年底各楼盘促销战已经打响，面对各工程款项的结算期，开发商[KaiFaShang]不惜“以价换量”的同时，“以房抵工程款”也悄然上演。 [大牌储备2013：延续精装风 万科打造合肥第五大盘>>>]

　　变褂！

　　看中的房源[FangYuan]给了施工[ShiGong]队

　　在蜀山区的某楼盘摄剩余房源[FangYuan]已经不多，想买其109平米的潘女士介绍：“之前来看过说还有15楼的，一个星期后就没有了。” [开发商[KaiFaShang]拿地“储粮” 年底合肥土地现场初显“繁荣”>>>]

　　隔了一个星期的时间，加上该楼盘目前正在做低起价的活动，房源[FangYuan]已销售本来并不稀奇。但潘女士表示：“之前来的时候就听置业顾问说这是抵给施工[ShiGong]房的保留房源[FangYuan]，因为施工[ShiGong]方选了别的所以才让出来的，今天准备来交定金了又说房源[FangYuan]没有了。”

　　潘女士认为，“肯定是因为施工[ShiGong]方又重新选择了109平米的15楼”，而她本来看好的房源[FangYuan]也就因此成了空欢喜一场。

　　对于潘女士的猜测，现场接待的销售人员并不否认，该不愿透露的销售人员表示：“确实有几套，都是之前就留好了的，也有施工[ShiGong]方表示如果将保留的房源[FangYuan]销售掉，会额外给我们提成，但很少数，也就两三套，基本上都是抵给施工[ShiGong]方后，施工[ShiGong]方内部销售掉了，也算是给员工的一种福利。”

　　开发商[KaiFaShang]多以大户型“抵工程款”

　　这样的“抵工程款”现象在楼市中并不少见，据了解，北二环某楼盘的销售中心也出现“抵工程款”的保留房源[FangYuan]。

　　该楼盘置业顾问介绍：“开盘的时候就定下来了，是我们施工[ShiGong]方保留的，一般来说楼层都比较好。”

　　在保留的房源[FangYuan]中除了一套89平米的户型外，其余的多为120平米以上的三房户型。“房源[FangYuan]并不多，整个小区也就五、六套左右，小户型应该是施工[ShiGong]员自己看好后再找领导买的，选择120多平米的户型是因为折合总价较高，很多施工[ShiGong]方基本上都是亲戚朋友的买主，改善性需求的比较多，所以选择大户型。”

　　而对于开发商[KaiFaShang]来说，该工作人员表示：“大户型针对当下市场来说没有70-90平米的刚需户型好卖，因为总价较高，买房人承担的压力也比较大，所以一般开发商[KaiFaShang]也乐意将大房型抵为工程款。”

　　面对年底资金压力 开发商[KaiFaShang]找方法

　　业内人士透露：“将盖好的房源[FangYuan]抵给施工[ShiGong]方，其实开发商[KaiFaShang]主要是为了缓解本身的资金压力。”

　　2012年楼市限购政策有效地抑制房价上涨，必然地开发商[KaiFaShang]的销售业绩相对也会受挫，上半年便又不少有关开发商[KaiFaShang]资金链出问题，相互之间“大鱼吃小鱼”的现象，在面对年底的资金链困窘时，“以房抵工程款”便成为很多资金链受损的开发商[KaiFaShang]解决工程款的重要方式。

　　某品牌房企营销总监表示，“受全国限购政策的影响，今年的销售也会受到影响，但房子依然在建，工程并未有拉下，面对年底的逼近，有些开发商[KaiFaShang]难免会出现"销售回款不畅"的情形，开发商[KaiFaShang]的资金链趋紧时，把盖好的房子按一定价格抵给施工[ShiGong]方，成为可选择的方式之一。”

　　相对于一线城市，合肥的整体楼市走向比较稳定，2012年楼市调控政策虽略有放松，存款准备金率的下调消息也给市场传达了利好信号，但整体而言，开发商[KaiFaShang]的资金链所面临的挑战依旧严峻。在年底的楼市促销中不少开发商[KaiFaShang]依然选择“以价换量”来缓解“生存压力”，合肥本土某代理公司总经理表示：“只有保持良好的资金运行，才能在来年楼市中寻求发展与突破。”