2012年初，业内曾普遍预测今年将是房企最艰难的一年，然而现实却有些出人意料。

　　据证券时报报道，记者统计发现，包括万科、保利地产(600048,股吧)、中海地产、恒大地产在内的16家标杆房企中，已有7家在前10月提前完成了全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。尚未达标的房企，也多数已完成了销售[XiaoShou]目标[MuBiao]的八至九成。

　　7家标杆房企提前达标

　　房企近期公布的前10月销售[XiaoShou]数据都不错，不需要在年底前做最后的冲刺，不少房企已提前达成全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。

　　记者统计的16家标杆房企中，保利地产、中海地产、绿城集团、世茂房地产、招商地产(000024,股吧)、越秀地产及远洋地产均已完成全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。

　　今年有望进入“千亿俱乐部”的保利地产与中海地产，前10月销售[XiaoShou]业绩较去年同期大幅提升。其中，保利地产前10月实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，超额完成年初制定的800亿元销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。在行业内尾随“一哥”万科，暂列销售[XiaoShou]榜眼。

　　而中海地产今年的业绩更具含金量。前10月，中海累计实现销售[XiaoShou]额1006.8亿港元，同比增长28.9%。值得一提的是，在房企普遍以价换量的背景下，中海仍保持了较高的利润率。上半年该公司毛利率高达48.38%，超过万科26.5%的毛利率。

　　此外，招商地产虽未公布10月销售[XiaoShou]数据，但其此前公布的前三季销售[XiaoShou]额已超全年目标[MuBiao]。前三季，招商地产销售[XiaoShou]额为247亿元，而其年初制定的目标[MuBiao]为210亿元，前9月即超过全年目标[MuBiao]17.6%。

　　雅居乐佳兆业销售[XiaoShou]遇阻

　　在多数房企销售[XiaoShou]超预期的同时，仍有两家标杆房企的表现不尽如人意。

　　其一是雅居乐地产，前10月，雅居乐实现合约销售[XiaoShou]额约238.5亿元，相比去年同期下跌了8.9%，仅完成全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]的77%。

　　此前为雅居乐销售[XiaoShou]作出较大贡献的清水湾项目，今年销售[XiaoShou]持续低迷。一个明显事实是，在雅居乐每月公布的销售[XiaoShou]数据中，已连续两个月未曾提及该项目。瑞士信贷更在10月中旬的一份报告中指出，雅居乐海南清水湾项目前三季销售[XiaoShou]额为45亿元，按照这样的销售[XiaoShou]速度，若要达成该项目全年销售[XiaoShou]80亿元的目标[MuBiao]，会有一定的挑战性。

　　另一家房企是去年高速扩张的“黑马”佳兆业。前10月，佳兆业累计销售[XiaoShou]128亿元，仅完成全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]165亿元的78%。

　　在16家标杆房企中，唯一没有制定全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]的是房企龙头万科。万科对于今年的业绩预期显得相当谨慎，公司总裁郁亮年初曾否认万科有具体销售[XiaoShou]目标[MuBiao]，他为万科制定的目标[MuBiao]显得非常具有弹性“顺势而为”。

　　万科去年全年的销售[XiaoShou]额为1215亿元，今年前10月，其销售[XiaoShou]额已达1100亿元，距离去年全年的销售[XiaoShou]额仅差100余亿元，业绩超去年显得相当轻松。

　　受益降价与目标[MuBiao]制定保守

　　“部分大型房企提前且超额完成全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]，得益于降价促销的销售[XiaoShou]策略及销售[XiaoShou]目标[MuBiao]制定相对保守。”深圳某大型房企一高层人士向记者表示。花旗也发布研报称，受调控政策影响，开发商年初制定年度目标[MuBiao]时比较保守，有不少企业的销售[XiaoShou]目标[MuBiao]甚至与去年持平。

　　但也有部分房企曾在年中调整过销售[XiaoShou]目标[MuBiao]。如中海地产将年初制定的800亿港元销售[XiaoShou]目标[MuBiao]调至1000亿港元，世茂房地产销售[XiaoShou]目标[MuBiao]也从年初的307亿元上调至350亿元。

　　“部分房企主动上调全年销售[XiaoShou]目标[MuBiao]是根据市场形势做出的反应，此外也要求房企本身有充足的货源。”上述房企人士认为。在她看来，在去年库存量巨大的背景下，房企今年才能够根据市场变化，灵活调整推盘节奏，使销售[XiaoShou]业绩超过预期。

　　“不过，这并不是房企的普遍现象，能够提前完成销售[XiaoShou]目标[MuBiao]的，几乎都是快周转的大型房企。”她同时表示。

　　对于今年余下的两个月，有业内人士认为，全年销售[XiaoShou]计划的提前完成，使得房企年底会更加注重利润，促销的力度将明显减弱，整体市场价格将维持平稳微涨态势。世茂房地产高层近日就透露，未来数月仍会依市场情况调整销售[XiaoShou]策略，致力提高利润率。

　　（《证券时报》快讯中心）