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搭车楼市好声音--亲民维稳网络舆情监测室
2012-11-17

搭车楼市好声音[ShengYin]很潮很in的房企营销学

  成都[ChengDu]楼市出现了大户复苏,逆市推出大户型、洋房、别墅等产品的开发商,除了独到的市场[ShiChang]眼光,还纷纷借用“好声音[ShengYin]”当红选手造势。

  选用与”好声音[ShengYin]“合作的开发企业[QiYe],大都属一线房地产企业[QiYe],他们资金雄厚,注重企业[QiYe]品牌文化,洞悉市场[ShiChang]变化,坚持走全国性战略发展路线。“中国[ZhongGuo]好声音[ShengYin]”无疑是今年最火的一档娱乐节目,其不仅收获了大批观众的簇拥,更被众多商界人士称之为一桩不错的“中国[ZhongGuo]好生意”。

  对于沉浮于楼市风云的开发商,面对瞬息万变的市场[ShiChang]局势早已炼就一身营销秘笈、自然盯准此等商机,搭车盘算起自家的生意。

  很潮很in的房企营销学

  楼盘伴随“好声音[ShengYin]”一炮走红

  近期成都[ChengDu]楼市出现了大户复苏的迹象,而在当下“刚需为王”的市场[ShiChang]背景下,逆市推出大户型、洋房、别墅等产品的开发商,除了有一定独到的市场[ShiChang]眼光,实力气魄也非同一般。其中,不少品牌房企不约而同地借用“好声音[ShengYin]”当红选手的强劲人气,积极为项目造势。

  关喆献艺铂雅苑现场[XianChang]演绎“最强音”10月23日,【铂金人生·雅鉴中国[ZhongGuo]】2012铂雅苑“成都[ChengDu]之美”巅峰人群铂雅生活盛典,在成都[ChengDu]雅居乐星河湾酒店国际会议中心(铂雅苑售楼大厅内)举行。莅临此次活动为国内多家主流媒体人士以及各地500多名意向客户等社会各界精英,这些在中国[ZhongGuo]著名时装设计师祁刚携十二大中国[ZhongGuo]冠军名模,演绎顶级奢华礼服秀,国内第一时尚魔术大师邓男子魔术秀的表演过程中始终保持仪态的“白富美”和“高富帅”,最后在关喆《就这样被你征服》的歌声中被征服,不顾形象地涌向舞台,与之high歌,现场[XianChang]气氛顿时高涨至峰点。

  平安唱响绿地锦天府[TianFu]现场[XianChang]成交豪宅9套11月7日,好声音[ShengYin]平安唱响锦天府[TianFu]暨别墅样板区全新绽放盛典,在绿地·锦天府[TianFu]户外空地举行。当晚,逾千人到访绿地锦天府[TianFu]观赏表演,并参观别墅样板区。伴随着平安“洋葱”“我爱你中国[ZhongGuo]”等歌声,锦天府[TianFu]销售直至凌晨才结束,不少实力买家驾豪车接踵而至,更传有一位神秘买家,晚上8点到达现场[XianChang],看完演出之后,晚上10点深夜参观样板间,首次到访后即于凌晨10分,一掷千万买下锦天府[TianFu]别墅楼王。据活动主办方透露,活动当日绿地锦天府[TianFu]现场[XianChang]成交9套豪宅,日销售额达6000万,刷新成都[ChengDu]豪宅非开盘日单日销售额纪录,打破成都[ChengDu]豪宅市场[ShiChang]一直以来的销售坚冰,火爆程度可见一斑。

  中铁子悦薹成都[ChengDu]推介会借“中国[ZhongGuo]好声音[ShengYin]”揽异地客11月10日,中铁置业携三亚中铁子悦薹莅蓉,发布了一场名为“三亚,下一站澳门旅游地产原始股掘金会”的项目价值推介会。中铁子悦薹作为中国[ZhongGuo]好声音[ShengYin]三亚演唱会房产类独家合作伙伴,以现场[XianChang]抽奖的方式赠送演唱会门票给目标客群,并承担单程机票费用。据三亚中铁置业有限公司副总经理马超骏表示,冠名“好声音[ShengYin]”演唱会,借此档全国性品牌节目的强热势头,不仅为公司品牌增光添彩,对于快速招揽人气,争取异地客源也有一定推动作用。

  看一线房企如何玩转楼市“好声音[ShengYin]”

  据记者观察,这些选用与”好声音[ShengYin]“合作的开发企业[QiYe],大都属一线房地产企业[QiYe]:一是资金雄厚,实力背景不容小觑;二是注重企业[QiYe]品牌文化,洞悉市场[ShiChang]变化,有极其敏锐的应变能力;三是坚持走全国性战略发展路线,布局四方,资源丰富。房企启用选秀明星多为其下的某一项目开盘造势;以达到快速引爆市场[ShiChang]、打响楼盘知名度的目的。合作方式有的通过代理的公关策划公司牵线搭桥,有的用自己的营销部门借助媒体资源自主联系经纪公司或经纪人;合作对象一般为人气较高却没能取得最好名次的选手,这个标准可能在保证效果的同时,有利于成本的控制,毕竟对楼盘本身的销售只能带来短暂的关注效应。且不能估算出开发商通过这种方式所带来的实际成交量,但有一点毋庸置疑,让一个新推楼盘成为众人的焦点,最快的方式就是让他与最红的人或事物扯上关系,人为制造话题和新闻点。

  娱乐圈与房产界那些千丝万缕的纠缠一直以来,房产界与娱乐界似乎就存在某种天生的关联。一方面是房地产企业[QiYe]与娱乐圈明星的正常商业合作:包括楼盘代言,商业演出,活动冠名等方式。成都[ChengDu]房地产市场[ShiChang]就有不少的楼盘代言,例如海洋中心古天乐、置信牧山丽景的张国立、赵薇代言利通时代晶座、永竞·天紫界冠名许巍成都[ChengDu]演唱会等。另一方面有关房产界名人和娱乐圈明星的各类传言、绯闻也曾不断。并不出名的明星小田“拿下”地产大佬王石的消息现在还在发酵。

  除了女星和地产界大亨传出绯闻或者结为连理的消息之外,随着房地产市场[ShiChang]的进一步发展,越来越多的明星开始选择房地产作为投资理财产品,甚至直接变身开发商。最为典型的是李亚鹏花50亿搞房产,据悉其首个开发项目位于丽江的拉市海区域,占地面积高达5000亩,建筑面积预计80万平方米。而刚刚完婚的郭晶晶霍启刚夫妇,也传出两人携手打拼家业,将进军房地产市场[ShiChang]的消息。早前也有媒体曝出郭晶晶个人名下在北京的数套物业估值过亿,其中最贵的是一套北京四合院,价值破亿元。 华西都市报记者杨思锦



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