政务[ZhengWu]区K楼盘[LouPan]将户型[HuXing]做小争取市场主流购房者[GouFangZhe]，形势刚好转，相邻一竞争楼盘[LouPan]随即下调部分房源价格抢客。 [合肥库存量50671套环比下跌 后市影响主要来自政策面>>>]

　　蓄客放量成焦点

　　“目前大面积的户型[HuXing]在市场存在一定的抗性，尤其是超过200的。”据业内人士透露，改善性购房者[GouFangZhe]入市雷声大雨点小，在市场上热销的依然是主流的80-130多的户型[HuXing]。政务[ZhengWu]区K楼盘[LouPan]在下半年新品房源酝酿入市已久。

　　K楼盘[LouPan]新组团房源面积仅在85-135之间，与原来动辄两三百平米的大宅相比，面积缩小了不少。据置业顾问介绍“主要是弥补在户型[HuXing]区段上的不足，有不少客户也看重项目，但是需求的户型[HuXing]相对来说不是很大。即将推出的新品可以满足不同购房者[GouFangZhe]的需求。” [合肥整体房价长期徘徊下 政务[ZhengWu]区均价破8000重回高位>>>]

　　据其透露，目前认筹状况良好，即将对外公开。来自于365数据中心的信息显示，合肥主力热销的区段集中在70-120之间。在政务[ZhengWu]区K项目新品的入市不仅仅引起购房者[GouFangZhe]的关注，竞争楼盘[LouPan]也在紧盯其效果。

　　“整体的调性在前期很高，但是目前市场的认可度相对来说不会那么高，推小户型[HuXing]可以争取到一些客户，也是年底冲量的需要。”政务[ZhengWu]区一楼盘[LouPan]策划，面对即将入市的K楼盘[LouPan]新品说。

　　“40席新品，起价7800元/。”就在距离K楼盘[LouPan]新品开盘还有一周的时候，临近项目B楼盘[LouPan]推出数十套房源，从原来的精装修的9800元/和毛坯的9200元/，瞬间降至不大八千的起价，同时还赠送中央空调等，优惠达到千元以上。

　　“主要是客户的量有限，在争取客户方面也不得不用价格手段。”B楼盘[LouPan]相关负责人介绍说。目前政务[ZhengWu]区总体的均价已经突破8000元/平米。 [支出总房款2%费用 合肥数十亿维修基金使用遭遇尴尬>>>]

　　购房者[GouFangZhe]朱女士最近经常接到K楼盘[LouPan]电话，而上周收到B楼盘[LouPan]短信后自己也斟酌了一番。她在K楼盘[LouPan]准备买一套135平的房子，预计房价在9000元以上，而B楼盘[LouPan]买140多平的户型[HuXing]预计总价都在一百一二十万，基本相当，甚至K楼盘[LouPan]可能会高出一点。

　　“价格相差千元。”朱女士说，但是B项目推出的房源有赠送，同时交房上B项目也要早一些，略占优势，而K楼盘[LouPan]强调的顶级商业配套，因为两个项目距离太近，不会体现的那么明显。

　　“目前认筹数百组。”K楼盘[LouPan]相关负责人透露。实际上虽然遭遇邻盘暗降千元的阻击，但是由于推出的房源量有限，而且面积都集中在140多，对于购房者[GouFangZhe]来说，可选择面不是那么大，也不会如此担心。

　　同质化下价格战

　　在刚需市场持续半年的释放之后，像政务[ZhengWu]区这样以大户型[HuXing]为主的区域，在等待改善性购房者[GouFangZhe]的入市。时近年底大户型[HuXing]的销售起色仍然不大，习友路一楼盘[LouPan]销售经理对本站表示，“中小户型[HuXing]销售客观，大户型[HuXing]有人问无人买。”截止10月底，合肥140以上的户型[HuXing]库存仍然在增加。

　　Imore项目策划说，目前，政务[ZhengWu]区的房价都在七八千，小户型[HuXing]总价也在60万上下，真正的刚需不会选择这里，会选择较远一点的。而有实力的购房者[GouFangZhe]会相对选择大一点的户型[HuXing]，舒适的三房应该是区域的主打，而且根据部分项目的来访情况这部分购房者[GouFangZhe]最多。新地中心项目详情业主社区地图9月开盘热销，对购房者[GouFangZhe]进行了一部分消化。

　　为了拉开差距，各家楼盘[LouPan]也在精装房与毛坯房上走不同路线。新地中心项目详情业主社区地图策划经理汪俊在谈到政务[ZhengWu]区目前的状态时说：“配套一样，产品雷同，同质化竞争不可避免。”

　　安徽建工学院房地产研究所所长李国昌认为：“一般把竞争分为两类：一核心性竞争，主要是产品品质和企业品牌；二是一竞争力，以价格为主导的竞争力，目前国内房地产公司大多数都围绕在这个一般竞争力上展开。”在李教授看来，楼市销售要对症下药，针对目标客户群体制定相应的营销策略，价格策略仍效果最为明显。

　　同质化之下楼盘[LouPan]价格战一直都在或明或暗的进行，业内人士直言，个别区域的竞争将尤为明显。（365地产家居网葛绍康）