365地产家居网 常州讯

　　近期楼市[LouShi]可谓风起云涌，城西某楼盘180平米的大户周签90套，销售金额超1.4亿；中心城区同一时段多家楼盘“撞车”推新等等。各种营销策略百出，只为在年末分得一杯羹。》》》投“十”问路：改善产品热卖惹跟风 高端房源[FangYuan]放量迎来小高潮

　　小户型[HuXing]喷发 打开市场[ShiChang]

　　8月24日晚上，新城香悦半岛北区房源[FangYuan]首开，两小时劲销200套，再次创造了热销奇迹。在开盘现场共推出84、95和133三种户型[HuXing]，前两种户型[HuXing]基本去化完毕。九、十月份，46#楼小户型[HuXing]签约不断，新城香悦半岛小户型[HuXing]在前两个月成为了市场[ShiChang]的主角。

　　一位即将踏入婚姻殿堂的杨先生说：“我是在九月份买的香悦半岛90多平米的房子，首先这个户型[HuXing]非常好，大三房得房率很高，附赠面积多。我们都刚工作不久，面积小还款压力也相对比较小了。另外我们计划在秋天结婚，天气好，所以赶在结婚前把房子订了下来。”

　　和杨先生有相同想法的人不在少数，现如今购房是结婚前的必经过程。年轻客群资金条件有限，因此大部分倾向于小户型[HuXing]房源[FangYuan]。新城香悦半岛一工作人员透露：前段时间的主要营销计划是消化小户型[HuXing]房源[FangYuan]，我们也适时举办了“80、90时尚婚纱秀”等契合年轻群体的业主活动，以提高人气。

　　刚需一直是楼市[LouShi]的中坚力量，业内人士认为，刚性需求是一波接着一波的，小户虽然总价低，对资金的回笼作用不及别墅等，但是主打刚需是打开市场[ShiChang]最有效办法，它对促进楼市[LouShi]成交，形成一种楼市[LouShi]热销局面起到一定的作用。像今年年初楼市[LouShi]回暖也都是刚需爆发带动的。》》》独家：新北某盘平均备案近10套/天 刚需客可趁年底优惠出手

　　大户型[HuXing]接力 巩固市场[ShiChang]

　　近期，新城香悦半岛150-210平米精装平墅火爆认筹，四房朝南。置业顾问介绍，近期来看房子的主要是一些改善客群，除了价格之外，他们更加注重的是居住环境的舒适度，空间够不够大，配套够不够好等。为了契合大户型[HuXing]高端的特点，新城地产也特别邀请了杨丽萍前来助阵。

　　现场也有许多意向客户反映：“近期楼市[LouShi]温度明显上升，有些楼盘都小幅度涨价了。一直有打算买一套大户型[HuXing]的计划，现在看来如果不加紧出手以后恐怕会涨价。”目前一种热销的市场[ShiChang]情况刺激许多改善客群出手，事实上目前中高端房源[FangYuan]的需求量还是存在的。

　　业内人士认为，去年最严厉的楼市[LouShi]调控压制了许多置业者，而刚需客在去年底今年初的大批量“以价换量”的形式下爆发了，改善客群尚未找到突破口，依然活跃在市场[ShiChang]上。许多房企也是看到这部分客群加紧推大户，争取客户。

　　策略性营销 抢占市场[ShiChang]份额

　　目前房地产市场[ShiChang]供应还是以满足刚需客户为主，同时，阶段性的推出满足改善性客户的大户型[HuXing]产品，可极大丰富产品类型，达到项目销售的最大化。

　　在三季度包括绿都万和城项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、天禄西瑶苑项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图在内的许多刚需盘纷纷成为市场[ShiChang]的主角，而近期龙湖龙誉城项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图等大户型[HuXing]房源[FangYuan]崭露头角。就365地产家居网数据统计，上周龙湖龙誉城项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图集中备案90套，套均面积达184平米，业绩超1.4亿。

　　至于各房企为何纷纷赶在年末推大户型[HuXing]，凯悦中心总经理助理汤明俊认为一些房企要推何种房源[FangYuan]是在年前就确定了。出于销售任务等指标压力，部分房企必须赶在年底前出货，也就造成近期中高端房源[FangYuan]密集上市。》》》解析“金九”收成 投“十”问路常州楼市[LouShi]走向

　　而根据市场[ShiChang]情况，适时调整营销策略是目前比较普遍的现象。业内人士认为，金九银十期间，许多刚需盘卖的都不错，这就导致市场[ShiChang]上出现一种“热销局面”。整个楼市[LouShi]走高吸引了改善客群的关注，各房企“借风”推出适应市场[ShiChang]需求的大户，刺激改善客群，巩固了市场[ShiChang]。这是一种灵活的营销策略，能够迅速抢占市场[ShiChang]份额。

　　在四季度，面对大量的中高端房源[FangYuan]，如何选择？莱蒙时代销售经理蔡徐伟认为，在资金保证的前提下，市民可以根据自己的实际需求，在学区、地段、交通等方面有倾向的选择房源[FangYuan]即可。另外年关将至，部分房企也会推出各种优惠，购房者也可搭乘这一班车。（365地产家居网 王虹）