城东一低价盘开盘现场，吸引了众多刚需买房人关注365地产家居网南京讯

　　银十悄然已过大半，距离年底仅有两个多月的时间了，作为年度销售[XiaoShou]任务冲刺的关键期，不少开发商开始频频加推新房源[FangYuan]，但从各楼盘去化情况来看中小户型[HuXing]的刚需房源[FangYuan]依然是当前去化主力，且与以往动辄7成以上的销售[XiaoShou]数据相比，本周开盘的楼盘成绩只能说“还行”。

　　一边频推新房[XinFang]，一边早早开打收官战，一边低价跑量卖得俏，一边任务完成不愁卖，这个周六南京楼市有点“怪”。“近期南京楼市两极化趋势明显，不少开发商将规模指标转向利润指标，中小户型[HuXing]依然是当前楼市销量主力”，专家分析，未来一段时间里大户型[HuXing]的改善型房源[FangYuan]压力将加大。

　　收官战、“蛰伏盘”低价跑量者“胜”

　　因“案名”备受争议的乐居雅花园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图蛰伏一年多之后终于再推新房源[FangYuan]，折后9300元/平方米[PingFangMi]的主城低价吸引了不少周边买房人的关注，根据开发商提供的数据显示，当天去化达到了6成以上，76-88平方米[PingFangMi]的刚需户型[HuXing]是该项目[XiangMu]去化的关键。

　　此次该项目[XiangMu]推出的房源[FangYuan]为二期4栋206套新房[XinFang]，买房当天有一次性付款95折、首付70%享97折和首付50%享98折的优惠，折后价格与周边房源[FangYuan]相比单价低了千余元。“此次推出的产品主要针对当前市场主流的刚性需求，总价比较低”，该项目[XiangMu]销售[XiaoShou]总监顾萍表示，尽管周边环境有待改善，但整体性价比是比较高的。

　　“之所以买这里的房子，主要还是因为价格优势”，一位买到78两房的年轻夫妻表示，自己目前是在新街口地区工作，希望能买个不要太远的房子，但是价格能承受的比较低，而这里不过万的价格还是很符合需求的，比预算省了不少钱，还能用多出来的钱装修房子外加买辆车，“小资生活就能过起来了”，小刘调侃道。

　　顾萍表示，本次新房源[FangYuan]的主力客群还是以周边为主另外还有一些准备落户的“新南京人”。“这次蓄水的时间并不长，近80组的蓄水量还是非常满意的，而且解筹率非常高，基本上缴纳意向金的客户都选到了合适的房子。”

　　此外，于今日加推新房源[FangYuan]的“勤快盘”东郊小镇项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图也已“低价”取胜，这是其今年以来的第14次开盘。所推房源[FangYuan]类型为高层产品，销售[XiaoShou]均价在8000元/平方米[PingFangMi]，户型[HuXing]面积在42-80平方米[PingFangMi]，总价大多在50多万。与前期多层房源[FangYuan]相比，价格优势非常明显，也正因为如此当天取得去化6成的好成绩。而从购房者年龄层次来看，年轻刚需客群依然是主力。凭借“成本价”多次热销的新城香溢紫郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图今日也取得不错销售[XiaoShou]成绩，当天推出的半栋124套新房源[FangYuan]全部售罄，较低的总价是跑量的关键。

　　恐涨心理依然存在总价高者“不温不火”

　　从“金九银十”市场表现来看，房价整体依然呈上升趋势，对于眼下急需入市的刚需购房者来说，“恐涨”心理仍然存在。

　　在东郊小镇项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图开盘现场，带着妻子一起来选房的孙先生选到了5楼一套69平方米[PingFangMi]的房源[FangYuan]，“我同事早几年买的东郊小镇，那时候价格才4000多元/平方米[PingFangMi]，现在相比以前涨了不少了”，不过孙先生也坦言，现在整个房价的趋势都是在涨，东郊小镇的价格在南京市场上相对而言还不算高，“我感觉房价是降不下去了，再不买怕又要买不起了”。

