9月底，由中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2012前三季度房企销售[XiaoShou]TOP50》排行榜中，多家知名房地产企业上榜，佳兆业集团分别以107亿总销售[XiaoShou]额位列全国前三季度销售[XiaoShou]金额TOP30；以178万的总销售[XiaoShou]面积跻身全国前三季度销售[XiaoShou]面积TOP18，将绿城、中信等知名房企甩在身后。

　　作为佳兆业在常的唯一一个项目凤凰[FengHuang]湖壹号项目详情业主社区相册样板户型视频地图，位于常州北部新城外相对独立的城市卫星镇薛家镇，紧邻高新开发区、龙城高架、京沪高铁常州站，示。近日365看房团走进凤凰[FengHuang]湖壹号，对于其在售项目做了详细了解，365地产家居网也很荣幸的采访到了凤凰[FengHuang]湖壹号销售[XiaoShou]主管[ZhuGuan]朱卫东为网友解读凤凰[FengHuang]湖壹号，预判后市。

　　谈项目本身：今年销售[XiaoShou]额已经顺利完成 目前在售高层不足百套

　　说到项目本身，朱主管[ZhuGuan]不由侃侃而谈，兴奋地说：“今年凤凰[FengHuang]湖壹号的销售[XiaoShou]目标已经顺利完成，接下来大家的工作也会稍微轻松点。”凤凰[FengHuang]湖之所以能在三季度顺利把今年销售[XiaoShou]额目标完成和其项目本身的营销策略定制有着很大关系。

　　从去年年底开始，由于调控力度的不放松，凤凰[FengHuang]湖壹号在销售[XiaoShou]策略上开始做了调整，采用了很流行的“以价换量”的营销策略，从“6”字头进入到“4”字头深受市场[ShiChang]好评，在去年的薛家市场[ShiChang]中，凤凰[FengHuang]湖也是率先打起“4”字头价格，赢得了很好的销量和口碑。

　　当然价格的让利不是最主要的，关键是其品质，从会所的建设到贴心的物业管理服务，佳兆业地产一直努力将港式生活原汁原味的进行实景展示，给常州人民带来了不一样的居住环境。

　　另外，朱主管[ZhuGuan]告诉小编，目前凤凰[FengHuang]湖壹号很热销，整个小区在售高层房源不足百套，其中洋房均价6500元/左右，140的大户4500元/左右，93左右的小户5400元/左右，目前小户还剩几套。

　　谈市场[ShiChang]：刚需上半年释放 预计下半年是改善的天下

　　为什么小户价格是所有在售房源中最高的？朱主管[ZhuGuan]说：“当市场[ShiChang]上供不应求的时候价格自然会抬上来。”他还说，刚需小户是凤凰[FengHuang]湖壹号最热销的产品，目前仅剩低楼层的几套房源在售，虽然感觉价格是所有在售房源中最高的，但相较于周边楼盘，小户且南北通透，这个价格是最低的。

　　那小户既然这么热销，是不是这个市场[ShiChang]的刚需依然很强劲呢？朱主管[ZhuGuan]表示，由于上半年刚需市场[ShiChang]的大爆发，整个市场[ShiChang]上很多刚需房源被提前“消费”，所以整个市场[ShiChang]上的刚需房源不多了，另外，随着刚需的大部分消化，市场[ShiChang]上很多改善客户在崭露头角，这部分客户群体的比例在慢慢增多，下一阶段，整个常州楼市的房源推量或以改善大户为主，销量上面可能不及大户那么好，但这也是随着市场[ShiChang]变化来推盘的，而且目前很多开发商资金链还是比较稳定的，大户推得可能性更大，同时，凤凰[FengHuang]湖壹号也会推出230左右的大平层试水楼市。

　　谈未来：凤凰[FengHuang]湖壹号坚持以人为本 给大家带来最优质的服务

　　既然下一阶段凤凰[FengHuang]湖壹号以大平层为主，在销售[XiaoShou]模式上又会有怎样的调整？朱主管[ZhuGuan]表示，凤凰[FengHuang]湖壹号的销售[XiaoShou]模式会根据市场[ShiChang]的变化而调整，但主体基调不变，特别是在服务上，依然坚持以人为本。

　　说到以人为本，凤凰[FengHuang]湖壹号确实做得相当好，经常举办业主活动，活跃整个业主社区，从背媳妇大赛到粽秀情浓再到纳凉晚会等等，每个周末，凤凰[FengHuang]湖壹号总能带给大家很多新鲜的节目，通过幸福接力把广大业主的心联系在一起，促进共同交流与融洽，促进社区的和谐；对于社区业主来说，轻松愉悦的感官享受才是参与的目的。良好的社区文化活动，往往会使业主有一种自豪感、归属感。小编想这大概也是佳兆业能够跻身中国房地产上市公司15强的重要原因。（365地产家居网 李林）