编者按：

　　截至到今年11月底苏州[SuZhou]楼市住宅类房源共成交102597套，比去年年度签约量增加了88.15%；成交面积11366297.9平方米，同比去年年度成交量增加了87.28%。与此同时，年末翘尾、各区域新盘“涨声”一片，人们突然发现房地产[FangDiChan]热潮可能再次卷土重来。而就在今年年初，市场[ShiChang]则是另外一副截然相反的景象，售楼处门可罗雀，开发商天天哭喊房子卖不动，房屋中介关店裁员，房屋经纪人因没有客户“被放假”。从年初的冷清萧条到眼下的购房热潮再现，苏州[SuZhou]的楼市到底怎么了？365小编跟踪并采访了苏州[SuZhou]百城房地产[FangDiChan]的一位房屋经纪人，试图通过他的亲身经历，折射出2012年苏州[SuZhou]楼市的变化。

　　2012年住宅成交超10万套365地产家居网 苏州[SuZhou]讯

　　在房地产[FangDiChan]市场[ShiChang]中，二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]是最敏感的地带，它总能对楼市的预期做出最及时的反应，有着市场[ShiChang]最一手的信息。随着[SuiZhou]土地市场[ShiChang]开发的越来越有限，不久的今天，房地产[FangDiChan]市场[ShiChang]就是二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]。29岁的张诚鹏是四川德阳人，毕业于苏州[SuZhou]大学人力资源管理系，毕业之后做过拍卖行和家装行业的他从前年10月份开始干起来了地产中介。两年多的时间里，透过“看房—买房—卖房”这样一个窗口，张诚鹏经历了苏州[SuZhou]地产行业的由冷到热的转变，对地产行业也有了新的认识。

　　几年前，苏州[SuZhou]的房产[FangChan]中介公司只是简单的二手房[ErShouFang]买卖、房屋租赁，虽然也有个别中介涉及一手房代理但只是初偿房产[FangChan]代理。如今，一、二手房[ErShouFang]产市场[ShiChang]推波逐澜，二手房[ErShouFang]交易、一手房代理在“一波接一波”、“一浪接一浪”中经历了数年，同时也延伸了金融投资管理、抵押贷款、房地产[FangDiChan]评估等产业兴起。

　　服务大众 诚信为本

　　窗外稀稀拉拉下着雨，张诚鹏在办公室一边抽着烟，一边与365小编闲聊道，现在的二手房[ErShouFang]中介最明显的区别就是经营模式的变化，几年前房产[FangChan]中介还是单店经营，而现在是连琐经营为多，虽然连琐中介也在适时多开几家或多关几家，但品牌连琐经营的效应是不容至疑的。如：我爱我家、大众房产[FangChan]等均有多家连琐门店，在苏州[SuZhou]也有相当大的知名度。

　　张诚鹏回忆说，从事房地产[FangDiChan]行业的这两年，给我最直观的感受就是房价，房产[FangChan]市场[ShiChang]虽有波折，总体房价却一路在涨，但尽管如此，似乎并没有限制二手房[ErShouFang]的市场[ShiChang]行情，随着[SuiZhou]物价上涨，投资渠道减少，每年求学、结婚、改善等刚性需求以及一定的投资型消费还是抑制不住刚性需求。随着[SuiZhou]国家多次宏观调控，房产[FangChan]消费市场[ShiChang]已经明显理性了许多，房客的可选择余地大了很多。正如房产[FangChan]巨头李嘉诚所说，“决定房产[FangChan]价值：地段、地段、还是地段”，相信随着[SuiZhou]苏州[SuZhou]轻轨的陆续开通，中环线的优势日益凸显，房地产[FangDiChan]未来还是有很大的发展前景。

　　2012年的苏州[SuZhou]楼市跌宕起伏，人们买房的心态也和以前不太一样，今年七月份开始房价不断在涨，房屋租金也有不断上浮，买房和租房的压力也比以前要大。张诚鹏说，人们除了关心房屋总价外，还关心二手房[ErShouFang]贷款额度、利率、交易税费是否太高，能不能公积金贷款等。一般情况下，满5年了，税费就会相对少一些。这也就是为什么现在人们买房越来越理性的原因了。随着[SuiZhou]现在建筑品质的提升，越来越多的二手房[ErShouFang]在环境、品质上较以前都有了很大改善，也更能满足住房人的需求。

竞争激烈 如履薄冰

　　后记：在张诚鹏所在的营业部门，十几名经纪人不停地在打电话，还有至少一半的业务员在外扫楼或是领着客户看房。每天的晨会，一大帮经纪人会像股市报价一样“报盘”，热闹非凡。他们把自己掌握的新房源进行更新，以便所有人都能够了解市场[ShiChang]最新的房况。他们不仅要面对同事的竞争，还需要面对众多同行的挑战，每天都在编制着自己的梦，而这份幸福的苦楚也只有他们自己才能懂得。