黄树辉

　　[ 一位房企海南[HaiNan]负责人直言：“我们在三亚的一个项目[XiangMu]基本是成本价，但与往年相比仍销售缓慢，如果继续下调价格则会陷入亏损。” ]

　　潮水退去，裸泳者遍地皆是。2010年国际旅游岛利好急剧催生的海南[HaiNan]房地产泡沫，在两年之后渐渐破灭。

　　在国内多个城市出现房价回调的岁末年初，海南[HaiNan]楼市却出现价格血拼，市场变化显然更快于购房者的思维调整。从三亚到海口，尤其是澄迈、陵水、文昌等市县，开发商开始以低价冲击市场的新开盘项目[XiangMu]层出不穷，在售老盘甚至以6.4折价格“跳水”。

　　开发商争相套现离场，是理智，更是无奈。在海南[HaiNan]楼市年初即上演价格血拼的背后，是海南[HaiNan]楼市居高不下的库存，以及可供10年消化的可怕供应量。

　　价格血拼

　　每到寒风刺骨的冬季来临，拥有温润空气和阳光沙滩的海南[HaiNan]就会迎来大批北方度假游客，这也是海南[HaiNan]开发商苦守一年的精神支撑。

　　喜欢从重庆来三亚欢度元旦假期的刘毅发现，曾经风靡一时的三亚湾路、吉祥路、解放路沿线的售楼点明显减少，本该人气火爆的售楼处仍显得有些冷清萧条。

　　保亭地恒花园在三亚湾售楼处的工作人员说，今年元旦看房者人数虽有所回升，但与此前的2010年前后无法同日而语。

　　克尔瑞信息集团海南[HaiNan]片区总经理王路向《第一财经日报》表示，“抱团取暖，断臂求存”是楼市寒冬下的生存之道，开发商以价换量成为必然选择。

　　位于海口西海岸的海长流项目[XiangMu]正在推售，这个被认为是区域第一大盘的项目[XiangMu]以7068元/平方米[PingFangMi]起价，成交均价不到9000元/平方米[PingFangMi]，远远低于西海岸15000元~20000元/平方米[PingFangMi]的主流价格，直接让同片区其他项目[XiangMu]陷入销售困境。

　　海长流一位销售负责人向记者表示，这个价格已经逼近成本价，但低价策略销售非常明显，创造了两小时销售260套的火爆业绩。

　　1月1日，陵水乐活城市开盘，公寓均价9800元/平方米[PingFangMi]，别墅均价15000元/平方米[PingFangMi]，这种价格水平较清水湾区域的雅居乐清水湾、阿罗哈清水湾、绿城清水湾等楼盘，每平方米[PingFangMi]低几千元不等，部分别墅产品价格相差甚至在2万元/平方米[PingFangMi]以上。

　　乐活城市代理商负责人向记者称，该项目[XiangMu]的价格完全出乎市场预料，部分售楼员也忍不住出手购买。而乐活城市的开盘，则直接掀起清水湾区域的价格战。目前，Aloha阿罗哈推出公寓最低6.4折的大幅优惠。

　　澄迈老城一个项目[XiangMu]的代理商负责人称，五花八门的常规营销手段已经失灵，价格战成为目前撬动海南[HaiNan]楼市最有力的手段。

　　尤其是海南[HaiNan]二线城市，价格战层出不穷。在海口市某项目[XiangMu]的户外广告牌上，澄迈县某楼盘就高调地亮出了2980元/平方米[PingFangMi]的惊爆价。儋州市的一家楼盘最近也推出了“2880元/平方米[PingFangMi]”的特价房。

　　天量供应压顶

　　价格战的导火索，正是调控政策重压下海南[HaiNan]楼市的高库存。

　　根据海南[HaiNan]克尔瑞的统计数据，截至2012年11月，库存量最少的三亚仍需要2年消化，海口楼市库存消化周期则需要50个月，文昌需要46个月，琼海需要61个月，最严重的陵水需要101个月。

　　王路认为，在这样的背景下，去库存化、回笼现金仍将是开发商很长一段时间内的首要任务，2013年海南[HaiNan]楼市仍要以去库存为主。

　　实际上，让开发商更感压力巨大的是潜在供应量。海南[HaiNan]克尔瑞在2012年5月份派出一百多人把海南[HaiNan]18个市县都跑了一圈，并结合官方数据调研显示，未来3至5年，海南[HaiNan]包括在售、库存和准备开发的合计潜在供应量达到1.079亿平方米[PingFangMi]。

　　根据官方统计数据，2011年海南[HaiNan]一年去化量是880万平方米[PingFangMi]。以此计算，目前海南[HaiNan]楼市的潜在新房供应量需要消化10年以上。

　　王路表示，由于统计条件限制，这个潜在供应量里边存在一小部分重复统计的情况，但整体来说，目前海南[HaiNan]已经浮出水面的新房供应量非常可怕。他同时强调，海南[HaiNan]的两极分化非常明显，好卖的和不好卖的项目[XiangMu]差距很大，即便是同一个区域，不同项目[XiangMu]销售情况存在天壤之别。

　　国内某大型上市房企海南[HaiNan]公司经理向本报称，由于巨大的供应量和结构分化，海南[HaiNan]楼市未来将无法摆脱价格战，尤其是介于高端旅游地产和刚需产品之间的产品，多出于海南[HaiNan]二三线市县，这里将会成为价格战的主战场。

　　不过，上述房企海南[HaiNan]负责人表示，当时闯进海南[HaiNan]的房企多是通过招拍挂拿地或接手二手地块，土地成本较高，激烈的价格战将导致部分房企陷入项目[XiangMu]盈利难题。

　　这位负责人直言：“我们在三亚的一个项目[XiangMu]基本是成本价，但与往年相比仍销售缓慢，如果继续下调价格则会陷入亏损。”

　　与开发商同样陷入纠结的是，如此大起大落的房价，同样刺痛购房者的神经，让部分购房者无所适从。根据海南[HaiNan]克尔瑞统计，海南[HaiNan]2012年全年的商品房成交均价约为每平方米[PingFangMi]10238元，在大部分购房者看来依然偏高。