　　在大行宫附近工作的张先生是外地人，“现在房价这么高，城中的房子实在买不起”。从区位上来讲，其工作单位离麒麟并不近，而最终选择在这里置业主要还是因为价格。“而且最近来看，不少楼盘都在推大户型[HuXing]，对于我们来说69平方米[PingFangMi]的房源[FangYuan]已经够住了。”

　　与此同时，当天也有不少楼盘推出的户型[HuXing]面积相对偏大，在去化速度上相对略显缓慢。位于城南西善桥附近的善水湾项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图推出200多套新房源[FangYuan]，户型[HuXing]以91、121平方米[PingFangMi]为主，均价11600元/平方米[PingFangMi]，由于总价较高当天仅去化40套。桥北大盘旭日上城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图当天推出的138套新房源[FangYuan]，一个多小时的时间里小户型[HuXing]房源[FangYuan]基本售罄，而总价相对较高的大户型[HuXing]房源[FangYuan]去化速度缓慢。

　　“从当前的市场销售[XiaoShou]来看，中小户型[HuXing]房源[FangYuan]的去化速度明显要高过微改善房源[FangYuan]”，南京林业大学社会学系主任孟祥远分析，当前市场成交的主力依然是刚性需求，近期即将入市的改善型房源[FangYuan]成交率会相对较差，无论是从成交时间还是周期都较刚需房源[FangYuan]长，两江百平以上的三房户型[HuXing]多少会有一定影响，“接下来改善型市场的挑战还是比较大的”。城北某一低价盘开盘现场，周边刚需人群成主力规模指标转向利润指标南京楼市两极化趋势明显

　　与不少项目[XiangMu]低价入市跑量形成鲜明对比的便是那些已完成任务“不急着卖”的项目[XiangMu]。麒麟的东郊小镇此次开盘便是其今年的最后一次大型开盘，之后到年底即使有推新也只是数量较少的零散销售[XiaoShou]。而此次开盘当天销售[XiaoShou]6成的结果，开发商表示“很满意”。“今年的销售[XiaoShou]任务已经基本完成，后面两个月没什么压力了。”

　　与此同时，城北也有多个项目[XiangMu]表示年底之前将不会推出新房源[FangYuan]，主要以去化当前产品为主。“今年两次大型加推的去化成绩都不错，销售[XiaoShou]任务也基本完成了，接下来的两个月里就主要以去化在售房源[FangYuan]为主了”，世茂外滩新城相关负责人表示。这与当前频频推盘、低价跑量的项目[XiangMu]形成鲜明对比。

　　对此，孟祥远分析，当前的市场信息面相对比较平淡，政策层面也没有新的东西出来，“市场缺乏有效刺激购房心态出现疲软，而前期很多开发商销售[XiaoShou]不错，对未来市场比较乐观，前期一味追求规模、成交指标的情况已经有所改变，更多开始倾向于利润指标”，而品牌开发商的示范效应也让不少开发商开始跟进，希望通过提价的方式在利润上有所突破。

　　不过值得提醒的是，“涨价要有涨价的道理，原本一些价格较低的项目[XiangMu]微涨可以取得不错销量，但本身产品优势并不大，且销售[XiaoShou]状况不太好的楼盘提价还需谨慎，毕竟当前刺激买房人入市的条件并不多”，孟祥远表示，每家开发商都要根据自己情况来制定营销策略，开发商要适应市场，想办法把项目[XiangMu]特色更多的与买房人需求去对接。

　　“未来一段时间里，产品在供应结构上改善型房源[FangYuan]会有所增加，市场压力依然在部分需求上，关键还是要把个性特点、有竞争力的亮点做出来，而对于刚需房源[FangYuan]来说只要把预期定位好去化是不成问题的”，孟祥远表示。（365地产家居网 贾丛 姜芳芳）