从刚需小户型[HuXing]到海边度假别墅，从在售热盘揽客到纯新盘亮相，2012中国南京（秋季）房地产商品交易会（以下简称“2012南京秋交会[JiaoHui]”）在开展首日即以丰富的房源展示其“南京房地产市场风向标”的重要意义。

　　9月21日，“2012南京秋交会[JiaoHui]”进入第二天，主办方的统计显示，有1.1万人次选择在周五这样一个工作日来到秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]看房、选房。开发商则盯上了秋交会[JiaoHui]的高人气，东方红郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图把开盘搬到了秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]。在此促动之下，21日全天，秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]共卖出73套房子，掀起本届秋交会[JiaoHui]的卖房小高潮。》》》秋交会[JiaoHui]首日1.47万人次观展 各需求萌动促31套下定

　　开发商秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]抢开盘

　　宇业集团在本次秋交会[JiaoHui]上主要展销和府奥园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、东方红郡两个项目[XiangMu]，其中位于麒麟镇的东方红郡计划在近期推出项目[XiangMu]的9号楼。9月21日上午，东方红郡9号楼刚刚领取到销售许可证，开发商就临时决定在秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]将房源对外公布，接受认筹。

　　中午十一点左右，接到电话通知的一些意向客户陆续赶到开盘现场[XianChang]，宇业集团的展位也立刻变身为一个开盘现场[XianChang]。开发商将销售公示表、优惠公示表架在了展位的入口处，一条红色的隔离带将整个展位分成了选房区和认筹区。

　　“我们原来的计划就是在本周末推出新房源的，但是看到秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]人气这么旺，临时决定在展会现场[XianChang]推出新房源”，东方红郡销售经理赵艳丽说。

　　东方红郡选择在秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]推新，无疑是一个明智之举。现场[XianChang]开盘不仅吸引更多逛展会的购房者“围观”，更有前期意向客户之外三组客户当场缴纳了5万元的认筹金。“对于我们来说，这次参加秋交会[JiaoHui]无疑是有很大意外收获的”，赵艳丽说。

　　截至21日下午16:00，东方红郡88套新房源已经有46套被认购。看到兄弟项目[XiangMu]的好成绩，同时宇业旗下的晓庄国际广场也临时决定在展会的第三天，也就是9月22日，在展会现场[XianChang]推出20套特价房，“蹭点秋交会[JiaoHui]人气”。》》》秋交会[JiaoHui]上安家金陵 换房军团纷纷来展会淘房

　　“因为开发商给出了秋交会[JiaoHui]的特别优惠，而且在秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]比较其他楼盘之后，发现这个项目[XiangMu]是真的适合自己，所以就决定把这个定金给交了。”一位在东方红郡展位刚刚完成认筹的购房者说出了自己的想法，显然这也是秋交会[JiaoHui]本身带给购房者的便利之一。

　　秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]的购买力也让其他参展开发商心动。位于江北的通宇林景雅苑的一位销售负责人就表示了遗憾，“我们要到下周才能领到销许，无法在现场[XianChang]开盘”，但是他们准备在展会现场[XianChang]作意向登记，“争取登记更多的意向客户，到时候邀请他们到现场[XianChang]”。

　　朗诗钟山绿郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、朗诗绿色街区项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、金地自在城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图等楼盘也将在本周末或近期推出新房源。这几家开发商无法像东方红郡那样来次“现场[XianChang]推盘”，但是销售人员都在努力抓住秋交会[JiaoHui]的人气，用新房源吸引更多意向客户。

　　改善型需求回暖趋势明显

　　人气火爆的东方红郡秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]新推房源的户型[HuXing]在90-118平方米，这正是今年秋交会[JiaoHui]参展房源中的主力户型[HuXing]。据统计，本次秋交会[JiaoHui]参展房源中，90—120平方米的房源占全部房源的62%，而这一面积段的房源正是部分刚需及首次改善的购房者所青睐的。

　　八月份以来，大部分改善型楼盘销售情况不错，尤其是一些上市品牌企业的楼盘，改善房源比重更高。原来以刚需房源为主的两江板块，最近推出的产品户型[HuXing]也相对偏大。孟祥远认为，这样的市场现象体现了改善型客户在购房意向上在靠近刚需购房者，改善型需求呈现出比较明显的回暖趋势。

　　365网尚数据监控中心最新监控南京购买力数据也印证这一观点，8月南京改善型需求由7月的29%上升到34%，上升幅度了5%。

　　“我现在想买一套100平方米左右房子，最好能有三个房间”，购房者夏女士向“365房博士”咨询的时候明确提出了自己的要求。夏女士解释说，她想买一套大一点的房子，用于“儿子和女儿回来住”。在朗诗钟山绿郡项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图展位前，不少像夏女士这样的购房者在咨询。

　　雅居乐地产华东区域营销总监邵晴认为，下半年随着更多改善型产品推向市场，改善型需求也将得到释放。不过，“改善型房源是否能够主导市场则还需要观察10月和11月份的市场走势”。

　　21日，中国农业银行(601288,股吧)（首席）经济学家、中国人民大学国际货币研究所理事和副所长向松祚在秋交会[JiaoHui]现场[XianChang]作了题为“经济大变局时代的投资机会”作主题演讲。向松祚分析认为，目前“基础货币仍然宽松，仍然有空间降息”，下半年及第四个季度货币政策空间还是有可能进一步的宽松。基于此，向松祚认为未来房价温和上涨的态势，而且是“刚需和改善性需求推动所导致的上涨”。》》》向松祚：经济大变局时代的投资机会

　　显然，改善型需求的房源的上市给了购房者更多选择，同时也让开发商有了更多机会。

　　展会特别“放血价”后市恐难有

　　在本届秋交会[JiaoHui]上，有不少楼盘给出了“放血价”。在此次秋交会[JiaoHui]参展的28家楼盘中，有11家楼盘在展会期间推出了特别优惠，一口价、特价房、总价额外优惠层出不穷。笔者统计，在这11家推出展会优惠的楼盘中，给出较大优惠的，为金地自在城项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图、凯润金城、大发燕澜湾、和府奥园项目[XiangMu]详情业主社区相册样板户型[HuXing]视频地图和左邻右里。

　　事实上，进入9月后，南京楼市呈现出一种稳定的态势，许多楼盘虽然没有在表价上做文章，但不少都悄悄缩紧了1到2个点的优惠。这样看来，其实房价还是有所微涨。2012秋交会[JiaoHui]多家参展开发商给出的大幅度优惠显得特别。

　　对于开发商缩减优惠的情况，网尚研究机构总经理、江苏省房地产研究所所长李智表示，近期南京楼市优惠缩减的趋势正在扩大。“在没有新的调控政策出台的情况下，开发商的决策都是以市场来定，如果有开发商在今年上半年卖得较好，自然会有缩减优惠的情况发生，这种趋势可能还会延续。大幅优惠的情况在年底前恐怕会比较少了。”

　　9月22日，2012秋交会[JiaoHui]将进入第三天。由于是周六，开发商的活动也将更精彩，展会本身或将迎来本次展会的观展人气新高。（365地产家居网 张生广）