新项目[XiangMu]，新组团促销售[XiaoShou]。未来雅居乐触角伸向重庆、海南[HaiNan]、云南等地延伸发展。

　　理财周报房地产实验室研究员 王丽云 李劭婷/文

　　“截至2012年9月30日，集团[JiTuan]已实现合约销售[XiaoShou]面积约217.5万平方米，约占集团[JiTuan]全年合约销售[XiaoShou]目标310万平方米的70%。”10月24日，雅居乐一位相关负责人在接受记者采访时表示。

　　应需设产权式酒店公寓

　　根据雅居乐日前披露的三季度销售[XiaoShou]数据显示，公司今年前9月共实现合约销售[XiaoShou]金额约207.4亿元人民币，合约销售[XiaoShou]均价约每平方米9535元。

　　而海南[HaiNan]清水湾项目[XiangMu]前三季度销售[XiaoShou]额为全年目标一半，上述负责人表示, 今年前三季度，海南[HaiNan]楼市成交同比下降超过20%，而雅居乐海南[HaiNan]清水湾仍实现合约销售[XiaoShou]金额约45亿元，好于市场整体水平。

　　据雅居乐海南[HaiNan]云南区域营销总监简毓萍介绍，清水湾入市至今，尽管历经市场起伏，但其价格始终以平稳姿态稳步上升，因此吸引了一批忠实的客户。

　　据悉，今年以来雅居乐清水湾成交的客户老业主再购及老业主介绍成交比率高达60%，其中不乏多次置业者。

　　“目前雅居乐清水湾的客户构成中，投资和自住各自参半，有不少客户虽然抱着投资的初衷而来，但是在对这里的度假生活有了亲身体验之后，二度出手用于自住。”简毓萍表示，在了解这一需求之后，项目[XiangMu]创新设计了“分时度假产权式酒店公寓”，既能满足客户的度假自住需求，又同时兼顾投资的产品。

　　撒种全国，多面开花

　　据了解，除了分时度假酒店公寓之外，雅居乐清水湾还有一线望海豪装洋房、双海湾欧式独栋、新加坡式大别墅等多种类型产品，可满足不同阶层需求。截至目前，清水湾藉此已实现超过250亿元的业绩。

　　上述负责人透露，除原有在售产品外，雅居乐清水湾亦将于近月推出新一期洋房产品，这将为销售[XiaoShou]带来推动作用。

　　据记者了解，在今年9月份及黄金周期间，雅居乐多个位于广州及中山的项目[XiangMu]销售[XiaoShou]成绩理想，如广州花都雅居乐锦城录得合约销售[XiaoShou]额4亿元，重庆雅居乐国际花园销售[XiaoShou]2亿元，中山雅居乐约克郡销售[XiaoShou]约1.9亿元等。

　　上述负责人对此表示，未来几个月集团[JiTuan]将陆续推出更多全新项目[XiangMu]和新组团以促进销售[XiaoShou]，并相信新产品的推出将促进集团[JiTuan]销售[XiaoShou]，从而完成今年的目标。

　　据雅居乐中报显示，集团[JiTuan]上半年录得合约销售[XiaoShou]金额约140.6亿元，其中，广州、海南[HaiNan]、中山区域的合约销售[XiaoShou]额贡献分别占约28%、28%及22%，而西部地区、佛山区域及粤东区域则分别占约9%、8.6%和4%。

　　在区域多元化发展方面，上述负责人表示，集团[JiTuan]下半年在沈阳、西安、南京、中山、佛山及广州等地推出多个项目[XiangMu]；此外，部分在售项目[XiangMu]如成都雅居乐花园、重庆雅居乐国际花园、海南[HaiNan]清水湾等也将推出全新一期产品，既能进一步分散业务的地域风险，亦可为集团[JiTuan]带来更多销售[XiaoShou]贡献。另一方面，集团[JiTuan]于今年内亦于重庆、西安、海南[HaiNan]、云南等地购入新地块，以深化及延续该等区域的业务发展。

　　一周关注

　　首创[ShouChuang]置业全力布局“创新服务系统”

　　日前，北京“首创[ShouChuang]会中国区VIP中心”揭幕，由此，首创[ShouChuang]置业全力布局全国十四个城市的“首创[ShouChuang]会VIP中心”系统网络全面上线，此外，其试水高端创新增值服务的首秀也于当日正式亮相。

　　首创[ShouChuang]置业常务副总裁孙宝杰表示，首创[ShouChuang]置业未来将在沈阳、青岛、成都、重庆、西安、天津成立的六大“首创[ShouChuang]会区域VIP中心”，以及即将同步启动的全国三十余个首创[ShouChuang]会“品牌展示中心”，它们将连同此次启动的“首创[ShouChuang]会中国区VIP中心”形成首创[ShouChuang]会VIP中心系统网络。

　　活动当日，首创[ShouChuang]置业还与途家网签订了战略合作协议，并将旗下项目[XiangMu]首创[ShouChuang]·澜茵山作为其首个高端创新增值客户服务项目[XiangMu]。

　　据悉，首创[ShouChuang]·澜茵山是首创[ShouChuang]置业旅游地产布局北方地区的标杆项目[XiangMu]，与途家进行合作，将酒店租赁的服务引入，把洋房空闲时间置换成物质收益，令沉默资产得到充分利用，也让首创[ShouChuang]·澜茵山区别于传统市场上可买可不买的旅游度假型房产，上升为一种不可忽视的金融投资品。

　　凯德北京2000平临街现铺开盘售罄

　　10月20日，位于北京东四环慈云寺桥东北角的凯德锦绣推出商铺产品——凯德锦绣玲珑街。据悉，此次入市的22套临街商铺覆盖200-2000平米的自由区间，是CBD区域唯一在售的产权商铺。

　　活动当天，200余名客户火热抢购引爆全场，近2000平米临街旺铺一小时内全部售罄。继3号楼今年5月开盘热卖后，凯德锦绣再次续写在CBD区域的热销传奇。

　　据悉，CBD唯一在售的产权商铺，凯德锦绣玲珑街紧邻东四环，距央视新址约1000米，距华贸商圈仅700米，占据CBD东扩“新十字区”的玲珑街成为CBD一系列规划利好的直接受益者。而作为临街现铺，入手后即可获得投入使用的特征也是其获得广大投资者与经营者青睐的原因之一。

　　当天到场的不少客户也对玲珑街的投资价值和升值潜力给与认同。刚刚认购一套商铺的准业主张先生考察过很多项目[XiangMu]，他把最终选在凯德锦绣的原因归为地段和商业氛围优势，“CBD区域交通、工作、出行、购物等环节已经成熟，与其他区域的商铺相比，养商期被极大缩短，随着CBD建设提速，未来发展的巨大潜力也为商铺投资带来可观回报。”