“二环内湖别墅[BieShu]，可使用面积3500元/起！”这是今年9月长沙[ChangSha]某高端别墅[BieShu]项目推出的肉搏价。尽管这只是“可使用面积”的价格，但不可否认的是，在别墅[BieShu]市场中，开发商[KaiFaShang]已经开始在用价格吸引购房者了。

　　“聚融·水溪上即将迎来首次开盘，主打270-380的小独栋别墅[BieShu]，均价8000-10000元/之间，只相当于城市中心豪宅价格的一半。”香港聚融投资、湖南湘雅置业发展有限公司副总经理沈倩认为，长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场的价格目前仍然在低位徘徊，价格并不能体现长沙[ChangSha]别墅[BieShu]的价值，未来成长空间巨大，不论是投资还是自住，都是一个合适的时机。

　　本报记者唐琨 长沙[ChangSha]报道

　　岁末别墅[BieShu]优惠潮袭来

　　在看了多个别墅[BieShu]项目后，长沙[ChangSha]商人杨锦拿下了万家丽南路某别墅[BieShu]项目的一套别墅[BieShu]。“理由很简单，开发商[KaiFaShang]给出了诱人的优惠政策，价格也相当实惠，再加上因为生意的原因，经常需要跑机场和高铁站，因此在这一区域进行选择。”

　　杨锦仅仅是年末长沙[ChangSha]楼市购买别墅[BieShu]众多置业者中的一员，在年末这波购房旺季中，别墅[BieShu]项目也跟随普通住宅赶了一回“优惠的潮流”，并乘势推出新品，取得了不错的销售成绩。

　　例如，橘郡·礼顿山、聚融·水溪上、碧桂园·山水桃园、金科[JinKe]·东方大院等众多别墅[BieShu]项目均推出了一些优惠活动，被众多有意购买别墅[BieShu]的置业者和业内人士看做抄底别墅[BieShu]的好时机。

　　“金科[JinKe]·东方大院针对前期剩余的别墅[BieShu]推出了8.8折的超大优惠，而即将推出的收官联排别墅[BieShu]，我们将推出一次性付款9.6折、按揭9.8折的优惠。”金科[JinKe]·东方大院相关营销负责人透露。

　　“近几个月以来，橘郡项目的销售情况相当好。”湖南橘郡城镇置业有限公司营销总监王海凌介绍，项目9月份推出了60套叠拼产品，受到了市场的欢迎，几乎每个月都有20余套的销量，“目前项目推出0首付的优惠政策，购房者可以在12个月之内将首付付清。”

　　此外，即将迎来首次开盘的纯独栋别墅[BieShu]聚融·水溪上推出2万抵20万的优惠政策。“项目推广还没有正式启动，但两天时间已经有6个认筹客户。”

　　“经历了一年的调控，许多开发商[KaiFaShang]都面临年底销售压力，以总价高的别墅[BieShu]"冲"任务在情理之中。”某业内人士表示。

　　别墅[BieShu]市场迎来抄底时机？

　　相关报告显示，在通胀压力下，有超过六成的财富人群仍选择不动产投资，避险资金进入别墅[BieShu]市场成为主流。为此，部分城市一线开发商[KaiFaShang]鉴于别墅[BieShu]的抗风险性和稀缺性，纷纷加大别墅[BieShu]土地储备和开发进度。

　　然而，在政策调控力度空前的背景下，“禁墅令”对别墅[BieShu]稀缺度的影响又不言而喻，某种程度上来说，别墅[BieShu]，特别是具有稀缺资源的别墅[BieShu]，将成为日益稀缺的资源性产品。

　　“而临近年末，一部分有别墅[BieShu]置业需求的客户已经从观望中走了出来，不论是投资还是自住，都是一个合适的时机。”沈倩认为，楼市调控已久，房价回归理性，别墅[BieShu]市场价格虽然相对稳定，但同样也一直在低位徘徊许久，在楼市启动的现在，别墅[BieShu]也应该到了抄底的最好时机。

　　别墅[BieShu]究竟应当何时抄底？王海凌认为，当别墅[BieShu]价格低于价值的时候，抄底需要遵循两个原则。

　　第一，要考察开发商[KaiFaShang]品牌。归根结底，别墅[BieShu]置业者要买的是生活方式，而只有品牌过硬的开发商[KaiFaShang]才能够设计出主流生活方式，提供高品质物业服务。

　　第二，坚持资源稀缺原则。市场低迷时期，是否占据标志性地段，按照领先生活方式理念设计；是否拥有便利交通、成熟配套是考量别墅[BieShu]价值的重要指标。

　　[记者观察]

　　竞争下的品质提升

　　对于房地产市场来说，长沙[ChangSha]是个资源丰富的城市，山水洲城、长株潭融城、轨道交通以及区域概念，给开发商[KaiFaShang]留下了巨大的炒作空间。

　　2012年，长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场的开发迎来了一个小高潮，数十个别墅[BieShu]项目同时在售体现了市场的繁荣。然而，事实上，直到今天，能让长沙[ChangSha]骄傲的别墅[BieShu]项目依然屈指可数。如何在宏观调控的结构调整中，提升别墅[BieShu]的产品品质，提出新的生活理念，寻找新的城市居住导向，成为当下开发商[KaiFaShang]的首要问题。

　　“长沙[ChangSha]别墅[BieShu]市场需要竞争，因为伴随着竞争产生的，将是产品品质的不断提升。而众多高端住宅的爆发，意味着市场开始向好的方向发展。”一位不愿透露姓名的开发商[KaiFaShang]认为，对于别墅[BieShu]来说，产品力是核心竞争力。据业内专家指出，地段、环境、氛围、产品是决定别墅[BieShu]价值及销售力的四大因素。

　　以金科[JinKe]·东方大院为例，金科[JinKe]的别墅[BieShu]由有着8年别墅[BieShu]经验的专家打造而成，众多的手工工艺、雕刻工艺被充分运用。

　　“在建筑上，金科[JinKe]·东方大院延续了中式建筑特有的精致感、细节感；在布局上，则进行更多的现代设计，合理科学的规划，更适宜现代人居住；而在地段与环境上，项目也是上上之选，在长沙[ChangSha]别墅[BieShu]项目中也是出类拔萃的。”湖南金科[JinKe]房地产开发有限公司总经理何希平说。

　　而从目前长沙[ChangSha]各楼盘的品质来看，外来开发商[KaiFaShang]并没有做出令人信服的一贯水准，对长沙[ChangSha]缺乏应有的尊重。这当然也与长沙[ChangSha]别墅[BieShu]的价格不高有关，因为低价下，再好的开发商[KaiFaShang]也难以做出顶尖的产品。记者唐琨