后限购时代，地产代理[DaiLi]行业的转型如预期般兑现，而且这股转型风越刮越猛。

　　去年初，易居中国董事长周忻就曾断言：“房地产[FangDiChan]的速冻期已经到来。”此言之后，房地产[FangDiChan]代理[DaiLi]行业的收缩、整合、并购的故事频繁上演。先是易居与中国房产信息集团完成合并，中房信退市；如今思源也走到退市边缘。今年以来，易居中国、世联地产(002285,股吧)、思源经纪等几大代理[DaiLi]公司更是出现了阶段性亏损。

　　分析其原因，进入2012年以来，房地产[FangDiChan]开发投资额、商品房新开工面积等与代理[DaiLi]行业务[YeWu]息息相关的数据均无法像往年那样高速增长，房地产[FangDiChan]销售更是持续低迷，系列因素使得几乎所有房地产[FangDiChan]顾问代理[DaiLi]机构的业务[YeWu]收入均受到沉重打击。

　　最直接的影响是佣金的下降。有数据显示，2008年，易居的代理[DaiLi]销售费率能达到2%以上，但到了去年，这一数字已降至0.9%。事实上，受一年多以来楼市成交急剧下降的影响，开发商资金紧张，压低代理[DaiLi]佣金、拖欠代理[DaiLi]费用的情况已经屡见不鲜。另一方面，随着竞争加剧，代理[DaiLi]行业整体佣金水平正呈现出下降趋势。

　　遭遇发展瓶颈的相当大一部分代理[DaiLi]公司选择收缩战线，而一些难以为继的小代理[DaiLi]行则选择悄然退出市场，房地产[FangDiChan]代理[DaiLi]行业靠一个项目就可以吃几年的光景已经一去不复返。

　　在伟业我爱我家(博客,微博)集团副总裁胡景晖看来，传统的经营范围是一片红海，现在代理[DaiLi]行业急需探寻的是蓝海。于是，当持续的宏观调控正在改变房地产[FangDiChan]市场的运行规则时，转型求生已成为房地产[FangDiChan]代理[DaiLi]行业的不二选择。各大代理[DaiLi]公司均谋求在严峻的市场形势中挖掘新的商业模式，破局生存。

　　可以看到，从去年以来，越来越多的房地产[FangDiChan]服务公司不再单纯依靠代理[DaiLi]二手房业务[YeWu]，而是选择同时兼顾一手房分销、商业地产销售租赁、按揭贷款等业务[YeWu]，谋求多元化经营。

　　比如，21世纪不动产通过收购北京上古地产，增加了商业地产、写字楼销售代理[DaiLi]业务[YeWu]。目前，21世纪不动产已形成了二手房业务[YeWu]、新房代理[DaiLi]、商业地产租赁和代理[DaiLi]、金融消费服务等围绕房子而形成的完整的产业架构。

　　而易居中国与世联地产对二手房市场表现出来的“一进一退”举动以及链家地产逆势布局一手房代理[DaiLi]市场等，均是转型谋求新的利益增长点之举。

　　按照世联地产的计划，将淡出二手中介业务[YeWu]，并通过收购，进军物业管理，由地产代理[DaiLi]和顾问业务[YeWu]转为中高端机构客户集成服务商。世联地产总经理周晓华表示，随着楼市进入下半场，地产代理[DaiLi]行业原有的发展模式将不再适应市场现实，今年公司将启动转型，目标是“构建房地产[FangDiChan]集成服务平台”。

　　之前专注于二手房市场的链家地产，则通过注资高策地产获得了20%的股份，被视为是扩大一手房业务[YeWu]的举动。而伟业我爱我家早在2009年就与伟业顾问合并，筹谋一手房业务[YeWu]。

　　而在延伸业务[YeWu]触角的同时，链家地产、伟业我爱我家等还对原有的二手房领域进行了进一步的深耕和细分，自如友家、金房管、租友等针对不同细分客户的二手房服务相继出现。

　　此外，在电商大行其道的当下，已有越来越多的房地产[FangDiChan]代理[DaiLi]公司涉足线上业务[YeWu]。易居中国即准备在电商方面一展拳脚，计划以互联网作为入口，对相关资源进行整合，建立二手房网上操作平台，实现如看房、促销、认购等与交易相关的线上交易；然后通过呼叫中心、拓客中心等渠道完成线下协同整合。在这个过程中，易居扮演平台运营商的角色。

　　显然，国内房地产[FangDiChan]市场从昔日的非理性快速成长向理性发展过渡，在这一过程中，代理[DaiLi]公司也面临从粗放走向精细以提升核心竞争力的诸多挑战。如今，游戏规则的变革已经开始了。