“今年才交付，98平的三房，20万元的精装修标准，总价降到72万啦！欲购从速！”近日，在锡城某家中介公司的房源表上，笔者又见到了这条房源信息。

　　从78万降到75万，再直降到72万，据了解，这已经是该房源在三个月间“三连降”，却大都“卖得一般”。

　　”这种三连降的房源在二手房[ErShouFang]中介公司是一种极为常见的现象了。”该中介公司的客户经理小张告诉笔者，“相比之下，前来咨询房源的客户大都倾向于朗诗未来之家项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，天元世家等热门楼盘，尽管这些房源比较稀缺。”

　　次新房[XinFang]连续“三降”均无人问津，而客户青睐的楼盘却鲜有挂牌信息？到底是买房人在挑战房东的底线，还是真的意味着次新房[XinFang]没有市场了呢？

　　小编走访了周边的几家中介公司，发现二手房[ErShouFang]部门中前来咨询次新房[XinFang]的购房者并不多。相反，比较受青睐的是那种年满5年的空置二手房[ErShouFang]。像蓉湖壹号项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，海尚映象，小天鹅品园项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，融创理想里项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，中富美林湖项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，欧风新天地项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图，太湖国际社区项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图等楼盘均有大量的次新房[XinFang]信息在常年挂牌中，然而大都“卖的一般”。

　　“次新房[XinFang]由于未满五年所以要交付5.6个点的营业税，一般买方是不太愿意去承担这些税费的。索性还不如去买新房[XinFang]好。”中山房产梁溪店的一位客户经理告诉笔者。

　　相比之下，有些较为“稀缺”的二手房[ErShouFang]一经上市就立马走空。

　　可是调查发现，市面上类似这样的精品房源信息相应较少，小张也跟笔者表达了他自己的看法：“一般买到这种小区的业主[YeZhu]都是改善型的用户，一般不轻易拿出来卖。”

　　最近大众房产的经纪人小张手上就走掉了一套朗诗未来之家项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图的次新房[XinFang]。“因为买主特别看重的是朗诗的品质，而且她的儿子马上就是上小学了，就通过广告找到我们，然后也就很快地谈妥了价格，急忙忙地达成了交易。”

　　很多时候，像这种幸运的事情不是很多。“有时候我们会直接建议他们买我们手上代理的新房[XinFang]了。”二手房[ErShouFang]的经纪人小张这样告诉笔者。

　　一二手房[ErShouFang]联动，这已是锡城众多中介公司业务的新模式。市民黄女士就遇到过这样的事情，她在一家中介公司原本看重了一套万科金域缇香项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型[HuXing]视频地图的精装二手房[ErShouFang]，但是中介公司的经纪人告诉她买同一户型[HuXing]的新房[XinFang]总价可能会便宜近20万元。于是黄女士也开始搜罗此类的精装商品房信息了。

　　次新房[XinFang]有市场？要么愿买要么愿卖

　　“次新房[XinFang]本来的总价就不一定比新房[XinFang]便宜，再加上沉重的税费，是使得其很难在市场上走俏的原因。”顺驰房产区域总监刘凯如是说。“除非那样的房子真的有特别吸引你的地方，比如学区，比如小区的品质。当然，很多时候，卖方也是一个极为重要的因素。”

　　确实如此，次新房[XinFang]都是空置的新房[XinFang]最重要的它是现房，拎包即住是其一个最为重要的优势了。

　　“像朗诗未来之家的次新房[XinFang]也相对好走，毕竟朗诗都是大品牌，而且居住环境也好。如果经济条件不错，买的人是不会太计较价格的。”

　　不仅如此，卖方的一些偶然因素，也会促使其“狠”下心来“甩货”。

　　365地产家居网二手房[ErShouFang]内容主管陈月女士告诉笔者，“如果卖方也就是房东那段时间遇到意外造成资金短缺，他们也会愿意低于市场价很多钱进行抛货套现的。”

　　笔者从她口中了解的案例是关于新区新都会的一套次新房[XinFang]，“房东因为在深圳做生意临时资金受阻，无奈之下就低价出手了，正好也有人需要这样的精装小公寓。”

　　一个愿买一个愿卖，难道这才是促使次新房[XinFang]成功交易的最佳契机吗？

　　有风险的合约：切记谨慎！

　　“也不一定是的，像这种二手房[ErShouFang]的交易其实是可以双方协定的。”365地产家居网二手房[ErShouFang]内容主管陈月表示。“比如对于没满5年的次新房[XinFang]，双方可以协定好让买方先垫付大部分的费用，等房子一满上5年，再补上余额即可，这样一来就可以避开大头的营业税了。”

　　双方协定，分批付款，为的是免交一部分营业税？

　　“其实这种做法是有风险的，因为凡事都是有变数的。万一房东一方临时变卦就会出现很多不可避免的矛盾。”陈月继续说，“搞不好就拿不到房产证，所以这种协定要谨慎再谨慎！”（365地产家居网 汪伶俐）