亲民维稳热点推荐
- ·7月6日晚国联恒园于白金汉爵酒店盛大
- ·7家房企上半年销售均超50亿 全年完成
- ·非对称降息“狠招”对房价影响分析一
- ·富民携手云南本土地产龙头 加速推进
- ·上周南京楼市日均认购269套 专家:下
- ·国土资源部:强降雨 川陕地区应严防
- ·“霸蛮女”带刀持房产证复印件要开锁
- ·上虞斥资七亿建人才公寓 可解决865户
- ·地产板块震荡下挫 首开股份跌6%--亲
- ·租金涨幅创“新高” 保障房建设须加
- ·物业去留业主业委会“掐架”--亲稳网
- ·上半年沈阳写字楼租金涨4.3%--亲稳网
- ·多个楼盘被要求“禁止炒作热销”--亲
- ·长三角地产商“死磕”调控--亲稳网络
- ·罗竖一:“下调房价是国家政策”仍在
- ·近30亿保障房资金被挪用--亲民维稳网
即刻使用亲民维稳解决方案!
发掘汇报软件
亲民维稳相关链接
- ·“国五条”实施细则“满月” 调控能
- ·艳阳三月天 梧桐树下亲子运动会圆满
- ·湖滨壹号8800元/平米特惠房源岁末再
- ·阳光龙庭:三期悦璟将面市 二期39#楼
- ·全民抢疯了!五洲国际小商品城2期1小
- ·彭浦镇保障房惠及近5000家庭--亲民维
- ·女业主挑战购房潜规则 与开发商对峙
- ·美国2月房价涨幅创近7年最高--亲稳网
- ·[公司]大龙地产预计2012年净亏损9600
- ·汉嘉陈焕春:快销是特定市场下产物
- ·天元世家:161平精装大平层样板房现已
- ·昆明陆续推出3万套公租房 到住房保障
- ·京旧宫3宅地入市 限价政策或致房企“
- ·警惕新房装修后氡污染诱发癌症--亲稳
- ·北城中心在哪里 北城商业崛起发展高
使用亲民维稳全套解决方案邀请
亲稳发掘汇报系统
轻资产加多元合作阳光新业另辟扩张之路--亲稳网络舆情监测室
2013-03-06
作为一家早在2007年就转型商业地产的企业,阳光[YangGuang]新业[XinYe]在商业地产领域深耕已经6年,在商业地产竞争日益激烈的今天,他们探索出了一条具备独特竞争力的扩张之路。
另辟蹊径的业务模式
眼下,单纯的开发销售模式,在国内的商业地产市场上已不合时宜。而在国内地产融资环境并不成熟的今天,以拿地、开发、持有运营的模式,来运作商业地产项目,也给企业带来了巨大的资金压力。如何在迅速扩大规模的同时,又能摆脱眼前的资金困扰,这并不是一个容易解答的问题。
阳光[YangGuang]新业[XinYe]的商业地产轻资产业务模式,正在尝试为这一问题寻找出路。
所谓轻资产业务,即企业不需要投入太多资金,主要依靠自身的专业优势,来进行对外的商业管理服务输出以实现收益。据了解,阳光[YangGuang]新业[XinYe]的轻资产业务合作方式较灵活,目前涉及数量最多的是全程资产管理;此外,还包括整租模式;以及单纯的商业管理服务输出。
阳光[YangGuang]新业[XinYe]助理总裁李睿表示,多种模式的合作方式,使得阳光[YangGuang]新业[XinYe]轻资产业务的合作成功率更高。
借势轻资产业务快速扩张
借势轻资产业务,阳光[YangGuang]新业[XinYe]实现了短期内的企业快速扩张。
2012年阳光[YangGuang]新业[XinYe]共获取7个新项目,其中有5个都是轻资产项目,主要是以商业管理服务输出的方式,这5个项目全部都位于长三角区域,包括杭州、嘉兴、芜湖等城市。
正是因为借势轻资产业务模式,阳光[YangGuang]新业[XinYe]得以迅速进入长三角区域,使得其战略布局在2012年得到突破。此前,阳光[YangGuang]新业[XinYe]的业务,主要集中在环渤海区域以及西南区域。
