365地产家居网 常州讯

　　自调控以来，刚需小户逐渐成为市场[ShiChang]主流，大户型、洋房、别墅等产品在市场[ShiChang]上一度被刚需淹没，但从今年第三季度后半期开始，以刚需撬动起来的市场[ShiChang]出现了大户复苏的迹象，尤其是近阶段，市场[ShiChang]改善[GaiShan]需求声见涨。其中，市中心高端楼盘的崛起，就很好地说明了这一点。》》投“十”问路：多盘延期开盘 但业内称“市场[ShiChang]存在签约量”

　　高端项目成交走高 业内称价格[JiaGe]贴近市场[ShiChang]预期是主因

　　据365地产家居网统计数据显示，9月份至今，位于市中心的高端项目共签约将近400套房源，与去年同期相比签约量有了明显的上涨。当然，除去市中心项目，其他区域的高端项目签约量也开始有所抬头。位于市中心的金新鼎邦项目详情业主社区相册样板户型视频地图、御翠园项目详情业主社区相册样板户型视频地图、凯悦中心项目详情业主社区相册样板户型视频地图以及莱蒙时代项目详情业主社区相册样板户型视频地图等项目是签约中的佼佼者。作为纯新盘，定位为高端盘的金新鼎邦项目详情业主社区相册样板户型视频地图首次开盘仅以8739.75-9224.45元/平米左右的累计均价面市，获得市场[ShiChang]的热烈追捧。》》投“十”问路：楼市现营销接力赛 刚需打开市场[ShiChang]改善[GaiShan]加固

　　在金新鼎邦的开盘现场，小编曾采访过一些购房者，一位陈先生这么对小编说道：凭借这么好的地段优势和配套，没开盘之前一直以为金新鼎邦的价格[JiaGe]会很高，所以也只是抱着过来看看的心理，到了现场发现价格[JiaGe]和自己的心理价位差不多，所以果断买下了。无独有偶，林女士到现场看了价格[JiaGe]以后也马上签了购房合同。》》·投“十”问路：反弹说VS看跌论 小议楼市走向面面观

　　业内人士分析称，每一轮市场[ShiChang]行情的波动，都是刚需带头引发成交热潮，然后带动一波改善[GaiShan]需求，在市场[ShiChang]遇冷的情况下，高端市场[ShiChang]要及时作出调整，并以合理的价格[JiaGe]吸引客户，而在改善[GaiShan]市场[ShiChang]逐步被打开之后，产品和价格[JiaGe]仍然是关键因素，开发商要做到“加量不加价”才能真正打动购房者。市中心某高端项目的负责人表示，市场[ShiChang]困局教会了他们理性和务实，并在产品创新上寻求突破，在价格[JiaGe]上贴近市场[ShiChang]预期。

　　据365地产家居网数据显示，11月份常州五大区预计有26盘携3400套房源入市，在预计入市的房源量中，改善[GaiShan]大户所占比例将近一半。在过去很长一段时间内，市场[ShiChang]虽被刚需小户占据，但改善[GaiShan]型的产品在市场[ShiChang]上一直都存在，刚需产品以价换量换得了市场[ShiChang]的回暖，但改善[GaiShan]型产品的库存量已经偏高，那么目前市场[ShiChang]改善[GaiShan]型产品会不会也采取“以价换量”的营销策略？还是有更好的销售手段呢？

　　业内人士对此持有的观点不一。钟楼区某高端项目的营销经理表示，改善[GaiShan]型购房者以自住为主，有一定的资金实力，与刚需群体相比，对价格[JiaGe]的敏感度要稍弱一些。所以就不存在改善[GaiShan]型产品也采取“以价换量”这一说法，但是眼见为实的品质才能满足客户需求，如果是“以价换量”，不如“以质换量”，即坚持以质量保证成交量。

　　同时，也有业内称，2012年已经进入第四季度，为保证年终目标的完成，按以往传统，激烈的竞争引发价格[JiaGe]下行都是该时期的一个显著特点。因此，无论是刚需产品还是改善[GaiShan]型产品，都有可能出现“以价换量”现象。

　　那么未来一段时间，改善[GaiShan]型房源的成交量会呈现怎样的走势呢？业内表示，目前来看，市场[ShiChang]处于一个政策空档期和执行期，对于买卖双方来讲，都是一个好时机，因此未来一段时间这种改善[GaiShan]房源的成交释放应当会稳定持续下去。（365地产家居网 吴海丽）