（文/王堃）“漂”，这个字或许最能诠释江友军这10年中的生活，这也正是他房地产[FangDiChan]从业的10年。从初涉房产的东北来到华东，合肥[HeFei]是他工作[GongZuo]最长的城市。但，这都不是“家”，遥望西南，苏东坡的故里四川眉山才是他故乡。

　　生活经历横跨大半个中国，在合肥[HeFei]工作[GongZuo]七年的江友军已是拓基地产市场[ShiChang]总监，唯有从他普通话的口音中才能听出四川的味道，亦或就像川菜与徽菜的融合一样，少了些麻辣，多了些清雅纯朴。

　　在四川留下了最初的成长记忆，16岁那年，江友军离开“家”，北方是他远行停泊的第一[DiYi]站。

　　或许背起行囊走出家门的那一霎那，江友军还有些兴奋，憧憬未来因为迎接他的新的专业生活。80年出生的江友军赶上了80后的早班车，而20岁的他也拿到了进入早期房地产[FangDiChan]行业的通行证。

　　爱新鲜，爱挑战，就像他第一[DiYi]次离开家的心态相似，外面的世界总会很精彩。

　　长春是他工作[GongZuo]的第一[DiYi]站。2000年，对于方兴未艾的房地产[FangDiChan]行业，江友军并不觉得陌生，专业与实际衔接性更强。

　　站在2012年的当下，当问起江友军什么时候才是行业履历的开始，长叹一口气说：“做地产很久了”。整整十年，2002年，在老师的公司做策划是他从业的第一[DiYi]份工作[GongZuo]，两年间接手过三个项目[XiangMu]，项目[XiangMu]前期与策划都是当时工作[GongZuo]的重点。

　　中天大厦、家天下、青年城，早期做的每一个[YiGe]项目[XiangMu]他都记得。从投资咨询公司到开发企业，或者能看做江友军的第一[DiYi]个跨越，2004年他去了吉林市，在鑫港房地产[FangDiChan]公司做董事长助理 分管营销，一年卖掉2万方的商业街，这也几乎是他做商业地产的开始。

　　合肥[HeFei]，这个江友军已经生活过七年的城市，对他来说意味着什么？第二故乡？

　　很难说。或许从内心里还是适应不了合肥[HeFei]只有夏冬两季的天气，更怀念的是家乡永远有春秋天般的宜人。但无论怎样，当05年来到合肥[HeFei]时，他就注定与这个城市相关联，“合肥[HeFei]有我事业里最精彩的一部分”。

　　“精彩”二字虽为现在的总结，但亦能展现他第一[DiYi]年来合肥[HeFei]的情景。2005年1月，他在东海徽园做策划部经理，尝试了多种营销手段。花上16个版面在报纸上做媒体楼书，在合肥[HeFei]还是第一[DiYi]家。

　　“第一[DiYi]”并未停止，如果说在报纸上推广算做强势的硬宣传，那在2005年10月房展会时用“橙子”搭建展位也不失为惹眼的方式，新颖的会引人不自觉的关注，“通过铁丝网把橙子串起来，有诚心诚意的意思”。

　　做足区域价值，在金寨路没有修通高架时，经开区的认可度不高，“也觉得位置偏，但旁边有会展中心和大型的超市，明珠广场算是区域的中心，橙子做的展位也能把一些客户引入项目[XiangMu]的售楼处”。

　　东海徽园也是在合肥[HeFei]第一[DiYi]家开盘一口价的楼盘，不分楼层，房价全部是2999元，“开盘销售7成左右，到11月份就没多少套房子可卖了”。

　　不到一年的时间结束了一个[YiGe]项目[XiangMu]，江友军也完成了他的任务。

　　是否一个[YiGe]好策划就能做活一个[YiGe]项目[XiangMu]？江友军还能记得05、06年很多项目[XiangMu]都有厚厚的楼市，制作精致，充斥着大量唯美的句子，长短句排列，如散文一般，“让客户有云里雾里，感觉产品[ChanPin]很高端”。

　　在江友军看来，策划只是享受到房地产[FangDiChan]市场[ShiChang]带来的红利而已，当开发商用心把楼书做的很重时，放在产品[ChanPin]上的心思自然会少。这似乎也是房地产[FangDiChan]市场[ShiChang]早期的惯有现象，当什么样的房子都不愁销量的时候，又有几个人会关心什么才是热销真正原因呢。

