武汉[WuHan]秋季房展会[FangZhanHui]于9月17日落幕，历时四天，此次展会首次移师国博中心，4天时间共有6.8万人看展，其中武汉[WuHan]本地有1633套房源成交，与上届展会基本持平。城市圈及宜昌、神农架楼盘[LouPan]共成交248套。数据指标大都好于往届，展会整体实现“提档升级”。

　　抛开这些数字，这次展会犹如浓缩版武汉[WuHan]楼市，折射出当前市场三大特征：55%的看房人为刚性需求，显示限购令执行两年而威力不减；开发商[KaiFaShang]通过展会实打实想卖房，说明开发商[KaiFaShang]售楼压力依然不小；随着中心城区地价越来越高，在三环内几乎全是18层以上的电梯房，想买多层矮房只能去郊区。

　　房展会[FangZhanHui]历来都是武汉[WuHan]未来房价的风向标，各楼盘[LouPan]通过房展发现，由于全市范围内都存在供大于求、而楼市调控又无放松的迹象，除了降价快跑，现在已无其他办法刺激楼市。业内人士预测，今年底到明年，受新房集中大量上市影响，武汉[WuHan]房价预计不会出现大幅上涨，其中部分竞争激烈的片区恐还将继续下跌。

　　本届房展上产品类型丰富，低中高端项目[XiangMu]都有，价格从最低的2688元/平方米到最高的17000元/平方米不等。针对房展会[FangZhanHui]，不少楼盘[LouPan]都推出了显眼的价格促销活动，除了常见的认筹“一万抵×万”，还包括“房展会[FangZhanHui]现场成交客户均可享受额外1%的优惠”、特价房等等。

　　汉阳片楼盘[LouPan]数量最多，达到10个以上，但这只是该区域在售及待建楼盘[LouPan]中的一小部分。据不完全统计，目前汉阳三条纵贯线龙阳大道、芳草路和江城大道周边，在建楼盘[LouPan]约有30个，绿地、金地、万科、招商、广电、朗诗及本土开发商[KaiFaShang]紧逼混战，已成为武汉[WuHan]大型开发商[KaiFaShang]最为集中的区域。

　　据楼市分析师陈龙认为，四新片是武汉[WuHan]少有的地域平整、路网完善、出口较多的区域，发展潜力非常大。不过，从目前来看，存在竞争过于激烈，楼盘[LouPan]之间差距不大但供应量较大等问题。据预测，该区域目前已确定的项目[XiangMu]，就可建设总量超过1000万平米的住宅，其中单体最大的楼盘[LouPan]超过100万平米，即使按十年开发完毕计算，每年的供应量也接近100万平米，如此巨大的供应量，将造成四新片成为武汉[WuHan]三环内价格的洼地。

　　首次在国博办房展，给目前城区竞争最激烈的汉阳带来一次难得的促销机会。经统计，现场来自琴台大道/龙阳大道/三环线/江城大道合围区域的楼盘[LouPan]就不下10个，且项目[XiangMu]位置有的仅隔一站路，有的甚至就是院墙挨院墙或隔条马路，是昨天现场“贴身肉搏”最热闹的区域。

　　该片区一楼盘[LouPan]的销售经理称，汉阳区域原有的居民密集度就较低，所以目标购房者大多从区域以外来，尤其是其目前车行交通条件不错，对汉口城区的居民还是很有吸引力的，目前约有两成以上的客户是从汉口那边过来的，毕竟同等地段每平米差价在2000元以上。

　　业内人士预计，由于这一区域开发商[KaiFaShang]的品牌差距不大，土地多以城中村用地为主，地价多在2000元/平米左右，预计其明年售价仍会维持在7000元/平米左右，个别开发商[KaiFaShang]可能会采取6000元/平米左右低价开盘，如果这样，该区域房价还会再降。

　　首次置业者占了一半

　　本届房展会[FangZhanHui]，除碧桂园生态城等少数几个项目[XiangMu]尚未与市民见面外，九成以上都是在售项目[XiangMu]。房展会[FangZhanHui]对于开发商[KaiFaShang]来说，不只是展示形象、收集客户的平台。借着展会，尽可能多抓点潜在购房人，已成为他们的共识。

　　根据房展会[FangZhanHui]期间，中南财经政法大学房地产经营管理专业学生的现场调查，55%看房人为首次置业，仅20%看房人有改善需求。这意味着限购令执行近2年，其对购房人的心理预期和市场影响仍大。

　　小户型、万元以下的楼盘[LouPan]挤满人，尤其是后湖、汉口北一带的低价盘颇有人气。由于距离中心城区近，交通方便，后湖组团楼盘[LouPan]最受刚需族的欢迎。如位于二七路的黄清公馆、银泰御华园等展馆内人满为患。与此同时，汉口北因将通轻轨，价格仅在4000元左右，也成为刚需族热捧的对象。

　　改善性需求犹豫不决的心态，让今年房展会[FangZhanHui]参展楼盘[LouPan]，将目标锁定在刚性需求，现场“卖楼”味道浓郁。但据上述调查显示，现场超过8成的看房人，预计房价不会大涨，这意味着与开发商[KaiFaShang]的“心急”相比，买房人并不着急。

　　今年参加展会的楼盘[LouPan]，如观澜国际、兰亭都荟、汉阳人信汇、万科金色城市等，目前均已开盘。这些项目[XiangMu]由于价格已经公开，只要看房人有意向，直接可以拉去售楼部认筹。

　　开发商[KaiFaShang]的急切，对比8成以上购房人“房价不会上涨”的预期，这两种迥异的心态，有望成为房价稳定的利器。

　　市区只有高层住宅卖

　　在今年房展会[FangZhanHui]上，但凡三环内的住宅，几乎全是18层左右的高层，在武汉[WuHan]市区已经难见多层住宅，想买4~6层的“矮房”基本只能选择东西湖、新洲和蔡甸等地。

　　观察房展会[FangZhanHui]的众多楼盘[LouPan]，只看到三环内洪山的2个项目[XiangMu]有多层住宅房，定位却是联排别墅或花园洋房，单价高达2万。

　　实际上，据武房指数显示，汉阳、武昌、洪山的多层新房，普遍比小高层单价高10~27%，而石乔口、江汉等城区甚至根本没有多层房销售。业内人士认为，中心城区较高的土地价格，让中心城区被高层住宅占领已经成为不争事实。