近阶段，南京楼市的热度犹如当下的气温，一直居高不下。在这热闹的场景中，有一个现象越来越普遍，那就是“夜间开盘[KaiPan]”，有些楼盘甚至会选择夜里突击开盘[KaiPan]，购房者[GouFangZhe]也跟着忙的措手不及。与此相伴随，原来的“日光”变成了“夜光”，更多的开发商也想在夜里开盘[KaiPan]。

　　“连夜开盘[KaiPan]”并非新鲜事物，近期频繁出现是因为它能够保证销售成绩？还是开发商想让购房者[GouFangZhe]避开“骄阳”？这或许不仅仅是只有购房者[GouFangZhe]想了解的。

　　连夜开盘[KaiPan]渐成“趋势”

　　在南京众多楼盘中，位于麒麟镇的东郊小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图无疑是对连夜开盘[KaiPan]最热衷的。自今年3月以来，该项目共有10次开盘[KaiPan]，而其中有7次开盘[KaiPan]是在晚上进行的。

　　7月6日推出新房源的复地新都国际项目详情业主社区相册样板户型视频地图，提前两天告诉购房者[GouFangZhe]要在晚上开盘[KaiPan]。接到这一通知，购房者[GouFangZhe]还能有些准备，不少人提前来售楼处排队。同样是连夜开盘[KaiPan]，江北的中国铁建(601186,股吧)江佑铂庭却是搞的突然袭击。白天的时候工作人员还表示要到下周才开盘[KaiPan]，晚上却突然电话告知客户“马上就开始认购”。翻查中国铁建江佑铂庭之前的开盘[KaiPan]记录发现，这家楼盘也比较喜欢夜里突击开盘[KaiPan]。

　　上述3家楼盘之外，近期选择连夜开盘[KaiPan]的还有很多，如江北的新城香溢紫郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图、江宁的纯新盘中航樾府项目详情业主社区相册样板户型视频地图……绿地紫峰公馆项目详情业主社区相册样板户型视频地图更为夸张，该楼盘选择在7月30日的凌晨0:00推出新一批房源。购房者[GouFangZhe]不单要熬前半夜，还要跟着熬后半夜，周一上班还将受到影响。

　　看上去连夜开盘[KaiPan]挺折腾购房者[GouFangZhe]和开发商的工作人员的，但是从销售情况来看，连夜开盘[KaiPan]还真不错。新城香溢紫郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图7月20日晚上推出的188套房源，实现了“夜光”。在此之前，东郊小镇项目详情业主社区相册样板户型视频地图几次晚上开盘[KaiPan]也都能买到8成以上。其他几个连夜开盘[KaiPan]的项目虽各有不同，但是总体上来说都不差。

　　其实不只是南京，查询各地楼市新闻发现，包括杭州、武汉在内的一些城市，夜间开盘[KaiPan]似乎渐渐的成为了一个“流行”趋势。

　　开发商：是为客户着想

　　晚上开盘[KaiPan]还是白天开盘[KaiPan]，直接的决策者是开发商，他们选择晚上开盘[KaiPan]自然有他们的道理。

　　东郊小镇的一位负责人告诉365地产家居网，他们选择在晚上开盘[KaiPan]主要是考虑晚上时间更为充裕，不耽误白天的工作。另外，这位负责人强调说东郊小镇多次选择连夜开盘[KaiPan]，是因为“客户人数太多需要在酒店里开盘[KaiPan]，白天预定酒店相对困难”。

　　江苏香溢置业副总经理张良分析认为，开发商选择连夜开盘[KaiPan]是考虑到目前这个季节白天太热，交通也比较拥堵，而晚上“这两个问题都相对来说要好一些”。张良透露，他们公司即将在8月份开盘[KaiPan]的金域华府或许就会选择在下午或者晚上开盘[KaiPan]。

　　购房者[GouFangZhe]：为什么不选周末

　　开发商的解释和张良的分析具有一定的道理，也是出于购房者[GouFangZhe]的角度来考虑的，但是购房者[GouFangZhe]依然有他们的疑问。

　　“利用周末的白天，早点开盘[KaiPan]不就可以了吗？你看我等着摇号等到了半夜，明天还要一大早起来上班，最关键的是房子还没有买到”，在江北某连夜开盘[KaiPan]的项目现场，就有购房者[GouFangZhe]发出上述抱怨。

　　一些项目位置比较偏远的楼盘，开盘[KaiPan]结束后，部分无车的购房者[GouFangZhe]如何在半夜回到市区也是一个问题。“要么等开发商班车，要么叫人来接我们，打车肯定是很难打了”，对于买到房子的人而言，这只能算是一个小插曲，而对于没有“抢”到房子的人，无疑是平添一份懊恼。

　　一位开发商的营销负责人解释说，购房者[GouFangZhe]的疑问只是站在了自己的角度，而没有从开发商角度来考虑这一问题。“周末是接待新客户的重要时机，开盘[KaiPan]人太多，势必要所有销售人员都扑上去，加上现场要为开盘[KaiPan]做准备之类的，那么一个周末的接待工作就可能因此暂停。”

　　专家：“连夜开盘[KaiPan]”是一种营销手段

　　在前两年楼市火爆的状况下，开发商会采用夜里突击开盘[KaiPan]，避开客户的聚集。目前，南京市场上连夜开盘[KaiPan]似乎与这一情况有些不同。在专家眼中，开发商选择连夜开盘[KaiPan]有“方便购房者[GouFangZhe]”的目的，但同时也是一种营销手段。

　　恒基九珑天誉项目详情业主社区相册样板户型视频地图开盘[KaiPan]前夜，同属城北板块的另一楼盘就选择连夜突击开盘[KaiPan]，从而“逼定”部分在两个楼盘间犹豫的购房者[GouFangZhe]。“如果不是连夜开盘[KaiPan]，估计很多客户就不选我们了”，该项目的一位销售负责人坦言。

　　“夜间消费易冲动这种潜在的影响确实存在，人在傍晚以后会变得较情绪化，心理防线会降低，更容易促进销售”，南京林业大学社会工作系主任孟祥远分析说。

　　孟祥远认为，连夜开盘[KaiPan]可以制造出一个热销的氛围，让购房者[GouFangZhe]觉得现在市场很火爆，从而影响购房者[GouFangZhe]担心后市涨价的心理，尽快出手。

　　由于开盘[KaiPan]的时间决定权在开发商，对于购房者[GouFangZhe]而言，最为重要的是走进开盘[KaiPan]现场时，不要被销售人员的催促所左右，要冷静地选择自己所需的房源。（365地产家居网 张生广 姜芳芳）