9月8日，位于杭州下城区白石路段的裕丰青鸟香石公寓项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图再度开盘[KaiPan]，推出3号楼90、130两种户型[HuXing]。边套大户型[HuXing]总价[ZongJia]约310万元；中间套小户型[HuXing]总价[ZongJia]约210万左右，开盘[KaiPan]当天获得7成的去化情况。而在之后盘点销售数据的时候，小编发现了一些有趣的现象，似乎预示着一种新的市场趋向来临。>>>裕丰青鸟香石公寓9月8日推出3号楼 当天去化超7成

　　购房者[GouFangZhe]年龄段趋年轻化

　　据裕丰青鸟香石公寓开发商提供的销售数据显示，本次香石公寓3号楼的成交客户[KeHu]中，年龄段在23~30岁的客户[KeHu]占到了39%，30岁~40岁的客户[KeHu]占到了41%。这两个年龄段的客户[KeHu]占了所有购房者[GouFangZhe]的80%；无论是刚需还是改善型购房，购房者[GouFangZhe]的年龄段均趋年轻化。

　　但小编记得，在开盘[KaiPan]现场看到的购房者[GouFangZhe]年龄一般都在30岁以上，不少是50余岁的父辈人群，真正20多岁的购房者[GouFangZhe]很少见，为什么实际成交的客户[KeHu]中年轻人居多呢？

　　在近期德信北海公园项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图开盘[KaiPan]现场，小编看到30岁以上的购房者[GouFangZhe]一般是夫妻两人过来选房，而30岁以下的购房者[GouFangZhe]除了带着自己的另一半外还会捎上自己的爸妈。从现场采访中，小编也了解到，一般30岁以下的“家庭组团”基本是为了给子女置办婚房，决策由父母拿，钱也是由父母来出。>>>德信北海公园9月2日晚推4号楼 去化85%以上

　　据香石公寓方面分析：出现这样的情况，主要原因之一是由于限购的存在让不少购房者[GouFangZhe]失去了购房资格，于是父母将这笔钱转投到子女身上，由父母出资，以子女名义来购房。这或许也可以解释为什么在开盘[KaiPan]现场看到的年轻人所占比例或许不高，但实际成交的客户[KeHu]年龄却愈发趋于年轻化。

　　改善型房源总价[ZongJia]在350万内更容易卖

　　随着今年上半年自3月开始的以价换量，各个楼盘出货的基本以90平米的刚需户型[HuXing]为主。至今目前开发商们该出货的量或者预计释放的量已经在几个月内得到了释放。目前，杭州一些热销盘正在逐步由刚需产品转换为改善型产品，市中心与次市中心120~140平米之间的小改善型房源成为了热门。

　　在近期德信北海公园项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图开盘[KaiPan]现场的采访中，有购房者[GouFangZhe]表示，他们除了追求楼盘品质与生活舒适外，对于总价[ZongJia]也有一个自我界限，超过他们的心理预期便不会购买。

　　有数据显示，目前杭州主城区总价[ZongJia]超过350万的房源成交较少，而总价[ZongJia]在350万以内的房源去化较快。就如同7月31日莱德绅华府项目详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图推出的66套137方和208方的大户型[HuXing]，折后均价21500元/平米，137方户型[HuXing]总价[ZongJia]295万不到，当天售罄；208方户型[HuXing]总价[ZongJia]447万左右，去化较慢。到目前为止，透明售房网上显示，137平米户型[HuXing]仅剩4套，而208平米户型[HuXing]却仅售出3套。再如同9月8日香石公寓的推盘，130平米户型[HuXing]总价[ZongJia]约310万左右，非常受购房者[GouFangZhe]的青睐，去化达7成左右。>>>莱德绅华府4号楼今日低调开盘[KaiPan] 整体去化近八成

　　出售原有房换购比例增大

　　据了解，目前有不少老杭州人，是居住在90年代或00年代的房改房中。这些房屋大多为6、7层的多层楼房，户型[HuXing]面积较小，一般一户人家所谓的中套两房不足60平米，这对于现在年轻人做新房的要求显得略微有些局促，但是地段都不错，房屋价值很高。而购买一套新房对于普通工薪家庭而言，压力还是非常的大，那么选择换购便成为了刚需购房的常用手段。

　　从裕丰青鸟香石公寓方面了解到，目前成交的客户[KeHu]中，有不少都是采用换购方式达到优化居住条件的目的。

　　推盘周期在一月左右收益或最大

　　从裕丰青鸟香石公寓提供的数据，小编看到，此次3号楼的下定客户[KeHu]中39%来自于开盘[KaiPan]前一个月内的来访意向客户[KeHu]，23%为开盘[KaiPan]前几天来访的客户[KeHu]。

　　据翰博机构总经理黄海波分析，香石公寓属于小改善房源，来买房的一般手上都有100多万的资金，若是蓄客时间过长，客户[KeHu]很有可能转投其他楼盘，时间太短又会造成蓄客不足的情况。因此他认为，小改善型房源基本保持在1个月左右的蓄客时间最为合适。（365地产家居网 倪斌）