浙江省第19届房博会召开，正值开发商和购房者抢收“金九银十”之际，365“深”探房博，第一时间抓取楼市风向，还原最真实的市场[ShiChang]，剖析市场[ShiChang]背后的最新趋势。

　　365地产家居网 杭州讯

　　今年杭州楼市，在经历了年初的以价换量之后，成交量逐月攀升，在6月更是达到了顶峰。但是随后在开发商价格[JiaGe]回涨和刚性需求下降等多方因素合力之下，成交量在7月开始逐步下降，到了9、10月份的传统销售旺季，楼市也并没有出现预期中的火爆情形。

　　那么现在的二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]如何呢？带着疑问小编来到了本届房博会上一探究竟。

　　一路寻找，小编终于在世贸二期二楼的一个较偏的位置上找到了本届世博会的中介[ZhongJie]机构展位。按照以往的惯例，中介[ZhongJie]机构一般都会被安排在人气相对较旺盛的和平会展中心展出，这次却移到了世贸。

　　中原物业顾问有限公司资源管理部经理荆海燕表示：“被安排在世贸，而且又不在主干道上，位置比较偏我们也很意外。”荆海燕也坦言，这样较偏的位置会影响人气。

　　勤能补拙 中介[ZhongJie]：有人的地方就是我的市场[ShiChang]

　　虽然位置不是很好，但是在展位上，我们看到，人气应该来说还算可以，有时还会有一位销售人员[RenYuan]同时接待两组客户的情况。那么这又是为何呢？

　　一位销售人员[RenYuan]在与同事聊天时的对话也许能揭开其中的奥秘，“你录了多少个客户了啊？”“10个。”销售人员[RenYuan]笑盈盈的回答道。在这个销售人员[RenYuan]的手中拿着10余张不干胶便签，上面记录着客户的联系方式，而这些电话都是这位销售人员[RenYuan]在世贸展馆的大门口等到的。

　　在大门口，除了楼盘发传单的兼职人员[RenYuan]外，最醒目的就要数穿着白衬衣黑西服的中介[ZhongJie]机构的销售人员[RenYuan]。他们不仅做二手房[ErShouFang]业务，还掌握着了部分商品房的销售代理。相较于于兼职生只派发传单不同，中介[ZhongJie]机构的工作人员[RenYuan]资历更老，对于楼盘和市场[ShiChang]行情也把握的更加准确。对于揽到的客户，他们也更加的执着，在拉拢生意的同时，也会叫参观者留下联系方式。

　　想必全面撒网的营销模式，应该是位置并不十分理想的中介[ZhongJie]机构展位人流不断的一个重要原因。

　　价格[JiaGe]倒挂 中介[ZhongJie]：对于二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]有影响

　　在销售人员[RenYuan]的努力下，从房博会上看，中介[ZhongJie]机构展位的人流量应该说还算可以，那么现在杭州的二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]实际上到底如何呢？年初杭州各大板块“大跳水”，在楼市升温之后各板块也出现了不同程度的价格[JiaGe]上涨，那么现在一二手房[ErShouFang]的价格[JiaGe]倒挂现象还明显吗？

　　二手房[ErShouFang]相关人士表示：“应该说现在市场[ShiChang]的一二手房[ErShouFang]价格[JiaGe]倒挂在有些区域还是比较明显的，比如说像闲林板块，在售的一手房价格[JiaGe]在7000元/平方米左右，而二手房[ErShouFang]的价格[JiaGe]在万元左右。”

　　对于价格[JiaGe]倒挂现象，365地产家居网杭州站资讯部主任戴一帆认为：“虽然目前一手房价格[JiaGe]有所回涨，但是相较于上半年有些板块20%-30%的降价幅度，目前一些一手房价格[JiaGe]在有些板块还是要比二手房[ErShouFang]要便宜，这样的价格[JiaGe]倒挂现象对于二手房[ErShouFang]市场[ShiChang]的影响还是挺大的。”

　　转战市场[ShiChang] 中介[ZhongJie]：改善型需求上升

　　而在今天房博会的现场采访中，小编发现，前来咨询的客户中，改善型需求的客户比例悄然上升。

　　家住梅苑阁小区的一位客户表示自己现在的房子103平方米，打算卖280万元左右，在卖了这个房子以后，他打算去周边地区买一套排屋。至于为何会选择在现在进行置换，他表示：“因为现在排屋的价格[JiaGe]还算可以。”

　　而一位本来就住在城西的客户表示，自己还是想在城西买一套二手房[ErShouFang]，至于为何会做出这样的选择，他表示主要是目前城西没有他心意的一手房，对于目前二手房[ErShouFang]的价格[JiaGe]他表示还能接受。

　　对于改善型需求的上升，荆海燕表示：“在过去的几个月，消耗了大部分的刚性需求。相对来说，下半年购房者可能没有上半年多，但是下半年改善型的比重会上升。”