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聚焦大平层:2小时售2.5亿 合肥豪宅卖出刚需速度--亲稳舆论引导监测室
2012-10-14
编者按:
近两年,“大平层”概念在房地产界被广泛提及,并表现出一种与别墅分庭抗礼高端[GaoDuan]市场[ShiChang]的姿态。随着绿城、华润、绿地、金大地等品牌开发商的大平层项目[XiangMu]纷纷入市,开始演绎合肥大平层风云。
双限大背景之下,高端[GaoDuan]市场[ShiChang]经过长期蛰伏,在刚需市场[ShiChang]销量提升的带动下,购房者对于市场[ShiChang]的预期在改变。改善性购房者的入市,金九银十传统销售旺季,合肥大平层市场[ShiChang]也开始活跃,老盘加推,新盘入市,开发商动作频频,市场[ShiChang]风生水起。大平层与别墅争宠,平层之间的竞争也进入白热化,品质,品牌,价格,地段,如何突围?本期三六五地产家居网带您聚焦合肥大平层。
365地产家居网?合肥讯“300组客户[KeHu]上门选房,2小时销售达到2.5亿”,政务[ZhengWu]区一高端[GaoDuan]项目[XiangMu]开盘成为市场[ShiChang]关注焦点。
豪宅卖出的刚需速度
一如高端[GaoDuan]项目[XiangMu]开盘的低调,9月22日位于政务[ZhengWu]区潜山路一楼盘首期房源入市,除了销售中心门外停满的轿车和陆陆续续赶来的客户[KeHu],其他都与往常一样平静。但是,走进营销中心内,数百人等待开盘的场面还是让人有些吃惊。
“都排到200多号了,今天还能不能选到房?”一位客户[KeHu]看了下臂贴,问置业顾问道。本来给人从容淡定的高端[GaoDuan]客户[KeHu]群,也出现了担心买不到房的恐慌心理。2点35分正式选房前,近300组客户[KeHu]让等候区座无虚席。
快速的选房,让担心选房节奏慢,声称“还有其他事情的”购房者大跌眼镜。在置业顾问的引导下,快速进入选房区,房源不断被选走,前来选房的客户[KeHu]也逐渐紧张起来,现场的气氛变得十分火爆。
选房活动刚结束,来自于开发商的统计在两个小时的时间里,300组客户[KeHu]参与选房,价格在每平米1.1万和1.6万,销售金额达到2.5亿。对于政务[ZhengWu]区而言,这是继去年年底,凯旋门开盘热销之后,又一个高端[GaoDuan]项目[XiangMu]正式进入市场[ShiChang]。
(开盘现场直击 HOUSE365 葛绍康 现场拍摄)稀缺产品[ChanPin]激发置业欲望
“最近来访开始增多,每天都有很多人过来参观样板间。”在开盘之前,销售负责人向本站透露,甚至在有时来访量会达到70组以上。这对于市场[ShiChang]的高端[GaoDuan]项目[XiangMu]而言,从量上来看已经非常大。
据了解,该项目[XiangMu]本次推出的房源在99-216之间,户型相对于周边200、300的大平层产品[ChanPin]竞争压力不大,同时据现场工作人员介绍,在区域内同类产品[ChanPin]多为毛坯房源,而本次推出的所有房源均为精装修产品[ChanPin],在户型区间和产品[ChanPin]类型上存在差异,满足了一部分客户[KeHu]的需求。
“对于这个产品[ChanPin]而言,最重要的卖点在于地段和对稀缺资源景观资源的占有,在合肥这个项目[XiangMu]的地段是最好的,天鹅湖的一线景观,对城市中央稀缺性景观占有也不是其他项目[XiangMu]可以比的。”深圳中原都市豪宅部安徽区域负责人张卓艺说。众所周知,平层别墅的两大特点,就是地段和景观资源。
开盘前备受各方关注的价格也揭晓,根据户型和位置1万多到2万的价格基本上都可以被现场购房者接受。出去个别低密度别墅房源之外,这种平层别墅已经拉高了政务[ZhengWu]区高端[GaoDuan]项目[XiangMu]的价格。
政务[ZhengWu]区高端[GaoDuan]楼盘竞争加剧
“政务[ZhengWu]区的环境、未来城市的核心区域之一,以及目前入驻的开发商都决定了这个区域有别于其他区域,地价高又位居城市核心,楼盘档次会很高,尤其是做城市中央的平层别墅,才是最土地的最好利用,也自然有效拉动豪宅市场[ShiChang]。”政务[ZhengWu]区一项目[XiangMu]策划分析道。
目前围绕在天鹅湖周边,凯旋门、内森庄园、栢悦公馆和天誉等高端[GaoDuan]项目[XiangMu]都在争宠斗艳。内森庄园营销总监说:“天鹅湖周边大户型的存量大,激烈竞争不言而喻。”但是由于调控政策之下,双限让许多改善性和投资型购房者有所“忌惮”,在合肥整个大户型的销售一直非常缓慢,高端[GaoDuan]市场[ShiChang]较为沉寂。不少业内人士甚至用“粥多僧少”来形容。
“在合肥高端[GaoDuan]客户[KeHu]还是不乏其人的。”中原张卓艺认为,“真正的高端[GaoDuan]客户[KeHu],他们更在乎的是产品[ChanPin],对于价格的敏感度反而不高,他们愿意为自己喜欢的东西买单。对于豪宅来说,品质、地段、景观,只要能够打动购房者,就会有不错的市场[ShiChang]前景。”
目前,凯旋门二期85-178平米房源即将入市,栢悦公馆7#楼也已经达到预售要求,天墅的房源仍然充裕,加之各种楼王的搅局,政务[ZhengWu]区高端[GaoDuan]市场[ShiChang]异常活跃。高端[GaoDuan]市场[ShiChang]是否有会起色?这种“2小时2.5亿,豪宅卖出刚需速度”能否被复制?
还是如一些项目[XiangMu]销售负责人无奈之言:卖一套是一套!(365地产家居网葛绍康)
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