7月酷暑难耐，37℃高温之下各大售楼处内到访量急剧下降、周末暖场所到人数也寥寥无几。“桑拿天”客户邀约成为楼市[LouShi]营销一大难点，也让7月成为楼市[LouShi]中的传统淡季。然而，今年常州[ChangZhou]楼市[LouShi]的7月颠覆传统，一改常态。

　　7月淡季不淡再创新高 刚需再挑大梁

　　据三六五地产家居网数据统计显示：2012年7月份[YueFen]，常州[ChangZhou]五大区共实现商品房签约[QianYue]5823套，相比较于6月份[YueFen]的5513套增加了310套，环比上涨了5.6%；住宅签约[QianYue]4785套比6月份[YueFen]的4311套增加了474套，环比增长了11%，创下了常州[ChangZhou]楼市[LouShi]18个月来的历史新高。在7月份[YueFen]的签约[QianYue]行情中，武进区以1777套商品房签约[QianYue]量位居五大区总签约[QianYue]量第一位，而新北区以1340套位居五大区住宅签约[QianYue]量第一位，同时以1480套的签约[QianYue]成绩获得五大区总签约[QianYue]量的亚军。 从数据上来看两大区的成交量[ChengJiaoLiang]占据了7月份[YueFen]总成交量[ChengJiaoLiang]的56%。从本月住宅TOP30排行榜上来看排名前三中有两盘分落在武进区及新北区，分别为绿地香颂花园项目详情业主社区相册样板户型视频地图及绿都万和城项目详情业主社区相册样板户型视频地图各以246套、252套的签约[QianYue]成绩位居一二位，他们共同的特点就是90左右的户型是主力，由此看来7月份[YueFen]楼市[LouShi]市场以价换量赢刚需客群仍是主流。

　　7月多盘低价入市拔高成交量[ChengJiaoLiang]

　　据三六五地产家居网数据统计显示：7月常州[ChangZhou]共计有16家楼盘约2614套房源入市。其中武进区的绿地香颂花园项目详情业主社区相册样板户型视频地图及天宁区的天顺御河湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图首次面市都选择了低价入市。7月11日，位于武宜路、聚湖路交汇处的绿地香颂花园在喜来登大酒店迎来首次开盘，面临传统楼市[LouShi]淡季，绿地香颂花园选择低价入市，当天推出的288套房源，开盘均价5600元/平方米，开盘当周，成功签约[QianYue]192套，导致7月28日不到一个月的时间里，再次加推96套房源，从交通设施配套上来看绿地香颂花园优势并不大，但是得以热卖的关键因素还在于价格上满足了刚需群体的心理价位。

　　另一低价入市的楼盘是位于东方西路北侧、青洋路西侧的天顺御河湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图属天宁区。7月20日天顺御河湾首次开盘，原计划推200套房源，开盘当天临时加推100套，共计推300套房源主力户型87二房，118小三房和136大三房，适合不同类型的购房客群。价格在4900—5500元之间，可以说在价格上极具诱惑力。开盘当天热销近200多套。

　　绿地香颂花园及天顺御河湾的的热销在一定程度上躁动了常州[ChangZhou]楼市[LouShi]，带动了7月楼市[LouShi]整体成交量[ChengJiaoLiang]向好发展，同时两盘针对市场的合理定价，让购房者结束观望选择出手，可见当下楼市[LouShi]若要有量上的提升价格要先行合理通道，如有低于合理价位的再低价位更能够振奋楼市[LouShi]，成为焦点，即便不是纯新盘的绿都万和城项目详情业主社区相册样板户型视频地图，作为TOP30签约[QianYue]量第一，齐累计均价在“5”字头上，可见7月楼市[LouShi]成交量[ChengJiaoLiang]的拔高毋庸置疑是以价换来的结果。

　　央行降息、长效调控助推7月楼市[LouShi]成交量[ChengJiaoLiang]

　　7月6日央行二次降息之后的三周里，成交量[ChengJiaoLiang]持续攀高，在最后一周里达到顶峰让7月楼市[LouShi]以完美收官，而7月初，温家宝总理在江苏常州[ChangZhou]调研时就房地产调控再次表态“要毫不动摇地继续推进房地产市场各项调控工作，促进房价合理回归，决不能让房价反弹，造成功亏一篑。”的讲话给常州[ChangZhou]楼市[LouShi]打了一剂预防针，限制了房价上升的空间，一边是对购房者利好的降息政策，一边是中央长效调控对房价的限定，两者珠联璧双管齐下刺激了楼市[LouShi]，释放了更多刚需入市买房，小编在各大楼盘案场了解到，多数看房客户认为此时买房是最佳时机，即便以后会跌也不会跌到哪里去。

　　当然7月份[YueFen]的买房浪潮中也有不少购房者担心开发商会因为成交量[ChengJiaoLiang]上升而顺势涨价，恐慌会再度出现2008年的报复性增长，会像许多错过2009年买房大好时机的人群一样也错过2012年的最佳买房时机。针对这种现象网尚研究机构总经理李智认为，目前楼市[LouShi]价格底部已经显现，今后反弹的力度不会很大，不必过度担心房价上涨。高成集团营销副总朱祥也表示常州[ChangZhou]接下来房价再跌也跌不到哪里去，在国家长效调控下更不会大涨。（HOUSE365新闻中心 王春晖）