QiYe]依然大量存在。某种程度上,媒体和一些专家的过度渲染也给企业[QiYe]制造了转型[ZhuanXing]的紧迫感。其实,转型[ZhuanXing]不转型[ZhuanXing],最终还得由企业[QiYe]的实际情况和发展需要决定。如果企业[QiYe]自身认为前景无忧,或者在某一细分市场上有着其他企业[QiYe]难以比拟的核心优势,还不如把这一优势进一步做强,就没必要转型[ZhuanXing]。

  严格地说,真正意义上的转型[ZhuanXing]是指企业[QiYe]发展战略上的转向、转变或转移。诸如退出房地产开发业务之类,就不能称为之转型[ZhuanXing]。目前出现的转型[ZhuanXing]主要有以下几类:一是调整企业[QiYe]的战略布局,比如涉足金融、矿业等;二是调整企业[QiYe]的商业模式,比如万科由规模速度齐发展模式转向质量效益双增长模式,SOHO中国由“散售”转向持有经营等;三是调整产品结构,比如涉足商业地产、旅游地产或加大自住性住宅产品的开发比例等。

  此外,转型[ZhuanXing]的方向必须是政策所支持的,企业[QiYe]自身资源和能力所能够支持的,且能在市场环境中得到进一步发展的。如果没有这些作为前提条件,那也只是随波逐流,前方可能不是坦途,而可能是“悬崖”。

  俗话说,隔行如隔山。近年来,我们清晰地观察到,很多其他行业里的企业[QiYe]进入房地产开发领域后,至今依旧摸不到门路。相信这类企业[QiYe]在“涉房”前也做过可行性研究,但为什么多数都不成功呢?同样的道理,房地产企业[QiYe]涉足金融、矿业等,也必然会遇到这类问题。这些都值得我们作深入的思考。

  笔者认为,房企在决定转型[ZhuanXing]投入非房地产业之前,一定要对这个从未涉足的行业做深刻透彻的研究,不能只看表面的虚假繁荣,然后就盲目涉足。

  如果房企决定继续专注于房地产业,就要进一步延展产业链,即进行相关多元化产品的战略布局。这就需要决定是主攻上游,还是涉足下游。上游领域有房地产金融(包括信托、基金)、土地一级开发、设计、高新材料设备制造等;下游有工程、营销经纪、物业服务等。向下游延展,没多大难度,算是顺势而为,但附加值不大。主攻上游,就必须选好切入点和方式。

  企业[QiYe]根据以上分析确定了适合自身转型[ZhuanXing]的方向后,下一步就要想办法应对内外挑战了。外部挑战很明显,基本上都是大同小异。而内部挑战则主要来自于企业[QiYe]资源和能力不足以持续转型[ZhuanXing],比如资金、人力资源、市场开拓能力、新产品研发能力等。对这些“不足”,房企要有切实可行的计划和措施予以填补。而要想做到这一点,就必须先练好内功。

  在寻求转型[ZhuanXing]问题上,先练好内功是重要基础,必须要做,而且还一定要做好。这其中,事先做好规划设计很重要。可以说,转型[ZhuanXing]能否取得成功,首先取决于转型[ZhuanXing]后新业务模式及盈利模型的设计和实践。比如,由差异化开发模式转型[ZhuanXing]到标准化开发模式,就要事先设定好投资收益率目标。而投资收益率目标的实现取决于“三率”:利润率、周转率和杠杆率。“三率”目标设定好后,接着要进一步设定好项目进度的节点。只有这样,预先设计做到了精准化,然后再加上稳打稳扎地去执行,实现成功转型[ZhuanXing]其实也不是什么难事。



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