实际上,轻资产模式,在阳光[YangGuang]新业[XinYe]转型商业地产之初,就已经显现出来。早先几年,阳光[YangGuang]新业[XinYe]与GIC联合收购家世界资产包,成为当时交易额最大的商业地产并购案。在被收购的资产包中,所有的17个商业项目全部由阳光[YangGuang]新业[XinYe]旗下的商业管理公司来运营、管理。阳光[YangGuang]新业[XinYe]虽然从去年才开始确立轻资产快速扩张战略,但这方式其实早已运用。此外,由阳光[YangGuang]新业[XinYe]整租后,进行装修、定位、运营的天津绿游天地项目,也已经于2012年10月开业。这些都是阳光[YangGuang]新业[XinYe]轻资产业务模式的典型案例。
随着轻资产业务模式的推进,也使得阳光[YangGuang]新业[XinYe]的商业规模不断扩大,至2012年末,阳光[YangGuang]新业[XinYe]持有和管理的商业项目(不包括纯管理服务输出项目)总建筑面积已经超过220万平方米。
市场空白与模式优势
“现在,很多拥有商业项目的企业,并没有真正意义上的商业管理团队。”李睿表示,近年来国内商业地产市场过热,在供应量井喷的情况下,缺少人才、招商运营困难的项目不在少数,而这方面正是阳光[YangGuang]新业[XinYe]的长处。
此外,国内能做商业管理服务输出,尤其是有能力做全程资产管理的企业还很少,这也给了阳光[YangGuang]新业[XinYe]更多市场机会。“目前市场上有众多提供商业地产顾问服务的公司,阳光[YangGuang]新业[XinYe]的轻资产模式与这类公司,存在较大的不同。”李睿介绍,代理行的收入来自佣金,方案只有甲方满意,才能通过,才能拿到佣金。所以很多时候,都是以甲方的意志为主。而阳光[YangGuang]新业[XinYe]本身是开发商,自身有成功运营的商业地产项目,且在一些轻资产项目中,自己也会有投入。如家世界资产包阳光[YangGuang]新业[XinYe]占有一定股份;天津绿游天地项目阳光[YangGuang]新业[XinYe]也一定投入,该项目除了包租租金外,整个项目的店面规划、设计装修资金全部由阳光[YangGuang]新业[XinYe]承担的。
此外,许多代理行只是擅长于设计、招商等某一个环节。尤其是项目开业后的运营管理,这块许多代理行都没有足够的运营实力。阳光[YangGuang]新业[XinYe]则具备从前期的资本运作、项目定位、设计开发,再到招商、开业后的运营管理,一直到最后资本退出的,覆盖整个业务链条的能力。“要知道,商业项目的后续经营管理,才是物业增值、持续收益的关键。”
商业地产理念输出
当然,在轻资产模式的推进中,阳光[YangGuang]新业[XinYe]也面临一些问题。其中,最重要的一个问题,就是合作双方对商业地产理念的不一致。
有这样一个例子,阳光[YangGuang]新业[XinYe]旗下某商业公司,在长三角接洽一个三线城市项目时,项目持有方想打造一个当地最高端的项目,但是根据客观条件,阳光[YangGuang]新业[XinYe]给项目定位为一个中等水平的项目,双方便产生了矛盾。“长三角市场化程度高,企业对商业地产的认知程度相对还是较高的,推轻资产模式,相对别的区域还要容易一些。”阳光[YangGuang]新业[XinYe]一位负责人表示。这意味着,在一些商业地产认知程度相对较低的区域,合作双方在理念上的冲突,可能会更大。
面对这一状况,上述阳光[YangGuang]新业[XinYe]人士表示,合作是一个双向选择的过程,阳光[YangGuang]新业[XinYe]在选择项目时,会综合考虑多方面的因素。其中,双方的有效沟通、合作方对阳光[YangGuang]新业[XinYe]商业理念的认知程度,也是考虑的一个方面,最重要的是要保证一个商业项目能够运营成功。“除了商业管理服务输出,我们更注重输出商业地产理念。”“公司会坚持在正确的商业理念和原则基础上,与合作方进行沟通。如果一时妥协,最后项目做的不好,这对我们公司的负面影响是很大的。”李睿表示,在轻资产业务方面,公司更看重企业的口碑。
