新联[XinLian]康董事长、总经理周小[ZhouXiao]丽

　　作为房地产代理行业的开拓者，“教母级”人物周小[ZhouXiao]丽身处一线，带领新联[XinLian]康历经20年起伏，未来摆在她面前的思考命题是新联[XinLian]康新一轮战略，还有所热衷的公益事业。

　　东地产 童丹霞 报道

　　进入2012年8月，是新联[XinLian]康进入且一定程度改变大陆市场的20年，也是代理业“教母”周小[ZhouXiao]丽用天赋情智诠释生活的20年。

　　在大陆房地产行业，1992年前成立的公司不多，至今仍旧声名在赫的更是少数，新联[XinLian]康是当仁不让的业界“前辈”。企业[QiYe]历经20年大环境起伏依然活跃“健硕”，对内心亲近国学的周小[ZhouXiao]丽而言，老子“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”的教义，本是融于其骨血的天赋信念。

　　当年一位大师给周小[ZhouXiao]丽占过一卦，曰：“背井离乡去创业，越远越好。”果然其后因缘际会，周小[ZhouXiao]丽从人脉缔结广泛的台湾，只身转战上海[ShangHai]。当时，大陆甚至还没有代理行这一称谓。

　　如今，新联[XinLian]康已经有2712位员工，从上海[ShangHai]一隅到征战全国45个城市，从服务台湾房企到万科、金地、华润等国内巨头。周小[ZhouXiao]丽开始将工作重心放在战略思考和公益事业中。“人生就像马拉松，不是跑百米。”拼的是韧性，比的是坚持。这与她认同的中国式哲学观，不谋而合。

　　趟出一条大路

　　真正具有企业[QiYe]家风骨的人，才会牢牢抓住看似不起眼的小机会，把整个门撞开，趟出一条路，一条大路。

　　周小[ZhouXiao]丽曾经的“一问”，使汤臣集团减少上亿损失。

　　1992年到上海[ShangHai]，周小[ZhouXiao]丽接触的第一个[YiGe]项目[XiangMu]是位于浦东的汤臣大厦，汤臣集团打算以2000美金/平方米的售价，出售每个单位在180—200平方米的三栋商业配套住宅楼。

　　见到时任汤臣集团主席汤君年时，她直接就问：“你要卖给谁？”

　　汤君年回答：“卖给在汤臣大厦办公的企业[QiYe]老板。”周小[ZhouXiao]丽摇摇头：“他们不会买，办公楼的客户群是跨国企业[QiYe]，他们生意遍布各地，在上海[ShangHai]最多待个把月，根本不会买。”

　　周再问：“退一步，卖给跨国老板指派的高管，可能吗？也不可能，他们工作特点是随时听候指派到任何一地，最多待两年。”

　　这下汤君年急了，反问：“那你说卖给谁？”

　　周：“卖给投资者，但要把单位面积降低，总价控制在10万美金以内。”

　　事实上，周小[ZhouXiao]丽早已提前做了大量前期调研，所有的问题，她都有答案。

　　一番定夺后，汤君年改掉三栋楼中的两栋设计，继续保留其中一栋大面积户型。不到3个月，两栋楼售出70%，而那栋未做调整的大楼一户也没有卖出。

　　总结来说，周小[ZhouXiao]丽正是见微知著，找出定位，分析优劣势，做好解决方案，而这一切的基础在于前期的调研。

　　多年后，其他同行逐一成立，继续沿用着周小[ZhouXiao]丽营销体系，代理行业才逐渐成为和发展商共同进退的不可缺少的一环。

　　抓住市场机会的周小[ZhouXiao]丽大获成功，仅1992年，上海[ShangHai]康虹公寓100%售罄，汤臣项目[XiangMu]70%售罄，大连地下室商场人山人海排队买号，三天内售罄。

　　人生是一场马拉松

　　一帆风顺的日子刚刚开始没多久，1993年，一场针对银行业的调控，波及到房地产企业[QiYe]。

　　“完了，很多台湾投资商肯定不愿再过来了。”当听到收紧银行贷款时，周小[ZhouXiao]丽的第一反应告诉她。接下来需要改变原先设定的3年主要做台湾房企生意，同时跟紧内地房企的发展计划。

　　这一变化，让周小[ZhouXiao]丽旋即展开变革，而这奠定了新联[XinLian]康继续前行的动力。

　　周小[ZhouXiao]丽的韧性继续发酵，“就不信一年我合作不了一个[YiGe]项目[XiangMu]！”

　　随后，福州发展商找上门，那是一个[YiGe]高层住宅楼，原计划定位于卖给台湾客户。“台湾客户会买厦门项目[XiangMu]，但不会买福州项目[XiangMu]，只能卖给本地客户。”周小[ZhouXiao]丽做出判断，随后针对本地客展开销售攻势，当即卖完。

　　新联[XinLian]康营销口碑在累积。1998年，新联[XinLian]康与万科展开合作，“那时万科是自己卖房，我们只负责策划优诗美地和华尔兹两个项目[XiangMu]。”