　　赶上了房地产[FangDiChan]的狂热期，这是好的时代，也可以说是最浮躁的时代，年轻人或缺少江友军这样的顿悟。

　　跑遍了安徽的多个城市，也不知道看了多少个地块，2012年的江友军分管发展、营销、招商三个块面的工作[GongZuo]，这些都是拓基平台给予的。

　　一切的改变从2005年12月19日开始，离开即将清盘的东海徽园，他来到了真正意义上的本土房企，05年是他工作[GongZuo]的转折点。

　　依托百大的商业资源，拓基这种配合商业开发的地产业务，是江友军最初看中的地方。但他在拓基操盘的第一[DiYi]个楼盘，不在合肥[HeFei]，也不是商业项目[XiangMu]，而是豪宅类的产品[ChanPin]。

　　06、07两年的时间全放在了铜陵托莱多这个项目[XiangMu]上。做过普通住宅，也接触过商业地产，高端住宅是他一个[YiGe]空白，全新的城市，全新的项目[XiangMu]，是他运作的第一[DiYi]个豪宅楼盘，亦是拓基的第一[DiYi]个高端物业。

　　“托莱多是1961年前的西班牙首都，后来的首府才是距离托莱多71公里马德里。”担任铜陵公司的营销负责，江友军对数字的记忆十分深刻。白墙红瓦，托莱多打造的就是典型的西班牙风格的城镇。

　　或者没有哪个产品[ChanPin]能让江友军更细心，在客户每一个[YiGe]接触点上做文章，从产品[ChanPin]到服务体验，让他们觉得与豪宅产品[ChanPin]相匹配，营造高端的氛围。托莱多也是江友军心中分量最重的项目[XiangMu]。

　　完成了拓基品牌在铜陵的导入，炒作了天井湖板块，这个洋房别墅项目[XiangMu]的热销也成为铜陵房价的一个[YiGe]转折点。

　　一半时间铜陵，一半时间在合肥[HeFei]。回归合肥[HeFei]还是因08年负责香格里拉国际中心，项目[XiangMu]的配套合家福购物广场已成现在区域的商业中心。

　　2008年，香格里拉国际中心；2009年，拓基金座；2010年，鼎元府邸……江友军每一年的关键词都可以用一个[YiGe]项目[XiangMu]来概括。

　　拓基地产就是在金座办公，从挖地基到写字楼的一天天长高，江友军或许都看在眼里，长江西路新的商圈形成是拓基的助力。

　　加上目前又负责磨店与肥西两个商业项目[XiangMu]，看起来他工作[GongZuo]的圈子离合肥[HeFei]越来越近，但“奔波”仍是不间断的状态。跟随拓基开发的节奏，以合肥[HeFei]为中心，蚌埠与铜陵为两翼的地域战略。

　　房子能否受市场[ShiChang]的认可，不是在比谁家的楼书最重，谁家的广告战更见效。“好产品[ChanPin]才能救市场[ShiChang]。”这也是江友军说的房地产[FangDiChan]市场[ShiChang]的第三阶段。

　　经历了好策划能做好楼盘，好的销售员能卖掉房子这两个阶段，当下是产品[ChanPin]为王的时代，这也是从务虚到务实的绝对转变。

　　“认认真真做好产品[ChanPin]，实实在在做好销售。”这是江友军的总结，也是调控下行业应该有的工作[GongZuo]态度。

　　楼市调控亦改变了购房者本身的关键，投资者把买房当做赚钱的一种方式，“在他们眼中，就是投资产品[ChanPin]”，并不在意房子居住的属性。买房群体的变化使得开发商也转换思路，关心客户，关注品牌。

　　“户型以外的内容做好，比如公共空间的装修，比如社区的绿化，比如物业的服务，从单一的体验到综合的居住感受，无时不刻不让客户感受到房子的价值与品牌形象的认知”。

　　房子升值空间见效，贷款难度更大，投资属性的淡化，居住功能本身的关心加强，这与客户成长有关系。

　　2012年，江友军从业整整10年，“成长”同样有真切的体现。“十年前更关注事情"怎么做"，现在关心"为什么"，考虑原因与结果更多”，这也是因从执行层到领导层所思考角度的不同。

　　选择了一个[YiGe]有挑战性的行业，在拓基这个平台上接触到房地产[FangDiChan]公司的各个职能，合肥[HeFei]给了他事业中的最精彩阶段。

　　“但不想看的自己的一天，就好像看到了未来的365天”，接触新的事物才是永远的追求。

　　就像上大学时，江友军渴望离开家的心情一样，或者生活就是一个[YiGe]圆圈，每过一天，他想家的心就越迫切。走走就会回到原点，远了却渴望回归。