据了解,为了解决合作过程可能存在的上述问题,以及更好的促进公司的扩张战略,阳光[YangGuang]新业[XinYe]在接下来的发展中,会有更多参股、包租等方式的轻资产项目出现。
商业地产的修炼,毕竟需要一个过程。
李睿透露,2013年公司预计会有北京水晶宫新业[XinYe]中心、成都阳光[YangGuang]新业[XinYe]中心、天津东丽新业[XinYe]广场3个项目新开业。而接下来,阳光[YangGuang]新业[XinYe]会继续采取“缓急兼顾”的策略,凭借轻资产业务模式,迅速拓展规模。
“今年,轻资产输出项目会比2012年更多。”李睿表示,现在有多个项目已经进入最后的谈判阶段,地域覆盖东北、华北、西南等区域。
对于阳光[YangGuang]新业[XinYe]来说,现在是扩大规模和范围的时候,轻资产模式正好是一种方式,而在这个过程中,阳光[YangGuang]新业[XinYe]依然会考虑对重点项目进行参股或收购。
此外,“除了商业运营管理方面的业务输出外,未来我们还计划提供资本方面的服务,例如帮助合作伙伴做资本结构优化。对于优秀的项目,也不排除我们直接投资的可能。”李睿表示,公司的设想是从专业管理切入,最终实现对项目的资产管理或持有。
资源整合与合力共赢
除了依靠自己的专业能力,借势轻资产业务快速扩张。阳光[YangGuang]新业[XinYe]也正在着手整合资源平台,吸引更多优秀的合作伙伴,合力共赢。
天津绿游天地这一轻资产项目,就是阳光[YangGuang]新业[XinYe]和日本三菱商事株式会社合作投资管理的项目,而双方的合作还远不止于此。
2012年11月,阳光[YangGuang]新业[XinYe]和三菱商事联合竞得天津市津南区辛庄镇5宗住宅和商业混合地块,总建筑面积约51万平方米,其中商业建筑面积约25万平方米。整个项目,将主要由阳光[YangGuang]新业[XinYe]进行开发运作,包括后期商业的运营。
和实力强大的外资企业的合作,也是阳光[YangGuang]新业[XinYe]的惯有做法。最早和大股东GIC的合作,一方面解决了资金的问题。同时,GIC所拥有的国际化的先进商业地产经验,在阳光[YangGuang]新业[XinYe]专业能力的成长中扮演了重要角色。
这样的合作,一方面分散了资金压力,同时整合了优质的资源和理念。“海外合作伙伴拥有先进的商业运营管理经验,有众多优质的零售资源。他们对商业地产的专注和理解,超出我们的想象。”阳光[YangGuang]新业[XinYe]助理总裁文斌表示,就辛庄项目来看,我们提出的一个概念叫“地域振兴”,不仅要把自己的项目做好,还谋求区域的开发商都联合起来,大家一起合作,共同去完善公交系统、幼儿园等。“在国内,很少看到开发商能坐在一起去讨论这些问题,这是一个更长远的眼光”。
亲稳链接:链接亲民维稳,践行稳中求进!
- “国五条”实施细则“满月” 调控能否成为房价“分水岭”?--亲民维稳网络舆
- 艳阳三月天 梧桐树下亲子运动会圆满结束!--亲稳舆论引导监测室
- 湖滨壹号8800元/平米特惠房源岁末再度出击!--亲民维稳网络舆情监测室
- 阳光龙庭:三期悦璟将面市 二期39#楼7200元/平--亲稳舆论引导监测室
- 全民抢疯了!五洲国际小商品城2期1小时劲销280套--亲民维稳网络舆情监测室
- 彭浦镇保障房惠及近5000家庭--亲民维稳网络舆情监测室
- 女业主挑战购房潜规则 与开发商对峙十年后获赔--亲稳舆论引导监测室
- 美国2月房价涨幅创近7年最高--亲稳网络舆情监控室
- [公司]大龙地产预计2012年净亏损9600万元左右--亲民维稳网络舆情监测室
- 汉嘉陈焕春:快销是特定市场下产物 可降低综合成本和风险--亲稳舆论引导监
- 天元世家:161平精装大平层样板房现已开放--亲稳网络舆情监测室
- 昆明陆续推出3万套公租房 到住房保障部门申请--亲稳舆论引导监测室
- 京旧宫3宅地入市 限价政策或致房企“斩情丝”--亲稳网络舆情监控室
- 警惕新房装修后氡污染诱发癌症--亲稳网络舆情监控室