编者按：

　　2012中国什么最热？答曰：房价[FangJia]。近些年不断攀升的房价[FangJia]，使得大多数贷款买房的人倍感压力。房子问题从单纯经济领域的问题升级为社会政治领域的问题，虽然政府在不同场合多次表示，坚持房地产调控不动摇，但是2012房价[FangJia]先抑后扬的趋势依然没有改变。

　　2012年即将收官，业内眼中的2012又是怎样的？是世界末日年？是无调控年？无奈年？跑量年？还是刚需年？……. 365地产家居网独家策划探访圈里人眼中的2012置业顾问[ZhiYeGuWen]篇。

　　365地产家居网 苏州[SuZhou]讯

　　有这样一群人，他们[TaMen]活跃在行业的一线，他们[TaMen]最先掌握行情好坏、房价[FangJia]涨跌，他们[TaMen]是房地产公司的精英，也是购房者亲密贴身顾问，他们[TaMen]就是置业顾问[ZhiYeGuWen]。身为置业顾问[ZhiYeGuWen]的他们[TaMen]有着哪些故事？在他们[TaMen]眼中即将逝去2012又是怎样的？365独家揭秘苏州[SuZhou]高薪酬楼盘[LouPan]置业顾问[ZhiYeGuWen]。

　　27岁的张程（化名）是苏州[SuZhou]园区双湖某品牌楼盘[LouPan]的一名置业顾问[ZhiYeGuWen]。2012苏州[SuZhou]房子好不好卖，翻出他每月的工资单，我们可以清晰地看到楼市的变化。年初两个月张程只拿到了二三千的工资，可是到了下半年，他每月的收入[ShouRu]过万，最高时达到月收入[ShouRu]3万元。

　　置业顾问[ZhiYeGuWen]眼中2012：楼市呈现递进式回暖 我的酬薪水涨船高挑战高收入[ShouRu]投身房地产

　　张程从事房产销售已有4年时间了，跳槽进了现在的公司已有2年。这个楼盘[LouPan]位于园区双湖板块。

　　张程说，进入房地产行业并非偶然，刚毕业时因为苏州[SuZhou]工作不好找工资偏低，听说房地产行业待遇好，工资不菲月薪过万，因此决定进入这个行业。但是进入这个行业却发现高收入[ShouRu]的背后更多的是辛勤的付出，这份工作有困难、有委屈、有喜悦、也有收获。

　　置业顾问[ZhiYeGuWen]多数都是年轻的，年轻的他们[TaMen]，敢于拼搏、勇于挑战，需要保持最佳工作状态，每天出入于各种板房中，穿梭楼盘[LouPan]间，他们[TaMen]怀揣着置业梦想，奋斗在楼市一线上。工作中会接触到形形色色的客户，对待每一位客户，首要是聆听，了解他们[TaMen]的需求，有针对性的为他们[TaMen]推荐较为适合的房源，用他们[TaMen]可以接受的方式介绍楼盘[LouPan]信息。

　　同时张程对于工作上遇到无理的客户十分无奈，他说：“有些客户看房的时候嚣张跋扈，带着有色的眼光看着我们，觉得自己是有钱人，其实好的楼盘[LouPan]置业顾问[ZhiYeGuWen]家庭收入[ShouRu]有可能比他还高 。”对于张程的这个经历，很多置业顾问[ZhiYeGuWen]都深有体会。

　　酬薪成为楼市起伏“心电图”

　　在张程的记忆中，二月底是楼市由冷转暖的关键时期节点。张程所在的这个楼盘[LouPan]，在今年3月开始，售楼处销量开始回暖，并延续至今。

　　“从三、四月份开始，前来看房的人就越来越多了。当时房价[FangJia]比较低，我们的收入[ShouRu]随之上涨。更出乎预料的是，五月、六月房子签单更是俱增。每天接待的客户都不下十组。在推盘期每天接待客户几十组，有时候喝水吃饭都没时间。而进入下半年房价[FangJia]逐渐提升，一些持币挂观望的购房者开始恐慌，并积极入市购房，我们的收入[ShouRu]也随之水涨船高，月薪开始过万，最高时达到月收入[ShouRu]3万元。”张程说。

　　今年“日光盘”之中海国际社区橙郡开盘典礼现场

　　置业顾问[ZhiYeGuWen]的工资构成多数是底薪+提成。每个公司情况不同，提成也不同，大概在1‰至4‰之间。目前苏州[SuZhou]的置业顾问[ZhiYeGuWen]薪水一般水准是“2000底薪+千1的提成 ” 。

　　而薪资待遇最好的首先是开发商独家自行销售，其次是代理公司销售，再次就是联合代理。

　　365小编从采访中获悉，目前苏州[SuZhou]房地产市场上，住宅产品收入[ShouRu]居前的当属：九龙仓、世茂、中海、绿地、海尚壹品、越湖家天下等。而别墅产品则为：中海世家、绿城御园、路劲尚澜湾等。而共同点就是“体量大+推货量大+开发商自行销售 ”

　　模式。

　　有的置业顾问[ZhiYeGuWen]年薪十万，有的置业顾问[ZhiYeGuWen]开小车上班，但是有些不景气的楼盘[LouPan]的置业顾问[ZhiYeGuWen]拿底薪工作。楼市行情好坏，楼盘[LouPan]销量好坏，决定他们[TaMen]收入[ShouRu]的高低。虽然苏州[SuZhou]置业顾问[ZhiYeGuWen]月薪是2000元起步，但是金牌置业顾问[ZhiYeGuWen]的年薪基本能达二三十万。

　　置业顾问[ZhiYeGuWen]眼中2012：今年不买房等于白干一年房价[FangJia]仍在涨价，今年不买房等于白干一年

　　“其实今年的市场超出了去年开发商的预期，导致苏州[SuZhou]部分楼盘[LouPan]工程进度赶不上。对于楼市，我的观点就是，人人都想抄底，但是抄底很难。该出手时就出手，能买小的就买的小的，能买大的就买大的。”张程说。

　　合适出手买房？如人饮水，冷暖自知，进退有度，审慎从事，量力而为。没什么好赌的，应放下奢望，平淡过日子。只要财力负担得起，就是买房的好时机。

　　张程说“今年不买房等于白干一年，越观望越涨，因为一套房子涨价的部分一定超过你今年的奖金数”，而目前房价[FangJia]仍然保持上涨趋势的现象似乎正印证了这种说法。（House365刘玥含）

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