365地产家居网 苏州[SuZhou]消息

　　时入九月，“金九银十”成了房地产市场绕不开的话题。今年，苏州[SuZhou]楼市仅在年后表现出颓势，随后“金三银四红五火六热七”一个都没少，据此不少人推测市场会“后劲不足”。那么，金九银十还能像往年一样，成交上行市场火热吗？对此，365地产家居网独家策划“论道金九银十突围之道话地产营销[YingXiao]新途径之论”活动，苏州[SuZhou]房地产行业的专家、知名房企以及苏州[SuZhou]主流媒体等嘉宾共同出席了本次高峰论坛。栖霞建设(600533,股吧)营销[YingXiao]经理助理戈海军对于营销[YingXiao]之道畅谈了自己的看法。

　　从苏州[SuZhou]市场供应量上看，截止到今天，苏州[SuZhou]住建局数据显示总共有34400套房子，接下来会有一万五到两万套房子入市，这样应该是突破五万套，从总量来看，体量是非常大的。另外从各个板块来讲，园区7、8月份[YueFen]主要是中海国际社区等项目[XiangMu]在跑量，接下来青剑湖肯定会推出不少项目[XiangMu]。吴中区的越溪路板块投入量接近超过上千量。另外再看一下相城区，相城区上半年走的量并不多，下半年供应量也不是很明显。苏州[SuZhou]往西看，以前主力是科技城，今年并不是太多，虽然说科技城供应量不是很大，但是下半年将会迎来一个爆破。另外万科的万科城和栖霞栖庭项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图所在的新湖西板块，包括[BaoKuo]往北的天地源(600665,股吧)项目[XiangMu]，供应量也是非常大的，因此不论是从总量还是各个板块情况来看，我相信在下半年供应不是问题。

　　从市场需求来看，5、6月份[YueFen]苏州[SuZhou]楼市逐步回暖，7、8月份[YueFen]成交明显，7月份[YueFen]每天成交数据，包括[BaoKuo]保障房，大概是在200到300套，偶尔会有400套，最近几天基本在四、五百套的样子，偶尔会突破600套，明显淡季过去了。9、10月份[YueFen]，随着推盘量增加，我相信需求也会非常旺。特别是前段时间中央调查组到各个地方跑一圈，包括[BaoKuo]南京、苏州[SuZhou]，我们[WoMen]想是不是会有一些新的政策，结果回去之后说调查下来政策已经够用了，不用出台新的政策了。我想本来老百姓的信心已经没有了，再加上出来这个消息以及各个地方提高住房公积金的额度，平常老百姓如今已经有点着急了，所以从需求角度考虑，我相信需求应该也是非常旺盛的。从供给和需求这两个角度来看，都是对“金九银十”会有一个促进作用，成交量应该是非常高的，至于说价格，可能9、10月份[YueFen]很多人没有完成销售任务，目前我看也就提个两三百块钱，如果说到了10月份[YueFen]完成的差不多了，11、12月份[YueFen]会有价格上涨，上涨多少那要看市场情况。

　　此外，谈及房地产营销[YingXiao]新途径，栖霞建设营销[YingXiao]经理助理戈海军表示新的营销[YingXiao]手段固然重要，老的营销[YingXiao]途径也不容忽视，尤其是执行的层面。

　　1、营销[YingXiao]整合速度越来越快。以前或许只是单独做广告[GuangGao]，今年开始做了电商，做了线上、线下资源，包括[BaoKuo]路演。找好几家代理公司，利用各个渠道整合资源，不论是从广告[GuangGao]到代理拓展，代理公司也在往中介发展，这是新途径里面比较明显的一点。从价格战来说，我们[WoMen]对直接面对客户会更重视一些。

　　2、体验营销[YingXiao]越来越重要。龙湖之所以有这么好的准备，就是因为体验式营销[YingXiao]做的非常好，样板区、售楼处、接待都是非常到位，接下来房地产行业受保障房冲击非常大，现在保障房做的房子，户型、外立面、小区环境都不错的。在这种情况下，我们[WoMen]要想生存，还能吃这碗饭，那开发商现在都是卖期房，不是卖现房，客户体验、现场接待包括[BaoKuo]样板房，整个示范区一定要往好的一面去做，不然最终只能退出市场。

　　3、渠道。渠道会越来越重要，栖霞栖庭项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型视频地图今年和几家渠道公司合作，各家各家的优势，以前大家做营销[YingXiao]的时候就是直接打广告[GuangGao]，然后就等客户上门，现在广告[GuangGao]太多了，一天我可以搜到几十条短信，都是房地产广告[GuangGao]，竞争可谓是越来越激烈。另外还要谈到新媒体，比如微博，微博我们[WoMen]也在做，但是做的不太好，也没有哪家做的非常好，因为大家都喜欢看八卦、好玩的东西，我们[WoMen]做项目[XiangMu]很难做到这一点。还有优酷，包括[BaoKuo]手机地图，还有大家玩的智能手机，里面有一个推送功能，当然从目前来看近两年或许还成长不起来。

　　最后一个则是客户的服务感受程度，你的业主说一句好话，一千条广告[GuangGao]都打不出这个效果，所以我们[WoMen]怎么挖掘客户的价值也是重中之重。