记者 胡芳洁 移动互联网的发展，会给房地产市场的交易方式带来什么改变？

　　如果你想买一套二手房[ErShouFang]，打开手机上的一款置业应用APP，输入你想要买房的位置范围，对应这一位置，系统推荐了20名经纪人[JingJiRen]给你，你通过[TongGuo]查看这些经纪人[JingJiRen]的过往成交记录、买卖方评价等，选取了3名经纪人[JingJiRen]，将你所要购房的房源的特征告诉经纪人[JingJiRen]。这几名经纪人[JingJiRen]开始针对你的要求，向你提供房源信息、看房服务等，直到最后你买到房子。

　　与传统方式不同，在这一次的二手房[ErShouFang]交易中，你不再需要在电脑上或者走进一家二手房[ErShouFang]门店去寻找一套二手房[ErShouFang]，而是通过[TongGuo]手机来实现；此外，你不再像以前一样，接到无数素不相识的经纪人[JingJiRen]的电话，而是通过[TongGuo]寻找经纪人[JingJiRen]来找房。

　　这只是移动互联网带来的改变的一种。

　　未来这一领域会如何变化、市场有多大，到现在为止也许并没有明确的答案。不过，有一点可以肯定，各大房地产网站都意识到了这一市场所隐藏的巨大机会，对用户[YongHu]量的抢夺，已经拉开序幕。

　　今年4月份的北京（楼盘）春季房地产展示交易会出现了一个新鲜事物，就是随处可见的楼盘二维码。用手机扫描楼盘二维码，就可以获得该楼盘的地理位置、报价、销售电话、户型实景图片等相关信息。

　　此次房展的楼盘二维码平台由楼市传媒开发。这只是楼市传媒的移动互联网平台（I楼市）的一次亮相。实际上，早在2011年4月，I楼市针对Pad的APP就已经上线，2012年，针对手机的APP上线。

　　楼市传媒总裁蔡鸿岩表示，这两类APP所针对的用户[YongHu]群是不同的，Pad版APP针对的是B端（企业用户[YongHu]），手机版APP针对的是C端（个人用户[YongHu]）。个人用户[YongHu]可以通过[TongGuo]这款APP查找全国各地的楼盘和社区的信息，不过，到目前为止，B端用户[YongHu]即企业用户[YongHu]，才是I楼市的主要收入来源。

　　针对企业用户[YongHu]，I楼市的一个主要功能，就是多媒体楼书的功能。企业用户[YongHu]登录APP以后，可以用Pad向用户[YongHu]展示地图找房、动态显示楼盘的位置信息，并能通过[TongGuo]三维户型展示、实景漫游，来模拟现场看房。

　　针对企业的全套产品，包括楼盘二维码、地图找房以及多媒体楼书的制作、上线等，这样一个全套的产品收费是20万—40万。

　　不过，一个现实的情况就是，I楼市虽然找到了在移动平台上向开发商收费的模式，但是其目前主要的收入来自于电子楼书的制作费用，这与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以前的纸质楼书，变成了电子楼书，并放到了移动平台上，而其移动平台本身还没有创造出独特的盈利模式。此外，只有Pad用户[YongHu]才能浏览电子楼书，个人手机用户[YongHu]无法浏览，多媒体楼书更大意义上是以前纸质楼书的升级版，需要客户到售楼处以后，由销售人员借助PAD来进行展示。

　　蔡鸿岩坦言，未来I楼市主要的收入来源应该是通过[TongGuo]平台收费，让开发商把内容放在这个平台上，而不是把主要精力放在内容的制作上。

　　有一点可以肯定的是，无论如何，I楼市已经找到了向开发商收费的新模式，而在目前众多的房地产APP中，除了广告以外，并没有其他有效的模式向开发商收费。而与传统的网站业务不同，APP的广告是非常少的，房地产APP业务，必须找到新的盈利模式。

　　二手房[ErShouFang]领域的APP，在此方面走在新房的前面。实际上，本文开头描绘的情景，现在已经成为现实。

　　“二手房[ErShouFang]的交易，是人与人之间的服务，更能互动；新房交易，在互动、社交方面，比二手房[ErShouFang]差很多。”搜房控股网站技术副总裁张步镇说，二手房[ErShouFang]是一个充分竞争的行业，如果你要在中关村找一套二手房[ErShouFang]，可能会有几百个经纪人[JingJiRen]给你打电话，但是如果你想在北五环买一套新房，可能只有5个新盘，新房的开发商使用移动互联网的愿望远没有二手房[ErShouFang]经纪人[JingJiRen]迫切。

