合肥龙岗售价相当的毛坯房与精装房两项目相继开盘[KaiPan]，毛坯房一小时热卖100套，精装房下定速度缓慢。一条马路南北而对，开盘[KaiPan]人气大不同。 [400套房源[FangYuan]开盘[KaiPan]售罄 合肥楼市“银十”狂欢派对继续>>>]

　　一条马路两个气氛

　　合肥东城龙岗板块两项目相继开盘[KaiPan]，虽然仅有一条马路的距离，但当天现场气氛各异，销售成绩也相差较大。 [透视东七：开盘[KaiPan]后工程暂停 承诺“年内复工”换信心>>>]

　　临泉路以南S楼盘[LouPan]26日迎着秋雨开盘[KaiPan]，182套房源[FangYuan]吸引了200多位市民到场参加购房，8点半正式销售，截止到当天上午11点左右，成功销售149套房源[FangYuan]。从当天开盘[KaiPan]现场了解到，8点不到，百名客户已经到场等待开盘[KaiPan]，正式开盘[KaiPan]后，依然有不少客户从雨中赶来。 [李国昌：年底楼市成交不会低迷 营销要“对症下药”>>>]

　　8点35分，距离正式开盘[KaiPan]仅5分钟时间，房源[FangYuan]销控表上已经成功售出20套房源[FangYuan]，5组客户为一批进场选房，了解到意向房源[FangYuan]还在，便立马下定，选房速度较快，工作人员填写购房协议书速度已经不及客户下单速度，众多客户等在签订协议区内。

　　与其相近的H楼盘[LouPan]27日开盘[KaiPan]，128套精装房源[FangYuan]当天吸引了众多老业主捧场，部分新客户在经过详细咨询了解后签订购房协议书，房源[FangYuan]去化则相对较慢。

　　对比连续两个开盘[KaiPan]现场，到场人数、实际购买力、房源[FangYuan]去化速度都有了较为明显的差距。

　　精装房卖出毛坯价

　　据本站现场了解，S楼盘[LouPan]推出的毛皮高层房源[FangYuan]均价5500元/，户型为78、100，H楼盘[LouPan]精装房惠后售价5000-6400元/不等，房源[FangYuan]面积为92、135两种。以一套100房源[FangYuan]为例，S楼盘[LouPan]毛坯房总价为55万元，H楼盘[LouPan]精装房总价在60万元左右，精装房卖出毛坯价为何成绩却不理想？

　　合肥市民张先生表示，虽然对比毛皮房，精装房在装修费用会有节省，但若装修风格和装修材料不符合自己的居住需求，交房后不满意，二次装修不仅费时费力，整体经济付出会更多。

　　与张先生同行的意向购买客户表示，对比两家楼盘[LouPan]，H楼盘[LouPan]的户型面积较大，不符合刚需购房者需求，更适合改善型住户，面向的购房群体少，过来看的人自然不会太多。

　　楼盘[LouPan]营销见效果

　　龙岗板块作为合肥东城一个正在升值的潜力区域，目前吸引到的主要购房人群还是以肥东人为主，充分调动肥东市民的购房热情，是该板块多家楼盘[LouPan]主要营销工作。

　　据S楼盘[LouPan]工作人员介绍，在该楼盘[LouPan]在开盘[KaiPan]前一周，组织工作人员连续“下乡”，在人流密集的地方派发传单，很多肥东的客户在开盘[KaiPan]当天到场，现场张大妈也证实，了解该楼盘[LouPan]开盘[KaiPan]信息，是通过传单的形式。

　　相比于S楼盘[LouPan]的积极备战，H楼盘[LouPan]似乎有点“消极”。除了几场常规的暖场活动外，对外宣传并不多。该楼盘[LouPan]策划经理表示，此次开盘[KaiPan]的精装房源[FangYuan]是为回馈广大老业主的支持，本没有计划全城推广，蓄水工作没有开展多久。

　　除了开盘[KaiPan]前的营销手段差异，在优惠幅度上，两项目也是大相径庭。

　　S楼盘[LouPan]开盘[KaiPan]房源[FangYuan]针对此前认筹客户享受一千抵一万，开盘[KaiPan]当天还有总房款减免5000元优惠；一次性付款95折，按揭在总价优惠基础上再99折。H楼盘[LouPan]除了选出三名金牌业主，为其颁发证书及礼品外，还有送最低1500元/豪装优惠。

　　安徽建筑工业学院房地产研究所所长李国昌表示，优惠和价格是目前房源[FangYuan]销售中，最能吸引购房者关注的，是营销中较为有效的手段之一。 （365地产家居网 翁金月）