嘉宾：

　　李洁 复地集团副总裁兼西部地区总部总经理

　　罗政 龙湖[LongHu]地产重庆[ZhongQing]公司策划总监

　　代育松 钢运集团董事长

　　张建军 正合地产重庆[ZhongQing]公司董事长

　　场外嘉宾：

　　戴国强 上海财经大学商学院副院长

　　商报记者 李华友 见习记者 田晓艳 朱妍

　　国家统计局公布三季度经济数据，政府部门和业内专家多解读为“现触底企稳信号”，业界认为在大的经济环境下，楼市[LouShi]也将难现大的波动。而重庆[ZhongQing]方面，市统计局日前的数据显示，前三季度，重庆[ZhongQing]全市房地产开发[KaiFa]市场[ShiChang]显回暖迹象，房地产开发[KaiFa]投资1751.44亿元，同比增长26.8%。房地产开发[KaiFa]投资加快的趋势得益于市场[ShiChang]销售的好转，前三季度，商品房销售面积2964.84万平米，增速由上半年的下降2.0%转为增长1.0%。对此，重庆[ZhongQing]主流开发商[KaiFaShang]作何看法？本期老板下午茶就邀请开发商[KaiFaShang]，二手房中介以及房产咨询服务商，谈谈当前楼市[LouShi]。

　　市场[ShiChang]：行业整体趋好 供需均衡

　　重庆[ZhongQing]商报：公司目前业绩如何？对目前市场[ShiChang]怎么看？

　　李洁：自2005年5月进入重庆[ZhongQing]，复地集团相继开发[KaiFa]了复地上城、复城国际、复地·山与城、复地·花屿城等项目。今年9月，“复地集团西部地区总部”成立，这代表着复地集团将加大对西部地区的投资与开发[KaiFa]，也代表了复地深耕西部、深耕重庆[ZhongQing]的信心与决心。项目方面，于10月13日首次开盘的复地·花屿城，销售150套别墅，销售近3亿元。复地·山与城二期静山示范区也已开放，即将开盘。复地一直看好重庆[ZhongQing]。

　　罗政：最近两月，业内媒体都把“金九银十”降格为“银九铜十”，说明了一点，就是整个楼市[LouShi]没有达到大家的心理期望。但龙湖[LongHu]在重庆[ZhongQing]成功抢得“金九”，在9月底认购金额成功超过了90亿。并在国庆8天实现过2亿的认购，开了10月楼市[LouShi]的好头。按此趋势，龙湖[LongHu]在“金九”后将再续“金十”。按照龙湖[LongHu]在重庆[ZhongQing]的计划，十月，龙湖[LongHu]重庆[ZhongQing]将全力冲刺100亿。当前市场[ShiChang]，不能简单地用“旺季、淡季”总结。我们认为市场[ShiChang]处于相对稳定，而又在不断小幅盘整的周期内。龙湖[LongHu]更偏向于根据自己的供货节奏，去尝试创造机会。

　　代育松：今年3月来，钢运的二手房业务，月成交量均保持在1000套以上。基于对整体楼市[LouShi]的判断，钢运房产今年以来在有计划扩张的同时，更侧重于练内功。比如，今年在旗舰店，将对客户践行五星级的服务。

　　今年楼市[LouShi]整体平稳，特别是从3月份开始，成交量逐步缓慢回升，成交价格保持稳定，比较符合政策层面的期待。但从公布的数据判断，开发商[KaiFaShang]信心还没有完全恢复，虽然近期土地成交量有所上升，但是今年以来，开发商[KaiFaShang]拿地不够积极。不过，目前土地市场[ShiChang]现复苏迹象，希望这个焦虑不会成为现实。

　　动作：促销有动力 跑量唱主角

　　重庆[ZhongQing]商报：第四季度，楼市[LouShi]走向如何？对购房者有何建议？

　　李洁：虽然预计第四季度有降准的可能，但是由于调控政策不会变化，对于楼市[LouShi]影响不大，所以第四季度楼市[LouShi]走势仍然是以跑量为主。就重庆[ZhongQing]而言，两江新区、江北鸿恩寺板块、南岸区南山组团等区域因其资源、配套等优势突出，将更受到客户的热烈追捧。对购房者来说，现在入市正逢其时，只要是好地段、好产品的楼盘，都是值得购买的。

