编者按：转眼间2012年已经接近尾声了。回首2012年的无锡[WuXi]楼市[LouShi]，这一年就是冰与火，忙不不忙之间。持续的调控，巨大的销售任务紧逼着2012年的无锡[WuXi]楼市[LouShi]，使得其在前行中不断变化，在博弈中向前迈进着。如果说在逆变中求生存，是2012年无锡[WuXi]楼市[LouShi]的关键词，2013年的无锡[WuXi]楼市[LouShi]始终迷雾重重，让人捉摸不定。

　　365地产家居网 无锡[WuXi]讯

　　1月10日下午两点，365地产家居网主办的“博弈中向前，无锡[WuXi]楼市[LouShi]的逆变与展望”论坛如期举行，来自复地集团、融创理想里项目详情业主社区相册样板户型地图、上海中心城开国际项目详情业主社区相册样板户型地图、联东U谷、奕淳集团、思源经纪、无锡[WuXi]商报等业内近10位知名人士齐聚一堂，论坛议题主要包括“博弈中的2012”与“展望2013”两个方面，围绕“营销[YingXiao]”、“房价”、“销量”、“土地和房企生存”、“库存量”等关键词展开探讨。

　　“住宅[ZhuZhai]市场[ShiChang]2012年量价博弈的趋势比较明显，”江苏奕淳集团策划部经理杜维悦表示。纵观近年来锡城商品住宅[ZhuZhai]的成交[ChengJiao]均价，2009到2011年无锡[WuXi]商品住宅[ZhuZhai]成交[ChengJiao]均价呈现逐年攀升的趋势，其中2011年甚至飙升到8504元/平，而2012年的锡城房价又重新回归七字头，甚至低于2011年商品住宅[ZhuZhai]成交[ChengJiao]均价。商品住宅[ZhuZhai]成交[ChengJiao]均价“缩水”的背后，是无锡[WuXi]七区商品住宅[ZhuZhai]成交[ChengJiao]面积同比45.78%的大幅上涨。那么是否意味着无锡[WuXi]楼市[LouShi]以“价”才能换“量”呢？

　　“虽然说无锡[WuXi]楼市[LouShi]2012年整体是以价换量，但实际上还有很多楼盘还是有价格反弹的趋势。”思源经纪高级策划经理陆涵文表示，从目前无锡[WuXi]楼市[LouShi]的具体情况看来确实如此，九龙仓时代上城项目详情业主社区相册样板户型地图曾经有过价格上涨还去化很好的情况。“价格与销量的博弈的主要因素在于整体产品的积压。”另外，对于2013年无锡[WuXi]商品住宅[ZhuZhai]的成交[ChengJiao]均价，陆总也表明了自己的观点，“2013年只会是稳中有涨，不可能大起大落。从2012年最后一个月份成交[ChengJiao]这么好的趋势来看，要往下跌基本上是不可能的。未来，十八大以后会否出现报复性上涨，这在北上广深等一线城市可能会出现，但无锡[WuXi]是个个性很独特的城市，报复性上涨基本不会出现。”

　　另外，无锡[WuXi]商报地产评论员还小东从媒体的角度对于房价做了预估性的判断，他认为，尽管目前无锡[WuXi]库存量已经达到8万多套，但以商业为主，因此住宅[ZhuZhai]方面基本达到供需平衡，逐渐走向平稳的态势，而2013年的商品住宅[ZhuZhai]均价不会出现大涨大跌的状态，这一点与陆总的观点不谋而合。

　　生硬数据的背后，必定是开发商之间营销[YingXiao]大战的硝烟重重。2012年无锡[WuXi]楼市[LouShi]注定不平静的一年，各个楼盘为了抢占市场[ShiChang]纷纷使出浑身解数，营销[YingXiao]大战燃起楼市[LouShi]硝烟。常规的手段如团购、打折、优惠等促销手段花样百出，电商、微博、跨界营销[YingXiao]等新形势下的营销[YingXiao]手段风生水起。

　　“2012年的无锡[WuXi]楼市[LouShi]确实属于比较寒冬的情况，各家公司都使出各种各样的思路来展开营销[YingXiao]，这个过程考验了地产人各种专业。”复地集团江浙地区无锡[WuXi]分公司的营销[YingXiao]副总监陆萍女士站在开发商的角度对于2012年的楼市[LouShi]表达了自己的观点。2012年楼市[LouShi]调控愈紧不松，开发商大展营销[YingXiao]之术抢夺有限市场[ShiChang]。

　　“联东U谷遭遇到的营销[YingXiao]阻力比较早，因此从2011年起我们的渠道更多来源于线下导入，2012年，我们才开始将一些大众化的产品亮相于媒体。另外电商渠道也对我们的客源提供了补充。”联东U谷招商经理吴富相分享了营销[YingXiao]之道。

　　在低迷的走势下，仍有一些项目的产品能够突围而出，像融创理想里项目详情业主社区相册样板户型地图采用项目负责制抢占市场[ShiChang]，复地项目用一二手房联动打开局面，奕淳集团则通过植入电商等网络营销[YingXiao]手段扩大影响等，在场的各开发商都分享了自己的成功营销[YingXiao]经验。

　　“土地要拿，但拿就要拿有潜力的”

　　2012年无锡[WuXi]土地总计出让面积为334.36万平米，是近10年来土地市场[ShiChang]成交[ChengJiao]最少的一年。但就2012年的土地市场[ShiChang]来看，不乏保利、金科、苏州圆融等房企拿到优质地块的案例。论坛现场，嘉宾们也对于2013年的土地市场[ShiChang]发表了自己的观点。

　　联东U谷的策划经理徐君玉认为虽然2012年无锡[WuXi]市场[ShiChang]中部分土地最终还是被国土局收回，并且没有出现特别大的溢价情况，土地市场[ShiChang]相较一些一线城市而言较为冷清，但她对于2013年的土地市场[ShiChang]依然抱乐观态度。

　　“土地要拿就要拿有潜力的，无锡[WuXi]土地市场[ShiChang]一直是不温不火的状态，房企拿地还是应该慎重。”思源陆涵文如是说。

　　2012年从各板块拿地数量来看，滨湖区是最大的赢家，共拍出了23幅地，商业用地占头魁。相比较之下，北塘崇安却显得颇“冷”。由此可见的是政府和开发商双方在扩大城市构架方面的意向。“政府当然希望开发商能帮助他开发新城，但是开发商也不能忘记自己的利益，拿地一定要卖得出去。”上海中心城开国际项目详情业主社区相册样板户型地图营销[YingXiao]部项目主管胡奕敏表达了自己的观点。

　　2012年，融绿两家房企强强联合，像一枚重磅炸弹丢在业内。目前长三角区域融绿合作的项目就达到了8个，成立合资公司后又在上海拿了3幅地，并在杭州拿了一幅地。“2013年融创在长三角区域的指标是300亿，全国的指标是450亿，我们2013年的战略目标是在中国最富裕的市场[ShiChang]占据比较大的份额。”无锡[WuXi]融创城市建设有限公司营销[YingXiao]副总张晓克表示。他认为，要想获得如此大的市场[ShiChang]份额，强强联合各取所长是一个值得借鉴的方式。（365地产家居网 汪伶俐）