　　正是由于这一特点，使得目前二手房[ErShouFang]APP发展，比新房APP更有活力。位置点，就是此类APP的重要的利润点。

　　所谓位置点，就是买房者所要寻找的房源的位置信息。例如，一个购房者想要在北京市中关村区域买一套二手房[ErShouFang]，当他输入“中关村”，可能有20个经纪人[JingJiRen]进入这一位置点的列表中。而这些经纪人[JingJiRen]需要付费，才能进入不同位置点的搜索结果列表中。以搜房的二手房[ErShouFang]APP为例，这一方面就是收费的。

　　这样，购房者就可以不用在为数众多的房源信息中进行筛选、甄别，而是在经纪人[JingJiRen]中，通过[TongGuo]其活跃度、成交记录、买卖方评价等，来选择优质经纪人[JingJiRen]，通过[TongGuo]找人来找房。

　　二手房[ErShouFang]APP的运营模式已经比较清晰，而现在，还是扩大用户[YongHu]量的时候。

　　“二手房[ErShouFang]手机应用我们找到了有别于传统互联网的新产品和营销方式，而新房市场的手机应用，我们只是通过[TongGuo]手机让开发商增加一个推广渠道，让消费者多一个手段找到新楼盘，并没有革命性的做法，仍在探索过程中。”张步镇说。

　　张步镇表示，目前搜房对经纪人[JingJiRen]的收费并不高，一个月是几百元。

　　“其实最好是免费的。目前只是逐步收一点钱。现阶段主要任务还是为了增加人数，首先是扩大经纪人[JingJiRen]人数，其次是扩大用户[YongHu]人数。”张步镇说，未来人数多了，可供收费的位置点就多了，总收入才能增加，现阶段的评估标准，是要对经纪人[JingJiRen]、对用户[YongHu]有用。

　　除了搜房以外，安居客、新浪等网站，都有自己的二手房[ErShouFang]APP。根据位置点，搜索到特定的经纪人[JingJiRen]，是现在普遍采用的方式。

　　“PC互联网市场日趋饱和，增长速度趋缓；手机互联网用户[YongHu]越来越多，早期是游戏、音乐，现在本地生活方面的用户[YongHu]越来越多。”张步镇说。

　　今年1月中国互联网络信息中心发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2012年底我国网民规模达到5.64亿，70.6%的网民通过[TongGuo]台式电脑上网，相比上年底下降近三个百分点，通过[TongGuo]笔记本电脑上网的比例也在下降，而通过[TongGuo]手机上网的网民比例却在快速增长，从69.3%上升至74.5%。

　　张步镇表示，大的网站都害怕在用户[YongHu]迁移的过程中丢失用户[YongHu]，但是现在对APP未来的市场又看不准，所以就推出非常多的APP产品，以占领渠道和路口。

　　电子商务观察人士王利阳表示，在移动电商业务上，蘑菇街和美丽说这两个网站是比较有代表性的。

　　蘑菇街和美丽说都属于女性购物分享社区，通过[TongGuo]编辑推荐和用户[YongHu]分享的方式，选取优质商品推荐给买家，具备导购性质。这里所呈现出来的商品，点击以后直接进入到淘宝卖家的销售页面上。

　　导购、推荐的方式，省去了买家在淘宝的海量商品中挑选的过程。实际上，这两个网站的业务本身，就具有很强的针对性，且此类商品容易迅速达成交易；此外，其促成的任何一笔交易，能够便捷而准确地统计出来。这两个网站在移动电子商务领域发力，效果也比较好。

　　截止到2012年3月，美丽说网站宣称其移动客户端装机量达到600万，日活跃量超过60万，移动客户端每天为淘宝带去订单100万元。

　　此类导购网站，与目前房地产网站运营方式有很大的差异。房屋因为是非标准化产品，交易意向的达成往往是一个漫长的过程。但是，美丽说、蘑菇街的模式，尤其是其导购、推荐的模式，也许能给房地产APP带来一定的借鉴。

　　“互联网的变化太迅速了，未来这个市场会怎样谁也说不好。包括以后手机的尺寸、屏幕、显示方式，都可能和现在不一样。但是，我们现在最主要的就是尽量多的积累自己的用户[YongHu]量，哪怕投入再多的资金。”张步镇说。