土地市场[TuDiShiChang]，这个影响楼市房价走向的重要指标，在今年上半年的表现嫉妒暗淡，极度冷清的状况让昔日楼市的焦点关注度直跌。今年上半年，杭州[HangZhou]主城区共出让[ChuRang]土地22宗，其中宅地仅有两宗。然而时入下半年，被冷落了一年的土地市场[TuDiShiChang]突然开始回温。

　　土地市场[TuDiShiChang]回温从余杭步入主城

　　7月26日，杭州[HangZhou]创意投资发展有限公司以5135万元竞得下城区商业金融用地，楼面价5182元/平米，至此，7月主城区土地市场[TuDiShiChang]以两宗商业地的出让[ChuRang]宣告落幕。然后仅过了5天，在宅地市场便传来震动业内的消息：“万科[WanKe]出手。”7月31日，浙江万科[WanKe]南都房地产有限公司以总价13.0164亿元拿下位于良渚街道的余政储出[2012]21号地块，楼面价4430元/平方米，这是万科[WanKe]时隔2年多以来再次拿地。【独家：时隔2年万科[WanKe]再拿地 13亿“捡漏”城北29万方商住地】

　　如果说7月的尾巴是土地市场[TuDiShiChang]引发市场关注的开始，那么8月则是出让[ChuRang]和关注度的集中式爆发。据杭州[HangZhou]国土资源局公布的土地出让[ChuRang]信息显示，8月杭州[HangZhou]主城区至少有10宗地块出让[ChuRang]，其中住宅和商地各占半壁江山，可建面积达到了97万多方。

　　8月6日，余政储出【2012】24号鸬鸟镇近14万方的商住地被浙江新湖房地产集团有限公司和杭州[HangZhou]余杭财经投资有限公司共同竞得，成交价3855万元，楼面价917元/平方米。

　　8月7日，备受市场关注的拱墅区庆隆单元13号地块在杭州[HangZhou]市民中心正式挂牌出让[ChuRang]。据悉，13号地块自7月6日挂牌以来，仅10天内就吸引了20多家开发商，市场关注度颇高。当天吸引了万科[WanKe]、金地、绿地、天阳、中天等地产大鳄现场举牌。并最终经过25轮报价，最终以12028元/平方米的楼面价被天阳置业以总价7.91亿竞得。【正在直播:大鳄齐聚出让[ChuRang]会争夺申花6.6万方宅地】

　　外来大鳄或成为土地市场[TuDiShiChang]主角

　　纵观最近3宗宅地、商住地块的出让[ChuRang]，大牌房企，特别是外来大鳄成为了市场的绝对主角。

　　拿地，是大鳄们继续发展深耕杭州[HangZhou]的基础。浙江万科[WanKe]南都副总经理吴蓓雯在7月31日拿地后就曾表示，“有这样一个机会也觉得合适，我们也是一个专业的房地产开发公司，总是需要持续地拿地，持续地发展。”

　　杭州[HangZhou]日报首席房产记者刘德科认为，“下半年在杭州[HangZhou]拿地的还将以外来大鳄为主，今年万科[WanKe]已经出手了，接下来中海、龙湖、金地，这些上半年都取得了非常好资金回笼的企业，他们一定会将这些资金用出去，所以我觉得下半年的土地市场[TuDiShiChang]排头兵一定是这些外来大鳄先开启的，当然也不排除一些其他领域的企业进来套一块，因为在过去一整年，土地市场[TuDiShiChang]表现最神勇的就是那些从来没有做过房地产的，但本土的正规的房地产企业几乎没有出现在土地市场[TuDiShiChang]，外来大鳄也几乎没有买地，因此这个后续的副作用在后一阶段会体现出来的。”

　　在8月7日的主城出让[ChuRang]现场，金地、万科[WanKe]均参与了竞拍。7月31日、8月7日2次出现在出让[ChuRang]现场的金地，或将会在后续的出让[ChuRang]会上保持亮相频率。【独家：震荡？回归？ 百家争鸣论剑半年楼市走向】

　　好的销售成绩是拿地的基础

　　不可否认，土地市场[TuDiShiChang]和新房市场息息相关，相互捆绑。从去年起，杭州[HangZhou]楼市经历了一个比较漫长的调控后，于5月开始出现回暖迹象，并在7月达到一个小高潮。因此，在这样的大环境下，开发商的心态发生了微妙的变化，特别是一些上半年销售成绩还不错的开发商，他们有了拿地的信心也有了拿地的筹码。

　　拿万科[WanKe]为例，万科[WanKe]西溪蝶园2期自6月9日开盘后，共揽金5.5亿元，万科[WanKe]良渚文化村目前重点在售三个组团，包括万科[WanKe]良渚文化村柳映坊二期、万科[WanKe]良渚文化村探梅里二期万科[WanKe]良渚文化村郡西别墅，三个项目共为万科[WanKe]南都回笼资金7.2亿元。而吸金还在继续进行，就在拿地当日万科[WanKe]良渚文化村探梅里2期再推2幢全新房源即售罄。万科[WanKe]西溪蝶园2期，也在进行全方位的促销活动。可以说，按照这样的销售速度，西溪蝶园将在年底售罄。

　　而就今天天阳置业成功竞得申花庆隆宅地，集团营销总监兼天阳九筑总经理石炎表示，上半年天阳在杭州[HangZhou]的几个项目销售成绩很好，因此此次拿地也在集团计划之内。

　　土地竞争将集中在低总价的地块

　　可以说，现在开发商心态都是相同的，都希望通过最小的资金代价拿下中意的地块。双赢机构的总经理章惠芳认为，“现在土地市场[TuDiShiChang]上，5亿到10亿左右的土地竞争会很激烈，超过10亿竞争力度就会变小。开发商也和购房者一样也分刚需和改善。如果总的地价的基数比较低，它的需求就会很激烈，但是到了一定的价格门槛，开发商的需求也会下降，所以总的来说还是会呈现稳中有涨的局面。

　　而今天的出让[ChuRang]现场也验证了这一说法。数家地产大鳄，25轮竞价，拱墅区庆隆单元13号地块被天阳置业竞得，而总价刚好在6亿到10亿的区间内，为7.91亿。因此，在下半年的土地市场[TuDiShiChang]当中，这类总价低，地段好的土地必将成为开发商争相争得的香饽饽。

　　政府和开发商共同搅热土地市场[TuDiShiChang]

　　在目前楼市回暖的大环境下，开发商的拿地心态发生明显变化。从年初一点都不敢拿地，到现在有底气有资金去拿地，再到自身项目接近尾盘不得不拿。开发商和购房者一样，都想趁着现在楼市刚刚回暖之际去选择抄底。【主城区8月推地528亩 宅地集中放量欲破“坚冰”？】

　　而在政府层面，章惠芳表示上半年杭州[HangZhou]土地成交非常冷清，尤其是住宅市场，仅有两宗。因此下半年各地区政府会适当考虑降低起拍价，从而以价换量。因此结合这两方面集合，下半年的土地市场[TuDiShiChang]一定比上半年要热闹的多。