365地产家居网 杭州讯

　　房博会对于楼市而言，就像是一部大片，观众、演员、节目一个都不能少。如果说要给今年的这部大片总结一个主基调，那就是从容和理性。

　　但是[DanShi]，在从容和理性的背后，如果耐心倾听市场[ShiChang]主体购房者的声音，你会发生，在理性之下，需求[XuQiu]仍旧蓬勃。

　　主售89-138户型[HuXing]的楼盘[LouPan]沙盘前围满购房者（图片来自网络）

　　理性难掩需求[XuQiu]

　　市场[ShiChang]仍是刚需主场

　　“如果这套89平方米的户型[HuXing]，单价10000元/平方米能卖给我，我马上跟你去下单！”在金隅观澜时代，一个带着女儿来看房的年轻爸爸，跟置业顾问说到。“我已经在七贤郡交了2万元的意向金了，下周就开盘，我打算买了！”一对在城西工作、在杭州打拼了7、8年的年轻夫妇，说起即将成真的购房梦，不自觉露出幸福微笑。“这也许会是我们这辈子唯一的一套房，我们很认真也很理性。”

　　通过观察和倾听会发现，穿梭在各个展位看盘、咨询的看房者们，有不少有着真实的购房需求[XuQiu]。而这其中，刚需仍旧占了大多数。

　　在万科七贤郡、绿城翡翠湾、宋都东郡国际、赞成檀府等主打刚需的楼盘[LouPan]沙盘前，这两天看房者络绎不绝，人气旺盛。宋都东郡国际工作人员透露，房博会第一天就成交[ChengJiao]了20余套，每天大约有7、8趟的看房班车前往现场，他表示，“虽然本次房博会整体人气较平淡，但是[DanShi]我们参展的楼盘[LouPan]中有2个是属于刚需盘，所以现场人气还是非常不错。”

　　同样主打刚需低价盘的赞成檀府，虽然位于临平板块，但是[DanShi]通过对地铁概念的宣传和延展户型[HuXing]的宣传，也吸引了一批刚需购房者。置业顾问小张一人同时招待三位客户忙得满头大汗，通过详细的介绍和耐心的答疑，有1位客户决定坐看房班车去现场看看，2位留下了联系方式。“这2天项目大约成交[ChengJiao]了10来套。情况还不错！”

　　佳兆业营销总监刘涛立认为，本届房博会整体的人气比较平淡，主要是因为价格回涨之后，购房者心态有所变化，成交[ChengJiao]的周期变长，买房也没有了原来的急迫性。但是[DanShi]他认为，“刚需仍旧存在，只是需求[XuQiu]经历了上半年井喷式的释放，回落到一个正常的水平。跟上半年相比，刚需减少了来势汹汹的气势，但是[DanShi]这个群体仍旧存在，需求[XuQiu]也仍旧旺盛。只是，他们变得更加理性了。”

　　高端[GaoDuan]盘也出击

　　积极抢占刚需市场[ShiChang]

　　在房博现场，小编也发现，除了一些总价较低的刚需楼盘[LouPan]之外，一些中高端[GaoDuan]楼盘[LouPan]也在抢占高端[GaoDuan]刚需市场[ShiChang]，积极推出小户型[HuXing]。

　　“主要还是面向刚需群体，目前大约有100多人交意向金了。”在坤和和家园的展位上，销售人员透露，坤和和家园预计27日将开盘，主打90平方米左右小户型[HuXing]。

　　位于文一路的文熙鼎园也将在近期推出二期4、7、8、12号楼，这批房源清一色均为90平方米小户型[HuXing]，工作人员表示50余套房源基本都被预约了。为什么不先推出大户型[HuXing]？工作人员似乎表现地有些不自信，“毕竟双限下嘛，有些改善人群想买也没得买。关注小户型[HuXing]的客户比较多，我们就先推小户型[HuXing]。大户型[HuXing]的话，要等到明年再推了。”

　　“这与目前改善性市场[ShiChang]消化力有限有一定的关系，特别是高端[GaoDuan]改善型市场[ShiChang]，更是有限。而推出面积较小的中小户型[HuXing]，更适合一部分对地段、品质要求较高的高端[GaoDuan]刚需者。”一业内人士认为。

　　观察近阶段杭城成交[ChengJiao]数据发现，定位相对高端[GaoDuan]项目的中小户型[HuXing]去化量较好，这或在一定程度上刺激了开发商改变推盘策略，实行推出小户型[HuXing]的策略。之前桥西某高端[GaoDuan]改善型项目将部分房源改精装为毛坯，且改小户型[HuXing]之后“一房难求”的火爆情况正是极好的例子之一。(以上2段摘自：新闻快“抢”手：高端[GaoDuan]项目走多元化之路大小户型[HuXing]齐发力)

　　人气平淡但透乐观

　　四季度成交[ChengJiao]或再放量

　　人气平淡似乎已成为共识，观望人群也同样存在，但是[DanShi]本届房博会跟上届相比，多了些乐观少了悲观。中天MCC总经理徐海鹏在房博会接受365地产家居网采访时表示，“去年房博会的时候，市场[ShiChang]处在低迷中，开发商和购房者都对市场[ShiChang]持悲观的态度。而今年，会发现对未来乐观的成分更多一些。像中海，在十八大连拿三堡三宗宅地，积极拿地的态度从另外个侧面可以看出对后世乐观的态度。”

　　对于四季度，有业内人士认为，刚需、改善将共舞市场[ShiChang]。成交[ChengJiao]将会保持在较平稳的水平。但也有相关人士预测，虽然房博会上优惠鲜少、力度不大，但是[DanShi]四季度房企仍面临年末“清仓”的压力，不少开发商还是会主动地给出新的优惠措施的，因此在四季度成交[ChengJiao]可能会再次放量。