　　罗政：截至当前，龙湖[LongHu]成交达到110万平米，基本同去年的销售面积总量持平，已经实现了同比增长。对于第四季度，不仅龙湖[LongHu]，几乎所有企业都不会放过“出货冲目标”的关键节点，因此，促销出货，会成为楼市[LouShi]的主旋律。

　　此外，秋交会将在下月底举行，这对于购房本身，还是一个机会。

　　代育松：今年的秋交会，开发商[KaiFaShang]预计不会大幅度降价、提价，但开发商[KaiFaShang]的促销手段将超过以往任何一届。为什么呢？今年以来，成交量稳步回升，开发商[KaiFaShang]的库存消化不少，资金回笼较多，资金压力不会特别大，这决定大部分开发商[KaiFaShang]没有大幅度降价的动因。但是库存还没有完全消化，所以开发商[KaiFaShang]也不敢轻易提价。

　　张建军：第四季度将延续二三季度的两旺状态。至于房价，由于土地市场[ShiChang]复苏提升溢价，人工、资金等成本不断增加，下行空间不大。不过，房企年底要对银行盘账，会通过销售缓解年底的资金压力，因此加大促销的可能性存在。目前重庆[ZhongQing]房价比较合理，购房子可在适当时间下叉。如果是纯投资，现在涨幅空间也不乐观，所以需谨慎。对于写字楼和商铺，有闲钱的客户可慎重入市，因为重庆[ZhongQing]市场[ShiChang]明后年的供应量会很大，不排除出现供大于求的可能。

　　分析:房企分化 中小企业差距拉大

　　重庆[ZhongQing]商报：近期在土地市场[ShiChang]，大型房企动作频频，鲜见中小型房企，是否意味着房企出现分化？

　　李洁：对房企而言，市场[ShiChang]业绩和客户对企业品牌的认可是强者恒强的分水岭，两者缺一不可，对企业在运营管理、产品研发、服务管理理念等方面都具有更高要求。复地在做好现有项目的基础上，将加快在重庆[ZhongQing]的运作开发[KaiFa]速度，下半年我们将会利用行业的整合机会，以合理的价格增加项目储备，为复地未来几年的加快发展奠定基础。

　　罗政：近期龙湖[LongHu]地产先后进行了两次融资。9月19日，龙湖[LongHu]地产与花旗、高盛等投行签订协议，以先旧后新的方式配售了2.6亿股份，募得资金30.89亿港元。10月12日，龙湖[LongHu]地产也发布公告称，将发行一项为期7年、总计约4亿美元的优先票据。所募集的资金将主要用于新项目开发[KaiFa]。

　　代育松：任何一个行业的发展都是逐步聚集的过程。市场[ShiChang]的竞争，本身就是一个优胜劣汰的过程。在开发商[KaiFaShang]行列，强者有足够的品牌号召力和系统竞争力，特别是一些优秀的开发商[KaiFaShang]，在本轮调控之初，就采取了高周转，薄利多销，快速回笼资金的策略，在调控的后期，他们就。

　　戴国强：未来楼市[LouShi]难以暴涨暴跌

　　上海财经大学商学院副院长戴国强表示，从国家统计局公布的数据看，三季度房地产开发[KaiFa]投资增速继续回落，商品房销售额增速由负转正。目前楼市[LouShi]呈现的成交量回升，是原来抑制的刚需一部分的释放，并不是真正的“回暖”。因为，所谓“回暖”，是指购房者把买房列入投资计划，但目前很大一部分仍然是自住需求。事实上，从前三季度情况来看，经济增长对房地产的依赖逐步减弱。

　　至于房价，从中国的具体情况看，城镇化进程进一步推进，而原来的城镇化并不彻底，进城的农民工，没有享受到城市的福利待遇，包括住房、教育、医疗等。真正做到城镇化，必须要有城市的身份，对住房就是首先的要求，导致需求将大大提升。而房屋的价格是根据供求关系决定的，同时房屋不同一般商品主要是消费的用途，是可消费可投资的，这就导致房价上升压力是存在的。再说可供土地是有限的，长期来看，房价是上涨的。目前，在调控政策的持续作用下，当前房地产市场[ShiChang]整体呈现平稳态势，未来楼市[LouShi]也不会出现暴涨暴跌，缓慢上涨才是主流。

　　长远看，随着人口的增加，或者是人们对居住要求的改善，对住房总是提出不同的需求来。楼市[LouShi]调控的根本着力点也并不是迫使房价暴跌，而是控制房价过快上涨。这一点，从楼市[LouShi]调控以来一直是清楚的。