浙江在线09月20日讯9月18日，记者收到一条信息，内容说是温州[WenZhou]城南某新盘启动了20套特价房一口价108万/套促销活动，套数明确、价格[JiaGe]一目了然。据记者了解，之前也有在售项目[XiangMu]一口气推出了所有90平方米二层房源作为特价房销售的卖房模式。据上述几家开发商方面表示，这种一口价卖房方式颇受市场好评，来访不断。

　　“金九”上演楼市[LouShi]抢客大战

　　VIP招募、存抵送、老客户介绍享优惠价、超低起价首付买房，光看这些营销[YingXiao]手段就可以感受到眼下楼市[LouShi]竞争的激烈程度。据统计，“金九银十”期间温州[WenZhou]市区就有6、7个新盘准备上市，再加上几个年底前欲销售的项目[XiangMu]，这一波的供应大潮可谓来势汹汹，令人窒息的激战氛围已经扑面而来。

　　据悉，在“金九”开局阶段已有国宾1号、海棠湾、凤凰城等项目[XiangMu]相继开盘，从开盘现场情况来看，上述几个项目[XiangMu]来客动辄成百上千，来访量和销量都不成问题。但有房开工作人员私下表示，仅温州[WenZhou]市区现在就有10来个项目[XiangMu]在花大力气做宣传活动，想要在开盘时有足够量的合格客户就不得不在营销[YingXiao]方式上做文章，压力很大。

　　而记者了解到，目前市场上大多数房开在用的营销[YingXiao]手段基本上还是存意向金送优惠等常规手段，虽然初看起来动辄可以减免几万元的购房总价，但老练的购房者对这类营销[YingXiao]手段已经有了明显的“审美疲劳”，活动效果在持续减弱。

　　模糊定价已经不怎么好使了

　　原因出在哪里?主要还是房开对报价出言谨慎，脱离价格[JiaGe]谈优惠力度[LiDu]实在是让人有隔靴搔痒的感觉。记者发现，除部分已开盘上市项目[XiangMu]外，现在去温州[WenZhou]的各大售楼处，置业顾问基本上都会回答最终销售价格[JiaGe]还未确定，顶多会给心急的购房者报一个起售价和价格[JiaGe]区间。

　　“最近咨询了一个高端楼盘，同个项目[XiangMu]的不同房源价格[JiaGe]差竟然达到了每平方米2万元左右，起价房确实便宜，不过也买不到啊，这么大的价格[JiaGe]区间怎么看房子。”市民张先生最近就碰到了这样的烦心事。而房开的模糊定价也被越来越多的购房者所诟病。

　　有业内人士表示，在目前的情况下，虽然多数项目[XiangMu]给出的优惠看上去固然不少，但由于总价未定，不少楼盘目前报出来的吹风价加上七七八八的折扣，粗略算算价格[JiaGe]并没有明显下降的迹象。而部分想尽快卖房的开发商则很清楚，小打小闹的优惠是行不通的，必须要给出有诱惑力的价格[JiaGe]和折扣，在这样的背景下，卖房“一口价”现象应运而生。

　　主动出击成靠谱选择

　　有市场调研人员表示，进入9月后，温州[WenZhou]本地楼市[LouShi]的营销[YingXiao]战规模和力度[LiDu]甚至赶超杭城楼市[LouShi]，争夺客源成为各大开发商最为关键的任务之一。

　　从蓝庭国际打出首付20万元起开始，到京都府9999元每平方米单价起售再到现在的国宾1号90平方米二层房源一口价162万元，各大房开主动出击的力度[LiDu]不仅让手持现金的意向购房者有点看不懂，连不少业内人士也大呼意外。

　　据分析，从6月份开始的楼市[LouShi]回暖主要靠刚需启动，温和但力度[LiDu]不强，加上临近年底，有一部分开发商迫于完成任务，或为抢占市场先机，营销[YingXiao]力度[LiDu]和手法日趋直接和透明化，折扣也越来越有谱了，楼市[LouShi]整体以价换量格局不变。

　　正如鹿城区某楼盘负责人所言：目前看“金九”进展还算不错，但时下温州[WenZhou]楼市[LouShi]的抢客大战却已愈演愈烈。