“2011年11月份开盘[KaiPan]均价[JunJia]8400元/，现在已经降到6500元/。”据了解，合肥东城某盘在售公寓房降价近2000元销售[XiaoShou]，期待“意中人”。 [透视东七：3栋高层均低调开盘[KaiPan]热卖 销售[XiaoShou]差异化竞争>>>]

　　一年销售[XiaoShou]备案31套

　　2011年9月17日，某盘78-109毛坯公寓正式开盘[KaiPan]，165套房源均价[JunJia]8400元/。开盘[KaiPan]当天认筹客户陆续到场，了解到开盘[KaiPan]价格和优惠后意向购房者当场签订合同。开盘[KaiPan]当天一位一次性付款的客户表示，购买该楼盘[LouPan]小公寓是用来投资，因为距离万达广场很近，看中将来的升值潜力。 [透视东七：推盘再缓准现房成优势 房企备战调控市场>>>]

　　“未来”只用了一年的检验时间，8400元/开盘[KaiPan]价如今只有6500元/，接轨合肥市住宅均价[JunJia]。 [透视东七：伟星20亩地块将开发 近3K楼面价8K均价[JunJia]？>>>]

　　网上备案显示，该楼盘[LouPan]经过一年的销售[XiaoShou]，共有31套房源成功备案。有楼盘[LouPan]刘姓策划经理表示，如此缓慢销售[XiaoShou]进度与该楼盘[LouPan]开盘[KaiPan]定价过高有直接关联。

　　据了解，该项目推出的公寓均价[JunJia]8400元/平米，环顾其周边楼盘[LouPan]，华润紫云府在售均价[JunJia]在7500元/平米左右，恒盛豪庭在售均价[JunJia]7200元/平米左右，“相比周边项目高出近1000元/平米价格，对于大多数刚需和投资客而言，都是一个经济上的挑战。”上述策划经理表示，调控正当时，高售价其销售[XiaoShou]情况不好也正常，如果不调整价格，或者没有其他打算，确实不大好卖。

　　多“动作”无力促销售[XiaoShou]

　　虽然有位置、商圈、学区的佐证，8400元/售价在该楼盘[LouPan]销售[XiaoShou]人员内心也是“定价过高”，面对拜访量高、销售[XiaoShou]缓慢的现状，项目营销推陈出新欲促销。

　　据悉，该项目开盘[KaiPan]前夕，认筹客户5000元即可抵用2万元的购房款，成功认购除一次性98按揭99折优惠，额外每套优惠8000元。

　　“接近3万元的总优惠相比于84万元总房款，无疑杯水车薪，优惠之后的总价也高过区域其他楼盘[LouPan]房源总房款。”张先生看中了该楼盘[LouPan]的位置和升值空间，但对比之后依然觉得经济压力较大。

　　“后来用了"保值协议"，销售[XiaoShou]依然不见成色。”该楼盘[LouPan]策划经理表示，项目推出10套特价房，并且保证这是该楼盘[LouPan]的最低价格，如果后期的销售[XiaoShou]低于这样的价格，开发商会赔偿业主的所有损失。

　　“直降1200元/”成为当下楼市最热点，但对于6800元/最低价，依然超出大多数购房者预期，“保值协议”并不能吸引关注，时隔6月后，最终宣布取消。

　　“逼上梁山”降价销售[XiaoShou]

　　“现在6500就是降价销售[XiaoShou]。”该楼盘[LouPan]负责人坦言，持续一年的销售[XiaoShou]，虽然也有对外宣传，但效果不明显，去化房源是当下最重要事情。

　　据了解，降价销售[XiaoShou]也并非企业情愿，“我们有近300套的拆迁安置房建设任务，实际可售房源减少，建安成本增加，盈利空间小。”项目准现房销售[XiaoShou]，11月即将有新房源加推，虽然工程同步推进，回笼资金是年底房企的重要任务。

　　安徽建筑工业学院房地产研究所所长李国昌表示，瑶海区作为价格洼地，6500元/售价基本符合购房者预期，定价过高会增加销售[XiaoShou]难度，年底还面临工程款结算、员工工资发放等问题，对房企资金要求大，“以价换量“是个明智的选择。（365地产家居网 翁金月）