　　尽管如此，周小[ZhouXiao]丽和她的团队依然没有懈怠。每个礼拜二，从上海[ShangHai]市中心开车到七宝万科办公室，茶叶蛋、卤豆干，有时还来点啤酒，成为开会“三宝”。聊产品、谈定位、做策划案。

　　正是对每个项目[XiangMu]的超强执行力，让周小[ZhouXiao]丽和合作过的发展商成为莫逆之交。

　　“正派”是惟一不妥协

　　在新联[XinLian]康，有不少1992年便跟着周小[ZhouXiao]丽胼手胝足20余年的老同事，这令许多倍受人才流失所困的同行困惑。

　　但当你听到周小[ZhouXiao]丽能生动地描述出和老同事第一次见面的场景，以及对新同事的工作生活的细节关心时，就不会感到困惑。

　　1995年后，大家吃住工作生活在周小[ZhouXiao]丽专门买的一个[YiGe]四室的住宅里，现在那里仍然是员工使用。

　　就在那个被周小[ZhouXiao]丽戏称为“人民公社”的宿舍楼里，周小[ZhouXiao]丽和员工们渐渐达成了家人一般共同的默契。“当年见到北方区总经理吕飞，梳着两根辫子，从对台办清闲工作中来到新联[XinLian]康。每当开盘，总是工作到凌晨。上海[ShangHai]新加坡之所以能够短短3个月卖完，除了当年银行提供个人住房贷款外，还得问吕飞如何抓住IBM职工分房的契机。”

　　应对风云莫测的大市场，周小[ZhouXiao]丽坦言生存是第一位，执行的客观条件、别人眼中的虚名荣耀……没有什么是不可妥协的，除了有一样：正派。

　　“新联[XinLian]康坚持正派的运作方式，因为我们自信在案场和每一个[YiGe]环节的执行力，不输给任何人，自然会得到相应的赏识和认同。”周小[ZhouXiao]丽要求团队“保证辛苦、保证严格、保证能学到东西。没有东西学，你给他再高的工资也留不住。”这也是她的用人之道。

　　如今，80后、90后员工越来越多进入新联[XinLian]康，对于如何培养新员工，周小[ZhouXiao]丽更多的体会是下一代必须比前一代更加专业。“92年前后的历史机遇很难再现，年轻人要想成功，必须付出更多的努力。”

　　在新联[XinLian]康，周小[ZhouXiao]丽也把台湾的带人机制引申而来，在每一个[YiGe]新员工入职后，都有一位前辈手把手教导，保证能学到东西。尤其是保证各个团队均在她认可的“新联[XinLian]康基准”之上方可独立操作，避免不同小组执行力大相径庭而被发展商诟病这一行业“惯相”。

　　管理学中的“蝴蝶效应”尤其能说明细小的问题对全局的影响。1%的细节忽视可以带来企业[QiYe]100%的灾难，同样，1%的细节执行可以给企业[QiYe]带来100%的竞争优势。

　　因此在这么多年后，周小[ZhouXiao]丽一直不肯放弃的是对细节上的要求，因而她很自信地说：“新联[XinLian]康坚持正派，因为自信在案场在每一个[YiGe]环节的执行力。”

　　公益是一辈子的事业

　　20年一挥间，周小[ZhouXiao]丽的工作重心也发生转变，“现在更多的是思考公司战略方向。”周小[ZhouXiao]丽笑称，不可能事事亲历亲为。

　　但对于新联[XinLian]康最为低调的公益事业，周小[ZhouXiao]丽却不辞辛劳，甚至一有机会就亲赴西部边远山村考察。

　　8年前，周小[ZhouXiao]丽资助成立西部阳光基金会。除了个人出资，每月资助20名代课老师外，更是承诺每卖一套房捐出10元钱。在过去8年，新联[XinLian]康差不多每年就能卖出3、4万套。这个计划，让公益的传播和延续更加源远流长。

　　在周小[ZhouXiao]丽带领下，西部阳光基金会成立农村幼儿园、图书馆，资助大学生支教。支教队伍从8年前的3支，已经壮大到100支。

　　周小[ZhouXiao]丽感慨，自己举手之劳的公益，对很多山区的孩子却是改变一生命运的机会。因此，哪怕再忙再辛苦，周小[ZhouXiao]丽仍每年都会抽出2次时间去听取基金会工作安排，好更多了解孩子们的状况和急需帮助的事项。

　　当公益成为周小[ZhouXiao]丽越来越不能放下的心头事时，她也不断希望更多的同仁可以参与。于是，有了新联[XinLian]康爱心募捐图书活动，有了新联[XinLian]康精英团队从年度旅游奖励，改道山区关怀之旅。

　　新联[XinLian]康20年，公益事业已有8年，周小[ZhouXiao]丽在上海[ShangHai]的总部办公室一直在老地方。无论激锋还是波谷，周小[ZhouXiao]丽不疾不徐。