东主张

　　“金九”抢收 豪宅[HaoZhai]当先

　　“金九”到来，豪宅[HaoZhai]有望延续强势表现，在抢收中拔得头筹。

　　东地产[DiChan] 傅一辰 高凌琳 报道

　　虽然受到限购政策的影响最大，但今年上半年沪上豪宅[HaoZhai]的销售[XiaoShou]情况并不惨淡。

　　同策咨询研究中心数据显示，单价10万元以上的豪宅[HaoZhai]2011年上海累计成交124套，2010年全年只有76套，而今年上半年的成交量就已经达到了68套。

　　“金九银十”这一传统销售[XiaoShou]旺季即将到来，开发商纷纷加快了推盘的步伐。本期，《东地产[DiChan]财经周刊》（以下简称“《东地产[DiChan]》”）将为您精心推荐最新开盘或加推的豪宅[HaoZhai]。

　　销量有望提升

　　克而瑞上海机构研究总监薛建雄告诉《东地产[DiChan]》记者，今年“金九银十”楼市将会产生量价齐升的状况。在刚需启动，改善跟进，豪宅[HaoZhai]热销后，价格就会全面上涨。

　　汉宇地产[DiChan]市场研究部经理付伟也表示，7、8月因为推盘少，再加上楼市调控多，销售[XiaoShou]量不高。9月会增加开盘量，相信销量会有回升。

　　不过，付伟同时指出，豪宅[HaoZhai]未来销售[XiaoShou]压力仍然很大。“刚需房的价格目前有小幅度上涨，但豪宅[HaoZhai]价格没有上涨的可能。市场上主要购房者比较倾向刚需房，豪宅[HaoZhai]投资客毕竟是少数。”

　　德佑地产[DiChan]研究主任陆骑麟则认为，豪宅[HaoZhai]市场在“金九银十”并不会有很大突破。只有政策才会对市场产生影响，目前的状况还是比较平稳的。

　　折扣优惠增多

　　尽管市场略有回暖，但豪宅[HaoZhai]市场的折扣力度并未变化，营销策略也基本依靠的是打折降价。部分开发商则通过和中介合作的方式，拓宽销售[XiaoShou]渠道，取得了一定的效果。

　　付伟告诉《东地产[DiChan]》，开发商主要还是通过降价，带动销量慢慢上升。有些豪宅[HaoZhai]推出买房送车，或者买上海的房子再送外地的房子，或者打折之类的，其实最终降价才是王道。

　　“另外因为面对客户群也比较特殊，有些开发商会选择通过中介来拓展销售[XiaoShou]渠道，汉宇也是之一。”付伟补充。

　　陆骑麟也表示，豪宅[HaoZhai]的开发商都会通过售楼处和中介共同进行销售[XiaoShou]，且通过中介成交的房源不少。“中介有自己特殊的销售[XiaoShou]渠道。另外，开发商的售楼员只有几个精力有限，而德佑的门店有几百个门店几千个销售[XiaoShou]人员。而在价格方面，售楼处和中介能拿到的是一样的。”

　　对于9、10月份，陆骑麟预计，豪宅[HaoZhai]的价格不会上涨，折扣也不会取消。