365看房团现场 365地产家居网/摄365地产家居网 常州讯

　　“抢收金九银十”365看房团圆满结束，意向客户[KeHu]107组，拉动楼市[LouShi]7000万购买力。网友看房的热情也反映出当前楼市[LouShi]温度回升，各房企也是根据[GenJu]当前楼市[LouShi]情况循序渐进推出[TuiChu]受市场欢迎的房源。今年[JinNian]金九银十受调控影响，虽然不像往年表现的那么明显，但有刚需带动、改善刺激，十月份仍然会是成交量较高的月份，各房企也加紧十月份下半个尽大可能捞金。

　　十一后售楼处客户[KeHu]到访量上升

　　金九银十期间，楼市[LouShi]成交量明显上涨，据365地产家居网数据中心统计九月份常州市区商品房成交6669套。“抢收金九银十”365看房团现场，超高人气的看房网友更是凸显出目前关注楼市[LouShi]、有购房意向的客户[KeHu]很多[HenDuo]，从各大案场的反馈信息来看也是如此。

　　新城香悦半岛[BanDao]项目详情业主社区相册样板户型视频地图销售经理韩祎栋在365看房团现场说：“就新城香悦半岛[BanDao]项目详情业主社区相册样板户型视频地图来说，十一假期后售楼处客户[KeHu]到访量明显提高，一个是因为假期很多[HenDuo]客户[KeHu]都选择外出旅游，节后出现一波小小的看房潮；第二是香悦半岛[BanDao]46、47#楼推出[TuiChu]后，个别户型非常受欢迎导致有些意向客户[KeHu]没有买到心仪的房源，因此49#楼紧急加推，案场来访量也顺势高涨。

　　上书房项目详情业主社区相册样板户型视频地图案场经理张国鹏也表示上书房项目详情业主社区相册样板户型视频地图售楼处近期到访量相比七八月份有一个明显的增长，主要三期即将开盘，配合一些户外推广吸引了客户[KeHu]。不仅如此，客户[KeHu]的意向度相比也提高了很多[HenDuo]，很多[HenDuo]客户[KeHu]都是带着很强的目标性来看房的，如果没有一些特别原因，客户[KeHu]的有效度很高。

　　金九银十是一个传统的营销旺季，大部分案场只要有品质比较高的房源推出[TuiChu]都会有许多市民拥护。业内人士表示许多市民也是奔着银十这个节点前去看房，开发商也会赶在这个节点推出[TuiChu]部分新房源以满足这部分客群，两者契合，抓住“银十”的尾巴。

　　房企根据[GenJu]自身产品特点选择有效营销策略

　　在部分房企特意将开盘节点定在营销旺季的同时，大部分房企还是根据[GenJu]项目自身的推案特点，同时结合金九银十这样的契机分批次地有效地推出[TuiChu]户型楼层等方面比较受欢迎的房源。

　　新城香悦半岛[BanDao]原定于10月20号加推49#楼，前期蓄水客户[KeHu]量非常高，项目领导不得不将加推时间提前一周，加推现场去化非常好，事实证明这样根据[GenJu]蓄水量灵活的定开盘节点是有效的营销策略。

　　怀德桥畔的璞丽湾也是定于20号开盘，客户[KeHu]蓄水情况也很好，却没有提前开盘时间。其代理公司中信经纪总经理助理虞云这样解释：“璞丽湾位于怀德桥畔，运河边，这样的地段是无可复制的。璞丽湾主要针对改善等中高端客群，他们看中的除了品质还是品质，因此我们不担心客源流失，璞丽湾的地段在这里，卖一套少一套。”

　　根据[GenJu]各个楼盘特点不一样所选择的营销策略也略有侧重，新北某盘近期主要是去化一部分尾房，因此在价格上一让再让，6200元/起的价格在恐龙园版块还是非常的划算，同时相比较于自身7800元/的均价也是非常低的。

　　业内人士认为现在营销策略没有做不到只有想不到，可以说已经做到了极致。购房者可根据[GenJu]自身需求，资金[ZiJin]允许的可以购买品质感相对较高的楼盘；资金[ZiJin]不足者可量力而行，选择价格相对合理，社区配套齐全，户型设计较好的楼盘。

　　开发商资金[ZiJin]充裕年底无压力

　　从看房的各个案场反映来看，大部分房企表示今年[JinNian]年底压力不大，对于销售任务销售金额等基本完成，资金[ZiJin]压力也不像去年年底那么紧张，因此在推盘上以稳为主，进一步扩大利润空间，抢占银十最后一波购房狂潮。

　　新城香悦半岛[BanDao]销售经理韩祎栋认为：十月份楼市[LouShi]整体上以平稳为主同时会有小幅度的反弹。今年[JinNian]年底会有一些优惠，但是像去年那样那么大幅度的降价优惠是不可能的。今年[JinNian]许多房企的资金[ZiJin]问题相比去年好很多[HenDuo]，今年[JinNian]金九银十包括第四季度可能会有一些优惠房源，但是在量上不会出现去年那么多。