绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图转行“卖酒店[JiuDian]”获市场首肯 365地产家居网张明钊/摄

　　365地产家居网 南京讯

　　“东方不亮西方亮”，在这里行不通，就到别的地方寻找回旋的余地。用这句俗语形容正在转型中的江宁[JiangNing]豪宅绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾项目详情业主社区相册样板户型视频地图再贴切不过。

　　2011年10月以豪宅身份入市，但产品生不逢时销售接连败退。2012年10月，恰逢入市第二个年头，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾转型“卖酒店[JiuDian]”。10月14日，在宣布转型后的第二周，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾开盘推出项目南楼的50套面积在50-75的精装套房，由于“酒店[JiuDian]返租“模式降低了入手的门槛，大批投资[TouZi]客现身开盘现场，最终开发商临时加推30套房源也被抢光，在江宁[JiangNing]刚需市场有冷却趋势之时，江宁[JiangNing]板块以“投资[TouZi]盘”的名义又给市场带来了一个“日光”盘，这也成为近期市场的一大亮色。>>>江宁[JiangNing]第一盘转型卖“酒店[JiuDian]” 10月江宁[JiangNing]豪宅能否破2万/?

　　不过，放弃豪宅身段，改走“酒店[JiuDian]style”的绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾面对江宁[JiangNing]大平层豪宅的崛起，仍未丢弃竞争的决心。365地产家居网了解到，近期绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾还将针对南楼240的总统套房进行专场的推广蓄水，面对雅居乐藏龙御景项目详情业主社区相册样板户型视频地图大平层豪宅的来袭，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾欲靠地段和湖景的优势给区域内竞品予以阻击。

　　转型很奏效 “江宁[JiangNing]最贵盘”一天了卖了一年的量

　　回顾绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾的演变史，虽然其在今年3月中旬召开媒体发布会，宣布代理商易主，但开盘之初23800元/的均价却一直没有改变。一直到了9月25日绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾与法国柏栎酒店[JiuDian]管理公司正式签约，才让这个江宁[JiangNing]曾经的“最贵盘”以返还投资[TouZi]收益的方式降低了入手门槛，项目也由一个高端行政公寓转变为超五星级国际公寓酒店[JiuDian]。

　　10月14日开盘当天，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾的停车场共停放了80余量私家车，据开发商透露，前期共积累了110余组认筹客户有90余组到达现场，当天的开盘也是根据前期缴纳认筹金的顺序进行。家住附近的高先生告诉笔者，之前就知道绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾这个楼盘，不过因为楼盘定位较高，一直没去售楼处看，今天在场外看到停了很多车，就和家人一起到了现场看，“酒店[JiuDian]返租”的模式还是第一次听说，“不过听起来投资[TouZi]收益率还是蛮高的”。

　　一向低调高端的绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾在转型后有了投资[TouZi]客的加入让整个开盘现场也变得更具人气。笔者在现场了解到，今天前来选房的购房者之所以看好绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾转型卖“酒店[JiuDian]”，主要是绿城[LvCheng]的品牌影响力和江宁[JiangNing]较为核心的地段，不过最主要的原因还是价格。“转型前我们的均价是23800元/，这一次与法国柏栎酒店[JiuDian]签约，购房者在买房时将获得总价30%的一次性返回，这笔房款将在购房时直接从总价中扣除”，翠屏国际控股有限公司营销总监任慧在现场表示。

　　“相当于我们前五年只有产权，没有使用权，开发商把前五年的租金收益在买房时就返给我们，这样算下来，我们买的这套房子单价在14000多元/，这对我们来说还是可以接受的”，认购了一套50户型的郑先生自己算了一笔账。在今天的开盘现场，向郑先生这样“放长线钓大鱼”的投资[TouZi]客不在少数，截至当晚6:00，开发商对外表示当天推出的80套的精装套房全部售罄。>>>郊区盘投资[TouZi]盘齐上阵 节后首周南京楼市4盘推900多套房

　　而据网上房地产数据显示，该盘南楼共398套房源截至开盘前共售出了60套，而此次转型“卖酒店[JiuDian]”的绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾一天就卖出了80套，超过了开盘至今近1年的销售量。“自去年开盘至今，楼盘整体销售遭遇困境，此次转型也是想通过变通的方式打响市场，这一次热销后，我们或许会在半个月后再次推出一批新房源”，任慧在现场透露。

