365地产家居网 苏州[SuZhou]消息

　　9月14-17日，2102秋季苏州[SuZhou]购房[GouFang]节在三香路体育中心隆重登场，26家楼盘联袂携手出席行业盛会。其中囊括刚需楼盘、改善性项目和高端别墅等产品此次购房[GouFang]节。金九银十之际，购房者[GouFangZhe]与开发商间的博弈发生怎样的变化？购房者[GouFangZhe]坚守还是出手？365小编在采访了苏州[SuZhou]城各类购房[GouFang]人，追溯他们各自的购房[GouFang]历程、对楼市对房价[FangJia]的看法，以展现购房者[GouFangZhe]的买房梦，及他们的心态。

　　楼市在经历红5月红6月、旺7月旺8月后，正式进入金九银十，苏州[SuZhou]楼市迎来传统旺季，在金九银十，随着吴江撤市，纳入大苏州[SuZhou]，苏州[SuZhou]开启同城时代，此时购房者[GouFangZhe]表情不一。

　　2012楼市火爆，上演疯狂成交量，实现金三银四、红五红六、旺七旺八。在苏州[SuZhou]开发商全年“以价换量”大基调下，一轮轮降价促销营销优惠接踵而至，购房者[GouFangZhe]的心态也开始发生着变化，潜伏了一年之久的苏州[SuZhou]刚需购房者[GouFangZhe]开始释放，购房[GouFang]意愿开始复苏。在本次购房[GouFang]节上开发商们延续全年的营销除了精彩的表演活动便是各展位所打出特价房、特惠购房[GouFang]、直降、团购房[GouFang]等更多的优惠海报。为开发商促销的一大手段，优惠幅度的大小决定着是否触动购房者[GouFangZhe]的敏感神经。

　　苏女士告诉小编：“她平时也会时不时关注苏州[SuZhou]楼市动态，现价房价[FangJia]比较合适，只要有需求随时都可出手购房[GouFang]。

　　金九银十 各类购房者[GouFangZhe]心态“超级访问”

　　今年金九银十在调控除以尾期、苏州[SuZhou]刚性需求强劲、吴江并入大苏州[SuZhou]暂不限购等三方面利好因素作用下，今年金九银十将延续全年王旺季状态，或将好于去年同去。同时，金九银十房价[FangJia]以走稳为主，目前购房者[GouFangZhe]出手好时机，因十八大后，政策之变将影响开发商销售策略发生变化，开发商正急于走量回笼资金，涨价可能性不大。

　　购房者[GouFangZhe]马先生说道，他和妻子都是老师，在楼市深度调控的形势下，他还是选择边看边等，一边看房了解市场动向，一边关注调控政策对市场的影响，十八大后房价[FangJia]还会有变动，因此他搁置购房[GouFang]，继续等待。

　　黄女士告诉小编，“房子都已经看了很久了，也有自己中意的楼盘，但是每次想买的时候，其他楼盘都会降价，就更加犹豫。房子是肯定要买的，只是还没有下定决心购买，因为现在房价[FangJia]不稳定。

　　除了楼市理性者和观望者，在购房[GouFang]节上，还有一部分被某消极的购房者[GouFangZhe]。当一部分人认为开始出手抄底，决定购买开发商推出的特价房、优惠房、团购房[GouFang]时，一些人却仍喊房子太贵，买不起。究其原因，这部分人，并不属于理性者，而是没有很好理清买房头绪，仅看到了高价位的楼盘就产生了消极情绪。

　　张先生表示，苏州[SuZhou]房价[FangJia]虽有所下降，但是降价空间还是不给力。因为选房是自住，因此限购令对他购房[GouFang]计划并无影响。他同时表示，因为目前房价[FangJia]并没有达到他的心里预期，因此他不敢出手，更愿意选择“观望”，等待时机，静待其变。

　　陈同学现在还在上大学，他父母就曾经跟他商量过要给他买房的事情，然而或许就像其他很多学生一样，当时怀揣着对未来生活的美好向往以及对自己的能力的信心表示了要自食其力。然而时至今日，房价[FangJia]飞涨，想要靠上班那点工资买房那是不可能，想要在苏州[SuZhou]买房，只能靠父母。

　　购房[GouFang]节现场采访多数打算买婚房的年轻人，多数楼盘的促销力度不够，然而当被问及是否会在此次购房[GouFang]节下单时，他们很干脆的答道，“不会，价格还是贵”。

　　兆丰不动产董事长杨肇峰表示，去年金九银十受调控政策的影响，市场观望情绪浓厚，导致国内多个城市楼市一片惨淡。今年金九银十在调控除以尾期、苏州[SuZhou]刚性需求强劲、吴江并入大苏州[SuZhou]暂不限购等三方面利好因素作用下，今年金九银十将延续全年王旺季状态，或将好于去年同去。同时，金九银十房价[FangJia]以走稳为主，目前购房者[GouFangZhe]出手好时机，因十八大后，政策之变将影响开发商销售策略发生变化，开发商正急于走量回笼资金，涨价可能性不大。

　　从本次购房者[GouFangZhe]调查结果来看，面对今年复杂多变的楼市情况50 %的购房者[GouFangZhe]选择了观望；地段、交通、价格、区域未来的发展潜力等影响力正在不断增加，房子的品牌和质量等因素，已经不再是购房者[GouFangZhe]买房考虑的主要因素。优先考虑房子未来升值空间的购房者[GouFangZhe]高达到45%；有70%的刚需购房者[GouFangZhe]计划在两年内购房[GouFang]；有60%的购房者[GouFangZhe]认为现在高居不下的房价[FangJia]，是他们购房[GouFang]的主要“阻力”。金九银十，刚需型和改善型的购房者[GouFangZhe]仍是撑起楼市成交量的主角。目前房价[FangJia]尚未达到他们的心理预期，房价[FangJia]跌与不跌，购房者[GouFangZhe]买与不买，成了一个问题，但采访中多少人士看好今年金九银十市场。