9月份的市场并没有给开发商惊喜，九月底十月初，房企们已经日益明显的表现出对后市市场争取的积极性，似乎对九月过于信赖市场购房意愿而导致的低靡进行了反思，逐步回归了积极促销的正道。2012年最后一场房交会[FangJiaoHui]在昨日于苏州三香路体育中心盛大启幕，房交会[FangJiaoHui]首日受到节假日的影响，人气稍显一般。而适逢周末的房交会[FangJiaoHui]第二天，迎来了购房者看房的高峰期。多为 2012年的苏州楼市走势将如何，或许在此次展会上窥见一斑。

　　为期三天的展会吸引了，中海、首开、保利、新城等多家大房产名企均有参加，而参展大部分楼盘均推出现场优惠，为广大苏城购房者带来一场房源优惠折扣盛宴。宝带熙岸 新创悦山墅、大运城、和沁园项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、花样城项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、保利居上、保利独墅西岸项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、荣华世家、他她公馆项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、恒熙湖庭项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]、太湖相王府、香溢澜桥、新区港龙城市商业广场13大纯新项目[XiangMu]在本次房交会[FangJiaoHui]赚足眼球。在老盘项目[XiangMu]卖力吆喝的同时，纯新盘项目[XiangMu]除了在本次房交会[FangJiaoHui]上抛头露面外，在价格上也是大做文章。除了保利居上、香溢澜桥等纯新盘项目[XiangMu]推出传统的预约优惠外，他她公馆项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]打出首付9.9万的优惠，而太湖相王府项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]未开先报价，推出了14套特价房，其中酒店式公寓最低总价41万起，新盘低开跑量已成定局。

　　从8月底开始，多数房企的推盘和签约情况已初露疲态。库存量大，房贷利率目前仍处于高位、开盘销售率较低、部分重点项目[XiangMu]均价比高位时已经明显下滑....备受市场期待的“银十”目前表现仍为平静，期待与现实的落差，难免让开发商对于后市的信心受挫，根据目前苏州楼市的销售速度，新增库存预计需要5个月才能消化。在房交会[FangJiaoHui]现场，一些开发商在接受365采访时表示，在新轮政策未落实之际，他们对于后市也并非盲目乐观，面对可能出现的政策持续收紧、融资艰难，以及同质楼盘竞争激烈等态势，恐怕只有考虑适时调整价格策略。而这一轮大牌新盘低开对“死扛”盘的“杀伤力”，可能远比老盘加推的优惠要来得猛。

　　9月份苏州住宅类房源共签约8800套，环比呈现出大幅度下挫，可以说今年的“金九”成色的确不足。而双节过后“银十”首周的销量更是屡屡下滑，楼市疲态尽显。本周虽然迎来了8盘齐开的小高潮，但能否拉升成交，依然悬而未决。毫无疑问，影响成交的因素无疑为“房价二字”，而房交会[FangJiaoHui]的优惠向来被看作是“雷声大雨点小”，小编实探了本次房交会[FangJiaoHui]，不难发现虽然仍有楼盘推出“打酱油”式的优惠，如起价房源只有一套，一口价房源仍然偏高，但在年底回笼资金的紧要关头，不乏开发商冲刺年底业绩，“以价换量”刺激销售。

　　尽管一些参展商卖力吆喝，但出手的人并不多，多数购房者持观望的态度。调控不断发力，房价却不下降，令购房者进一步观望。在房展会现场，参观者中表示“再看看”、“再等等”的占了大多数。他们表示，“调控是否进一步趋紧”，将是考虑买房的关键因素。自上半年成交量暴涨以来，部分热销楼盘已明显上调价格。而面对下半年房价温和上涨的苏州楼市，不少人开始选择观望，而另一部分人却看淡房价变化，将购房目标锁定总价偏少的小户型。

　　“新城金郡项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]90平的户型不错，飘窗对我的胃口，虽然现在是交通太不方便，等以后轻轨开通就好了。”在新城展位看房的王女士说，“其实现在90平的都可以做三房了，我们刚需族买不起大的，挑个小点的户型也可以。”90平以下的小户型，对于单身人士、新婚夫妇以及首次置业人士来说，因为总价低、首付低、月供低、装修成本低倍受其青睐。本次房交会[FangJiaoHui]中，首开国风华府项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]69平的一居室、越湖家天下项目[XiangMu]详情[XiangQing]业主[YeZhu]社区[SheQu]地图[DiTu]73平的精致小户均受到购房者的追捧。

　　从目前苏州楼市供给来说，许多热销楼盘尽可能多开发小户型项目[XiangMu]，加上折扣优惠，吸引了大量购房者出手，对于开发商来说，现金为王的跑量观念在年底显得尤为重要。365分析师史连生表示，随着国家对楼市的宏观调控，房价在年初经历一段低谷后在下半年迎来了涨价机遇。但总体而言，房价不会大起大落，而越来越多的购房者对于房价变化持理性态度。（HOUSE365 李晨）