编者按：

　　在很多区域[QuYu]可以发现，不论“楼市”好不好，总会有几家楼盘[LouPan]“一枝独秀”，如蓝鼎、保利、中海[ZhongHai]、万科、中国铁建(601186,股吧)等在所在区域[QuYu]中，单个楼盘[LouPan]常见于各区楼盘[LouPan]销售排行榜前列。就算是楼市遇冷，也会有一些单个楼盘[LouPan]，以高销售量支撑起整个片区销量。

　　具有如此的高影响力，不仅只是因为“价格[JiaGe]”，品牌影响力让很多个盘在片区中独树一帜。象征着品质、配套等的单个楼盘[LouPan]，甚至为区域[QuYu]内其它楼盘[LouPan]的销售“加码”。本站此次独家策划“个盘独秀”更深层次剖析“品牌” 对于片区的深刻影响力。

　　合肥热线?365地产家居网 讯

　　一年内销售额突破12亿，个盘提前完成全年销售目标，独自挑起合肥楼市大梁，在合肥楼市发展势头成熟而稳健。

　　一年9次开盘[KaiPan] 每次去化均达8成

　　位于蜀山区井岗路的中海[ZhongHai]原山项目详情业主社区地图项目，从2011年12月份至今，不到一年的时间内，连续开盘[KaiPan]达9次，每次都加推1-2栋楼新品房源，并且都能取得8成以上的销售业绩。

　　“少量多批”成为该楼盘[LouPan]的一贯策略，除了前3次开盘[KaiPan]推出的是两栋房源外，后面大多数推出的房源均只有一栋。

　　不仅仅是像中海[ZhongHai]地产这样的大盘开发商，“少量多批”已经被越来越多的开发商所看好。"少量多批"是一种聪明的做法，能制造阶段性热销气氛。”某上市房企营销总监说。

　　几乎每个月都有新房源加推，在区域[QuYu]可谓独树一帜。而区域[QuYu]内大多数楼盘[LouPan]一年都只推一两栋楼，并且去化缓慢。

　　不仅仅普通房源销售火爆，该楼盘[LouPan]在今年3月份首推293-496平米别墅，以7888元/平米起的价格[JiaGe]引来疯狂抢购，开盘[KaiPan]当天，28套别墅，半小时内被抢购一空，不得不又临时加推12套房源。

　　不少购房者纷纷表示“这个价格[JiaGe]在市中心只能买花园洋房，如今能买到别墅，况且又是大品牌。”

　　确实，该楼盘[LouPan]“逢开盘[KaiPan]，必热销”给业内留下了深刻的印象，几乎每月都有新房源推出，让它在区域[QuYu]内也始终领跑“销冠”。

　　“一年开9次盘，这整个区域[QuYu]乃至整个合肥都是不多见的，也只有大牌开发商才能做得到。”合肥同筑地产顾问有限公司执行董事朱杰分析道：“一方面，源于品质大盘对自己的产品有充分的信心；另一方面，大牌开发商资金充裕，毕竟，想要拿到预售许可证，楼盘[LouPan]要建至少三层以上。”

　　6000元/引领区域[QuYu]房价“风向”

　　2011年12月11日，中海[ZhongHai]原山项目详情业主社区地图以5300元/起的超低价首次低开入市，开盘[KaiPan]劲销8成，一时间，在区域[QuYu]内掀起了低价入市风暴。紧随其后，2012年1月，黄山路某楼盘[LouPan]以5880元/的价格[JiaGe]低价入市。

　　多个新项目低价入市，顿时间，让不少价格[JiaGe]在7000元/以上的老盘手足无措。经过了一段时间的苦苦挣扎后，不得不推出优惠，重新笼络购房者的心。

　　科学大道某老盘2月份加推小户新品，以6500元/的价格[JiaGe]加推小户楼王，而先前该楼盘[LouPan]一直卖7500元/；紧接着，长江西路新西茗阁项目推出20套特价房；望江西路某楼盘[LouPan]推出5500元/的团购活动……一时间，整个城西板块，房价由原先的7000+回归到6000+。

　　今年上半年，整个城西板块的均价一直处于缓慢下滑的态势，而到了7、8月份以后，区域[QuYu]拒绝始终徘徊在6300元左右，下半年始终维持稳定。

　　“由于区域[QuYu]内不少楼盘[LouPan]都是中高端项目，在去年不少区域[QuYu]楼盘[LouPan]都纷纷打折促销的时候，城西板块楼盘[LouPan]定价都保持一致，始终坚挺在7000-7500元之间。到了今年，随着多个品牌房企的低价入市，一些差异化不突出的本土房企不得不采取让利措施。”科学大道某高端楼盘[LouPan]销售经理分析道。

　　淮矿馥邦天下销售经理承海军表示：“个盘的热销紧随低价而行，随着新盘的低起价策略兴起，区域[QuYu]内性价比高的楼盘[LouPan]将带动整个区域[QuYu]销售量，个盘定价引领全局。”

　　“攻心为上”以口碑促营销

　　“今天看房团的前几家楼盘[LouPan]，我们都只是随便看看，今天主要任务是去看中海[ZhongHai]原山的房子。”在365看房团蜀山高新线的看房车上，不少网友纷纷表示。

　　倘若是去年年底或今年年初，提到中海[ZhongHai]原山，可能大多数人并不熟悉。然而，短短一年时间的屡次热销，让越来越多的购房者开始认可中海[ZhongHai]品牌。

　　不少同行纳闷“中海[ZhongHai]原山缘何销售那么快、那么好？是不是价格[JiaGe]策略？”恰恰相反，中海[ZhongHai]原山虽然在不到一年的时间9次开盘[KaiPan]，价格[JiaGe]却始终保持稳定，没有太多的大起大落，始终徘徊在6000元/左右。

　　“中海[ZhongHai]地产在进驻合肥一年多的时间内，始终坚持“过程精品、楼楼精品”的理念，把精力放在提高品质上，以口碑促销售。”中海[ZhongHai]原山中海[ZhongHai]地产营销策划部负责人表示。

　　今年以来，该楼盘[LouPan]屡次推出“老带新”的优惠活动。如果说中海[ZhongHai]原山前几次开盘[KaiPan]，客户主要看中的是价格[JiaGe]因素，那么，随后而来的屡次热销，不是客户都是通过朋友介绍前来购买的。老业主口碑相传，新客户接踵而来，从而带动楼盘[LouPan]热销。

　　“并不是所以的房企都适合口碑营销。要口碑相传，首需名声在外，倘若企业没有良好的品牌和楼盘[LouPan]没有品质支撑，根本做不来口碑相传。”合肥学院房地产研究所所长朱德开表示。

　　正所谓“润物细无声”，不同于特价房动辄轰动楼市，更没有向一些中小楼盘[LouPan]那样，频频举办没有丝毫意义的小营销活动，中海[ZhongHai]原山的销售一直以口碑著称。（365地产家居网 张月）