一年中的最后一两个月走势最难预测，一方面，完成全年计划的开发商在没有任务压力的情况下，往往会刻意控制销售[XiaoShou]速度以保证明年的任务；另一方面，购房者的购房意向也会受到年终岁尾诸事繁多、银行放贷折扣收回等主客观因素的影响。

　　但是，楼市同样面临刚性需求的持续释放、没有完成任务的项目加速推盘、市场需要消化金九银十的大量超前供应等问题。

　　记者[JiZhe]的调查显示，今年的楼市“龙尾”频频摆动，既有局部性的供应紧俏，也有总体上的供需平衡，一系列市场的积极因素让购房人拥有了一个相对理想的出手窗口。

　　区域调查

　　房山

　　主力楼盘有房在售

　　在号称“价值洼地”的房山区域，记者[JiZhe]遇到了不少顶着寒风来看房的购房人。一对即将新婚的年轻人正在寻觅现房，他们准备在年内拿下一套婚房，装修好等来年春节结婚。他们告诉记者[JiZhe]：“今年看了整整一年的房，在年初没有及时出手，最近几个月房价虽然比年初高，但总体相对稳定。怕明年要涨，加上准备春节结婚，所以准备出手一套现房，现在还没有找到合适的房源。”

　　由于房山地区对接的主要是刚需客群，这部分客群由于需求刚性、对价格[JiaGe]敏感、对入住迫切等因素，受季节影响因素相对较小，因此，房山各项目的售楼处并无冷清之态。

　　房山标志性大盘万科长阳半岛的销售[XiaoShou]顾问告诉记者[JiZhe]，今年销售[XiaoShou]任务已经完成，3号地全部卖完，现在销售[XiaoShou]的5号地还有300套房源，主要是139平方米[PingFangMi]—160平方米[PingFangMi]的三居室，均价1.8万元—1.9万元。

　　与万科长阳半岛一路之隔的首开熙悦山，除了今年大获成功的70—80平方米[PingFangMi]的“70派”产品[ChanPin]还有40多套特价房外，还新推了103平方米[PingFangMi]的三居产品[ChanPin]，均价1.8万元/平方米[PingFangMi]。

　　主打大户型产品[ChanPin]的城建徜徉集，高层板楼产品[ChanPin]仅剩四五套尾房，而花园洋房产品[ChanPin]还余量较多，总共剩余80多套，均价也在1.8万元/平方米[PingFangMi]左右。

　　从房山区长阳板块的销售[XiaoShou]情况来看，虽然大部分企业已经完成了年度销售[XiaoShou]计划，但尾房产品[ChanPin]供应仍属充分，价格[JiaGe]上没有明显的打折迹象，但也上涨幅度有限，是一个相对平和的出手窗口。

　　大兴

　　天宫院大推新供应

　　拥有龙湖时代天街、中国水电(601669,股吧)云立方、保利春天里、联港幸福湾等热销项目的大兴天宫院板块，似乎丝毫没有受到季节的影响，新盘推广的速度和密度，都可以和年中任何一个热销季节媲美。尽管保利、龙湖等企业三季度的业绩普遍看好，但仍在年底“抢种抢收”。

　　大兴是记者[JiZhe]调查中“楼市翘尾”现象较为典型的一个区域，无论是供应量还是价格[JiaGe]，都出现了一定程度的上涨。

　　大兴楼市在2011年曾是较早进入“冰点期”的一个区域，继通州楼市当时的房价下降，大兴也迅速走入一个淡季。其中，当时龙湖时代天街等项目低于1.2万元/平方米[PingFangMi]的均价销售[XiaoShou]，一度是市场为之震动的大新闻，然而，由于坚定推进以价换量策略，大兴的楼市复苏的速度也非常之快。记者[JiZhe]调查的部分楼盘中，由年初的1.2—1.3万元/平方米[PingFangMi]上涨到现在的1.6—1.7万元/平方米[PingFangMi]的项目并不少见。

　　“我还是想在年底出手，因为如果等到明年，至少要过完春节才能有时间精力看房买房，到时候可能价格[JiaGe]还会涨一点，”购房人向先生告诉记者[JiZhe]，“而且，现在部分楼盘还有8.5折的贷款利率优惠，还有一些年底的赠送之类的。”

　　记者[JiZhe]调查发现，目前天宫院区域内主流项目都顺势推出了新增供应，如金融街融汇，今年10月1期开盘的时候就售出了将近600套；而现在开盘的二期，也足足推出了400套房源的新增供应，毫无“尾市”的迹象。

　　与之相类似的还有中国水电云立方，该项目的置业顾问告诉记者[JiZhe]，12月将有100—150套房源加推，主要是100平方米[PingFangMi]以下的两居、三居产品[ChanPin]，主打刚需群体，价格[JiaGe]在1.6万元/平方米[PingFangMi]左右。

　　而今年销售[XiaoShou]额已达近30亿元的该区域明星项目龙湖时代天街，也不甘其后，预计在12月推出100套80—90平方米[PingFangMi]两居产品[ChanPin]。

　　对各楼盘的价格[JiaGe]调查则显示，1.6万元/平方米[PingFangMi]成为天宫院区域的价格[JiaGe]基准线。对于这一价格[JiaGe]，部分开发商表示，由于天宫院主力项目的楼面价大多接近1万元/平方米[PingFangMi]，故而1.3万元是止损线，而1.6万元/平方米[PingFangMi]的价格[JiaGe]，说明该区域仍在走以价换量的路，“没有什么泡沫，值得消费者出手。”

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