编者按：

　　“长寿[ChangShou]盘”，顾名思义就是长时间处在销售[XiaoShou]阶段的楼盘[LouPan]。在合肥[HeFei]城市化进程中，很多大体楼盘[LouPan]的销售[XiaoShou]见证了合肥[HeFei]楼市的发展历程，从拿地、开发、销售[XiaoShou]，他们的高潮和低谷都是合肥[HeFei]楼市的一面镜子，在如今新盘林立，房企扎堆的楼市竞争里，这些长寿[ChangShou]楼盘[LouPan]的“秘诀”在哪里？他给周边的板块环境带来了哪些改变？现房的销售[XiaoShou]和社区环境的成型为购房者买房提供了哪些了建设性的意见？

　　[聚焦长寿[ChangShou]盘：7年高龄盘价格翻倍元老新秀互惠竞争>>>]

　　[聚焦长寿[ChangShou]盘:660亩地块的运作8年见证合肥[HeFei]西城变迁>>>]

　　[聚焦长寿[ChangShou]盘:无名到繁华万振逍遥苑10年涨5000元/>>>]

　　[聚焦长寿[ChangShou]盘：政务老盘坐等土地溢价房价4年涨4千>>>]

　　合肥[HeFei]热线·365地产家居网 讯

　　2005年的时候，合肥[HeFei]还有一片被“遗忘”了的土地，因为某楼盘[LouPan]的“直升机看房”，很多人将目光看下了北城[BeiCheng]，而销售[XiaoShou]8年，这家北部房地产开发的先驱楼盘[LouPan]仍有土地正待开发。

　　销售[XiaoShou]8年 北城[BeiCheng]成熟社区代表

　　2005年北城[BeiCheng]阿奎利亚一期开盘，这也是北城[BeiCheng]区的第一个大盘。因为担心客户“路远”不能看房，或是作为第一个在北城[BeiCheng]“吃螃蟹”的开发商等，出于多种原因，2005年12月4日，合肥[HeFei]地产界迎来了一次营销大手笔：在大房郢水库湖畔，阿奎利亚项目所在地，2005华东场地越野赛和直升机看楼活动同时举行。

　　从空中看楼、看湖、看湿地，领略湖居生活，感受大自然的生态环境。这不但是北城[BeiCheng]第一遭，也是当时甚至至今为止合肥[HeFei]并不多见的营销策略。

　　“阿奎利亚卖了有5年多，如今走在小区已经可以看到处处都有"生活"的痕迹”，在2012年9月28日“一万个幸福家庭” 恒泰[HengTai]集团成果演展会上，恒泰[HengTai]的业主们与开发商共同欣赏着身边的美景。学校、商店、饭店、超市，甚至是街口多出的一个蛋糕店。

　　可以看出，阿奎利亚的发展带动着北城[BeiCheng]区域最先的“成熟”，而随着恒泰[HengTai]城品、恒泰[HengTai]悦城、恒泰[HengTai]风格城市的推出，整个社区正在不断扩大，楼栋的编号也已到了100#楼之多，即使如此，“对面那块地也是我们家的，还没开呢，地多。”

　　恒泰[HengTai]城品销售[XiaoShou]中心工作人员介绍：“因为这么大的体量，客户也比较有信心，后期居住比较有保障。”

　　销售[XiaoShou]8年，仍有地块待开发，恒泰[HengTai]北城[BeiCheng]旗下楼盘[LouPan]成了名符其实的“长寿[ChangShou]盘”。

　　“长寿[ChangShou]”秘诀：大体量开发 更受买房人青睐

　　进入北城[BeiCheng]的第二大盘共和城销售[XiaoShou]至今也有5年多的时间，在经历开发商、代理公司的替换，“共和城”三个字也已然成为北城[BeiCheng]地标。

　　“我们上个月卖了接近100套”在北城[BeiCheng]整体销量唯北城[BeiCheng]世纪城独大的情况下，共和城的这一销售[XiaoShou]量是值得庆贺的，其开发商公司营销总监李勇飞表示：“基本上每个有都保持在100套左右的销售[XiaoShou]量。”

　　拥有大体量的“长寿[ChangShou]盘”能保持较好销量的远不止北城[BeiCheng]新区，北二环区域的中国铁建国际城现已销售[XiaoShou]到4期，从现场可以看到“红砖绿水”的“新”气象。区域环境确实变了，交通更便捷了，三期附近还能传出朗朗读书声。而三年中，唯一不变的销售[XiaoShou]量的快速去化。

　　中国铁建国际城第一次开盘是在2009年9月初，当时开盘吸引了3000组的客户将近5000人，推出的450套房一抢而空成为了震惊楼市的销售[XiaoShou]传奇。紧接着20天之后，项目再次加推，1个月后第三次加推出仍然一抢而空，一期旭园的1438套房源，在2个月内基本售罄。

　　“长寿[ChangShou]”秘诀：越卖越贵 给买房人心理预期

　　从快速去化可以看出，买房人对于较大大体量的楼盘[LouPan]独具青睐。“第一，大体量随后带来的就是大的配套，这已经成为一定的规律；第二，大体量楼盘[LouPan]大多为品牌开发商操作，更具影响力；第三，根据楼盘[LouPan]的销售[XiaoShou]规划，大体量楼盘[LouPan]也是首期较低，房价越卖越高，给予买房人更多心理预期。”合肥[HeFei]学院房地产研究所长、副教授朱德开分析。

　　目前现有的“长寿[ChangShou]盘”中，知情人士透露：“恒泰[HengTai]最早时只卖到2000元/平米左右”，然而，随着合肥[HeFei]楼市的大发展，作为低洼区的北城[BeiCheng]楼市也在发生变化，恒泰[HengTai]风格城市挑高户型现已卖到6300元/平米，而同一产品线的恒泰[HengTai]城品则均价为4500元/平米左右，相比上涨了2500元/平米。

　　共和城房价也从开始的3000元/平米房价，销售[XiaoShou]到4300元/平米的均价。中国铁建国际城则从开始的均价4000元/平米，卖到如今的6300元/平米均价，3年涨了2300元/平米。

　　安徽大富房地产开发公司营销总监何锦艳表示：““销售[XiaoShou]期开发商本来就习惯低开高走，对于大体量的楼盘[LouPan]来说，因为持续推盘销售[XiaoShou]，本身的区域内就应该比较活跃，其销售[XiaoShou]价格也是偏"刚需价"肯定比较受到买房人青睐，对于很多买房子的人肯定希望买完了会涨，而不是跌，这也是大体量楼盘[LouPan]的保障之一，因为买房人大多认为"一期肯定比二期贵"。” （365地产家居网 吴冬寒）