“价格越卖越高，优惠[YouHui]也随着越卖越大，有些楼盘价格实在让人看不懂。”准备买房的郭先生感慨，开发商[KaiFaShang]营销[YingXiao]手段太花里胡哨。[房产与明星“混搭”合肥楼市跨界营销[YingXiao]带来“正能量”>>>]

　　开盘每平涨500元 再优惠[YouHui]4万

　　细心的购房者会发现，开发商[KaiFaShang]最喜欢在优惠[YouHui]上玩噱头，一边产品在升值价格在上涨，另一边优惠[YouHui]也会随之增多。这样的楼盘不在少数，而最终的目的都是抓住购房者的心理，促其买房。 [合肥两楼盘“针尖对麦芒” 价差1000上演不对称竞争>>>]

　　近日，记者发现合肥南边某楼盘价格比之前售价上涨了500元/，但即将开盘的6#楼总的折扣也随之加大，总价优惠[YouHui]近4万元，很明显可以看出的是，房价比之前卖高了，与之相对的是优惠[YouHui]也变大。 [最低价买房 10月28日看房团火爆开启>>>]

　　以一套87的户型计算，优惠[YouHui]前5500元/，该套住房总价478500元。去掉开盘的4万优惠[YouHui]，该住房实际成交价约438500元。记者发现，优惠[YouHui]的4万元正好抵上涨价的金额。

　　诸如此类的现象屡见不鲜，经开区某楼盘在售均价6200元/，购房享3000抵1.8万优惠[YouHui]，而实际成交价在6000元/左右。记者计算后发现，涨出的那200元/乘以户型面积正好的优惠[YouHui]的金额。

　　“实际上开发商[KaiFaShang]上涨的价格再减去优惠[YouHui]的价格，实际成交价没太大变化，就是一个噱头和营销[YingXiao]手段。”合肥业内人士表示开发商[KaiFaShang]的这种营销[YingXiao]手段“既让买家感到产品在升值，又能享受的实惠”，实际成交价却没太大变化。

　　营销[YingXiao]噱头 有多少买家愿埋单？

　　时下，开发商[KaiFaShang]营销[YingXiao]噱头可谓是越来越多，打折优惠[YouHui]可以说是最普通的一种，不过是变着不同的方式和玩法。

　　诸如“买一套送一套”、“买房送车”、“买房送2万购物卡”等等，可以看出，开发商[KaiFaShang]营销[YingXiao]手段再怎么创新变花样，但“羊毛出在羊身上”，再可观令人心动的优惠[YouHui]，最后的“损失”都得让购房者来背。

　　在记者接触的大量购房者当中，对楼市毫了解的部分买家往往会被“一击就中”，反倒认为这是开发商[KaiFaShang]的“恩惠”；一部分比较精明的买家则会有选择的购买，对开发商[KaiFaShang]给出的促销优惠[YouHui]往往自己会算一本账。

　　通过了解，开发商[KaiFaShang]的此种营销[YingXiao]手段能对销售的确能起到一定的带动作用，不少购房者还是抱着“机会难得”的心态，选择在这个时机购房。“反正迟早都要买房，房价也不会降，何不趁有优惠[YouHui]的时候买呢？”一位购房者的实话道出不少人的买房心态。

　　“我们推出5000抵3万的优惠[YouHui]还是成功吸引不少购房者上门认购的，不少刚需买房还是冲着优惠[YouHui]来的。”上述楼盘营销[YingXiao]人员向记者表示，楼市非常时期更加需要价格的优惠[YouHui]来促进销售，同时也根据自身客群的特性推出适合该人群的优惠[YouHui]。

　　御湖观邸销售经理梁成认为，开发商[KaiFaShang]营销[YingXiao]手段的创新是必要的，它是促成销售的有效润滑剂，不仅开发商[KaiFaShang]现在会运用，以后仍是主力营销[YingXiao]手段。（365地产家居网 资讯中心）