“20套特价房全城优惠，3288元/起售”、“垫付总房款[FangKuan]”合肥商办公寓[GongYu]房促销不断，销售[XiaoShou]面临尴尬境地，开发商营销突破望成交。 [10月14日10城联动万人看房团>>>]

　　公寓[GongYu]房垫付房款[FangKuan]销售[XiaoShou]

　　“20套特价房全城优惠，3288元/起售。”瑶海区临泉东路某楼盘拿出半数在售公寓[GongYu]房，进行特价房销售[XiaoShou]，3500元/均价震撼该片区房价。 [合肥东城“双节”期间1530套房源入市 去化不足3成>>>]

　　据悉，龙岗板块在售的恒大城项目均价5600元/，花溪龙庭均价5500元/；海州景秀世家均价5500元/。该楼盘小面积、低均价、低总价，减少购房者的经济压力，似乎更符合刚需价位需求。 [1400套房源入市 合肥东城组合优惠促成交>>>]

　　于此同时，该项目还进行了“垫付房款[FangKuan]”的销售[XiaoShou]方式：签约付50%，封顶时交付30%，交房时交付20%。“开发商垫付公寓[GongYu]的总房款[FangKuan]，购房者分签约、封顶、交房三个阶段分期将房款[FangKuan]补齐，减少了贷款的手续和利息，更加方便。”该楼盘策划人员马涛介绍说。

　　据悉，该楼盘20套特价公寓[GongYu]面积为48-55，最高享受12888元优惠，惠后总价为15-19.3万元。“用普通住宅的首付款，购买功能齐全的公寓[GongYu]房”，无疑降低了购房者经济压力。

　　商办公寓[GongYu]销售[XiaoShou]面临尴尬

　　与常见的“垫首付”促销相比，“垫付总房款[FangKuan]”属公寓[GongYu]销售[XiaoShou]中较为罕见的营销方式。该楼盘策划人员表示，如此垫付房款[FangKuan]营销“化整为零”，除去首付款，剩余50%房款[FangKuan]分别在公寓[GongYu]房年底封顶，以及2013年10月份交房补齐。如此营销，市民是否认可？

　　本站网友表示，以一套55公寓[GongYu]，总价19万元来计算，首付款9.5万元，相比于一套80均价6K户型，首付款少了4.9万元，但其余房款[FangKuan]不像贷款，并无喘息的机会。“年底公寓[GongYu]封顶，要给30%房款[FangKuan]，不到3个月时间要给5.7万元，压力依然很大。”

　　除去3个月内15.2万元的经济压力，商办公寓[GongYu]的40年产权以及商业水电费等条件，也让购房者望而止步。

　　“商办公寓[GongYu]不限购不限贷，属于投资产品，刚需购房者购买只是一个过渡性产品，后期出租、出售受到产权、商业水电费等影响，难度加大。”安徽建工学院工程管理学院教授李国昌认为，商办公寓[GongYu]的销售[XiaoShou]更应该凸显其价格优势。

　　合肥在售的商办公寓[GongYu]项目较多，销售[XiaoShou]成绩平平，除去“垫首付”、“总房款[FangKuan]分期”等营销，更有“买指定商铺送公寓[GongYu]”、“买写字楼送公寓[GongYu]”的销售[XiaoShou]方式，“优惠幅度越大，暴露了销售[XiaoShou]情况不好，即便是大优惠，也起不到很好的效果。”

　　寻找目标客户“上门推销”

　　“公寓[GongYu]销售[XiaoShou]难度大，主要还是客户认可度不够。”世联地产(002285,股吧)林姓策划经理坦言，蜀山区的精装修公寓[GongYu]均价将近1万元，单套总价30万左右，作为投资客价钱还能接受，自住的客户考虑到生活成本会比较犹豫。

　　“新政下商办公寓[GongYu]或更加火爆”，新政伊始，有房产业内曾预判，不限购、不限贷的商办公寓[GongYu]迎来销售[XiaoShou]热潮，两年后，合肥楼市的商办性质公寓[GongYu]并未出现销售[XiaoShou]狂潮，寻求出路，是商办公寓[GongYu]项目面临的最大问题。

　　据了解，经开区某公寓[GongYu]项目紧邻大学城、省艺校，租赁市场庞大，该楼盘主抓该精装修、总价低等优势，寻找投资客，扩大后期升值空间，并开创“精装房试住”等模式。

　　李国昌认为，合肥公寓[GongYu]产品良莠不齐，规划设计存有差异性，要扩大销售[XiaoShou]业绩需要寻找项目的固定目标群体，然后“上门推销”。“曾经有个外地商办公寓[GongYu]项目针对该产品特性找到了一家企业，项目销售[XiaoShou]人员上门推销，销售[XiaoShou]成绩不错。”

　　“客户购买商办公寓[GongYu]顾虑很多，但如果抓住目标群体的心理需求，销售[XiaoShou]难度则能大大降低。”（365地产家居网 资讯中心）