　　“酒店[JiuDian]返租”江宁[JiangNing]首度试水 购房者积极寻求投资[TouZi]出路

　　学景观设计出生的刘小姐今天很早就来到了开盘现场，并拿到了自己的选房号，“我是上周四才知道这个项目开盘的信息，之前对仁恒国际公寓项目详情业主社区相册样板户型视频地图和凯润金城项目详情业主社区相册样板户型视频地图这种酒店[JiuDian]返租的模式有一定的了解，我觉得这种模式的投资[TouZi]收益率还算比较高，再加上绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾整体地块和产品都还不错，因此决定买一套50的公寓作为投资[TouZi]。”

　　选房成功的购房者在现场透露，50户型的总价在70-75万左右，75的总价在105-110万左右。与刘小姐一样，今天过来选房的投资[TouZi]人群均不只有一套房，且目前手头资金较为充足。南京林业大学社会工作系主任孟祥远分析称，按照绿城[LvCheng]的装修标准和项目区位，14000多元/的折后单价算是“还可以”，“购房者相当于目前买了一个5年以后交付的期房，若家庭资金比较宽松，还是可以考虑来进行投资[TouZi]，正如市区凯润金城项目详情业主社区相册样板户型视频地图的酒店[JiuDian]返租一样，这些楼盘折后的总价还是比较有优势。”

　　正如开发商所言，柏栎湖滨国际公寓酒店[JiuDian]将承诺每年保证业主6%投资[TouZi]回报，同时还将在业主购房时一次性返回5年共计30%的投资[TouZi]收益。已经选房成功的市民潘先生认为这一价格其实在江宁[JiangNing]并不算便宜，但是考虑目前投资[TouZi]并没有什么好去处，因此就选择了这种酒店[JiuDian]返租的模式，“5年后楼盘的升值空间也是我们比较关心的问题，不过升值空间的大小还是与国家大的政策有关，但至少我们对绿城[LvCheng]的产品还是比较放心”，潘先生告诉笔者。

　　面对目前市面上渐渐兴起的“酒店[JiuDian]返祖”模式，孟祥远认为购房者需要在这5年内承担一定的投资[TouZi]风险，若是5年之后酒店[JiuDian]管理公司运营良好，届时租金可实现度和租金价格能有较好的保证的话，这样的产品还是可以考虑去投资[TouZi]的。

　　“不再见”的大平层 江宁[JiangNing]豪宅争夺战一触即发

　　今年年中，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾曾打出了“再见，豪宅”的广告语，为项目转型蓄势，但这样的广告语仅是针对今天推出的50-75的精装套房。除了这样的精装小户型，绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾还雪藏了一批240的大平层豪宅以期再战市场，而对于这样的大平层豪宅，绿城[LvCheng]也是难说“再见”。>>>四季度南京豪宅阵地转移 河西“式微”城郊豪宅接棒而来

　　任慧在接受本站采访时表示，项目会在20号之后针对120、240的大平层豪宅进行专场的推广和蓄水，240的总统套房样板间也将于近期对外公开。据悉，这一批房源基本上是可以俯瞰百家湖的湖景房，价格基本还是保持在23800元/左右。

　　对于240左右的精装大平层，人们不免将其与江宁[JiangNing]目前较为火热的精装大平层项目做对比，不过就孟祥远看来，虽然从面积上看绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾和藏龙御景项目详情业主社区相册样板户型视频地图会有户型的重合，但绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾的大平层基本为湖景房，且货量较少，而藏龙御景是以精装大平层为主流的项目，两者定位不同。“藏龙御景若是能以较为合理的定价亮相，还是有机会赢得市场的”，孟祥远预测。

　　绿城[LvCheng]水晶[ShuiJing]蓝湾去年至今的销售困境还历历在目，而藏龙御景日前也传出了17000-24000元/的开盘价格，“2万元/平米确实是江宁[JiangNing]豪宅的一道坎，但是这个障碍是可以逾越的”，雅居乐华东区域营销总监邵晴表示，只要江宁[JiangNing]能出现与2万元/平米价格相匹配的产品，这样的价格就会有支撑；否则是没有支撑的。“银十”过半，江宁[JiangNing]刚需市场受限于上市量，近期表现并不理想，“银十”下半段，几大江宁[JiangNing]高端项目将同时亮相市场，届时江宁[JiangNing]豪宅争夺战将以怎样的结果收场，本站将持续关注。（365地产家居网 张明钊）