编者按：

　　在很多区域可以发现，不论“楼市”好不好，总会有几家楼盘[LouPan]“一枝独秀”，如蓝鼎、保利、中海、万科、中国铁建(601186,股吧)等在所在区域中，单个楼盘[LouPan]常见于各区楼盘[LouPan]销售排行榜前列。就算是楼市遇冷，也会有一些单个楼盘[LouPan]，以高销售量支撑起整个片区销量。

　　具有如此的高影响力，不仅只是因为“价格”，品牌影响力让很多个盘在片区中独树一帜。象征着品质、配套等的单个楼盘[LouPan]，甚至为区域内其它楼盘[LouPan]的销售“加码”。本站此次独家策划“个盘独秀”更深层次剖析“品牌” 对于片区的深刻影响力。

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　　合肥热线·365地产家居网 讯

　　2011年11月底，金辉[JinHui]悦府项目[XiangMu]详情业主社区地图首次开盘，1年后600多套几近售罄，很少有人知道，这个战线长、量不大的楼盘[LouPan]，却是新站区最为活跃的楼盘[LouPan]。

　　1年卖2栋楼

　　“只剩顶楼了，11#正在认筹中，即将开盘。”金辉[JinHui]悦府项目[XiangMu]详情业主社区地图置业顾问白晓宁表示，项目[XiangMu]的销售一直很有节奏，在集中开盘去化的同时逐一攻破，打破了新站区一直是楼市低温区的魔咒，曾经在单周备案20多套据板块之首。

　　11月18日，之项目[XiangMu]开盘销售整整一周年的日子，金辉[JinHui]悦府从初来乍到的新盘到站北标杆楼盘[LouPan]，数据支撑了项目[XiangMu]的荣誉。据365地产家居网统计，金辉[JinHui]悦府13#和12#总共约600套房源，在首次开盘时便劲销过半，着实给了新站区楼市一剂强心剂。

　　而这个数据虽然在整个合肥市场里并不是太出众，但在一向低速卖房、缓慢营销[YingXiao]的板块里，金辉[JinHui]悦府的成绩已经算是卓尔不群了。

　　据不完全统计，新站区大部分楼盘[LouPan]处在销售后期，尾盘占据了板块70%以上的楼盘[LouPan]，而很对在售的楼盘[LouPan]已经呈现出疲软的营销[YingXiao]姿态。距离金辉[JinHui]悦府仅几百米的金海花园项目[XiangMu]详情业主社区地图项目[XiangMu]与前者相继开盘，在长达一年的时间里，仅备案112套房源；而龙门岭路某项目[XiangMu]占据了交通枢纽的位置，但精装小公寓的销售也很难吸引购房者眼球，整个板块的关注度持续走低。

　　金辉[JinHui]悦府销售经理接受本站专访时表示，金辉[JinHui]的“低调”开盘、高调营销[YingXiao]是产品的特质决定的，在合肥市场不稳定的情况下，针对刚需的需求点作出针对性的营销[YingXiao]，比大范围的撒网要有效的多。

　　高调营销[YingXiao]是金辉[JinHui]悦府的热销法宝，这也是合肥为数不多的“暖场营销[YingXiao]”的代表楼盘[LouPan]之一，而在新站区，唯一能够长时间系列性的举办暖场蓄客活动的楼盘[LouPan]，只有金辉[JinHui]悦府，在这方面，它的个盘独秀的影子十分明显。

　　据365地产家居网不完全统计，从首栋楼面世以来，金辉[JinHui]悦府开启了4季暖场营销[YingXiao]，每逢节假日更是举办特色DIY活动，吸引购房者前来案场，为此，项目[XiangMu]不惜每次花费近万元包括奖品在内的活动经费，通过老业主的频繁登门，新客户也不断涌进。

　　“我们给老带新的客户也有很大优惠幅度，刚需型的客户买房会注重户型和价格，金辉[JinHui]悦府在产品的性价比上做足了功夫，但由于比较远，自外来购房人员的拓客渠道并不能少。”案场负责人表示。

　　暖场活动的效率有多大？有业内人士认为，蓄客的方式的多样性要看项目[XiangMu]的产品特色和客户类型，对于刚需客户，一些蝇头小利会给项目[XiangMu]带来很大的销售时机。而也有业内人士解释，暖场活动的持续性和系列性是项目[XiangMu]得以成功的基础。

　　“保温”营销[YingXiao]获成功

　　温度营销[YingXiao]在房地产中是一个新概念，在常有的来电来访外，通过进行一系列的聚集案场人气的营销[YingXiao]活动，让项目[XiangMu]长期曝光在楼市新闻里，以加大产品的推力度广力度，针对性营销[YingXiao]。

　　“持续性的暖场能增加项目[XiangMu]市场影响力，为来访客户营造出一个热闹的氛围，增加来访量，这是很多开发商通用的伎俩，但很少有项目[XiangMu]能持续性的进行暖场，大多是偶尔在推盘时间点上炒作，资金也不允许。”万憬不动产朱恩赐认为。

　　此外，朱恩赐还认为，在周边楼盘[LouPan]都处在销售低迷期的时候，这种持续性的暖场会维系老客户，使项目[XiangMu]保持一定的温度，“保温营销[YingXiao]”在很多楼盘[LouPan]中已经凑效。据365地产家居网在“金九银十”时对开发商动作做的数据统计，开发商积极的举行暖场活动，是楼市呈现相对火热的最基本条件。

　　“个盘的营销[YingXiao]成果不代表整个板块或楼市的倾向，但受整个周边的环境的影响是肯定的。”朱恩赐说。（365地产家居网 资讯中心）