合肥热线?365地产家居网讯

　　“老带新”作为传统销售[XiaoShou]手段，带动案场人气，促进销售[XiaoShou]，广受开发商认可。近期合肥东城开盘[KaiPan]频现老业主[YeZhu]推介房源，楼盘销售[XiaoShou]全民化。[10月14日10城联动万人看房团>>>]

　　东城楼盘销售[XiaoShou]全民化

　　“金九银十”开发商陆续开盘[KaiPan]，合肥东城多楼盘上演火爆开盘[KaiPan]，长江东路二期景观房源更吸引众多客户彻夜排队等待。龙岗板块、龙潭板块均有房源热销，百人跻身销售[XiaoShou]中心现象并非罕见。 [合肥东城“双节”期间1530套房源入市 去化不足3成>>>]

　　“我们这次开盘[KaiPan]基本没有做广告，很多人都不知道，但也不会担心卖不掉。”龙岗板块C楼盘10月初推出四期800多套房源，开盘[KaiPan]当天新老客户近百人齐聚销售[XiaoShou]中心内，气氛火爆。 [1400套房源入市 合肥东城组合优惠促成交>>>]

　　活跃与开盘[KaiPan]现场的并非全部实际购买客户，更多的是老业主[YeZhu]推荐。

　　据长江东路某楼盘销售[XiaoShou]经理介绍，很多客户带领进入选房区的人都是老面孔，“因为他们项目、买房流程更熟悉，新业主[YeZhu]更依赖。”

　　在开发商销售[XiaoShou]策略上，“老带新”也享受一定的优惠。“老业主[YeZhu]成功推荐一名新业主[YeZhu]购房享受5000元元奖励，新业主[YeZhu]免一年物业费”诸如此类，充分调动了老业主[YeZhu]的宣传积极性。

　　如此“老带新”购房优惠在合肥楼市并非罕见，然而东城众楼盘将老业主[YeZhu]作用发挥最大，形成楼盘销售[XiaoShou]全民化。

　　龙岗板块C楼盘10月初开盘[KaiPan]当天新老客户近百人到场，与其他项目不同，该楼盘依然保持了个位数的销售[XiaoShou]团队，置业顾问穿梭在人群中进行个别客户的疑问解答，而在开盘[KaiPan]现场，更多的老业主[YeZhu]充当了销售[XiaoShou]人员。

　　“我家在这栋楼，你要买的位置靠近南边。”开盘[KaiPan]现场众多老业主[YeZhu]围绕沙盘为亲朋好友介绍，这似乎也缓解了销售[XiaoShou]人员的压力。

　　“我们家每期开盘[KaiPan]都会有老业主[YeZhu]到场介绍，推荐房源的，虽然不全城推广，也依然有不错的销售[XiaoShou]成绩。”该楼盘案场负责人表示，刚性需求是当前楼市的主要购买力，老客户周边的刚需客户源较多，居住体验过了，老客户简单几句话，更能让新客户信服。

　　与其相同的还有龙塘板块H项目，该楼盘开发商华盛集团在合肥已经成功开发5个成熟社区，老业主[YeZhu]数量众多，日常维系工作中老业主[YeZhu]的宣传作用加大。

　　楼市营销中，“老带新”已经成为最基本的营销手段，利用口碑相传进行推广，事半功倍。

　　老业主[YeZhu]制造的火爆

　　为了增加开盘[KaiPan]人气，开发商们用尽办法，调动老业主[YeZhu]参加的积极性。“老带新无疑是增加案场人气的最直接办法，也很容易造成热销假象。”

　　9月底，合肥东城龙塘板块某盘首次开盘[KaiPan]，吸引近600人到场参加，营销中心内人头攒动，“火爆开盘[KaiPan]”似乎实至名归。但项目推出近300套房源，1小时去化量不足百套，开盘[KaiPan]当天房源去化速度，与到场人数并未形成正比。据本站了解，当天到场近半人数为项目老业主[YeZhu]，等待抽奖。

　　港汇置业办公室主任韦笑认为，老业主[YeZhu]到场带动了气氛，制作了火爆开盘[KaiPan]现象，让更多的新客户感觉到购房压力，在一定程度上会刺激销售[XiaoShou]成绩。

　　与开发商们无意间制造的火爆开盘[KaiPan]“假象”相比，“老带新”已经成为销售[XiaoShou]中较为常规的营销手段。

　　华盛大运城项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型视频地图项目详情地图“老带新”优惠为，成功购房的新业主[YeZhu]，可减免两千元的购房资金，老业主[YeZhu]也能享受三千元的购物卡奖励；宝业东城广场项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型视频地图项目详情业主[YeZhu]社区地图老带新：老业主[YeZhu]的介绍下，新客户成功签约享受购房减2000元优惠，老业主[YeZhu]可以减免一年的物业费；翡翠花园湖景苑项目详情业主[YeZhu]社区相册样板户型视频地图还根据不同楼栋制定不同的优惠政策，新客户享受总房款减免6千至1万元不等的优惠……

　　合肥市同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰坦言，开发商们通过举办各种活动增进老业主[YeZhu]们感情，通过口碑传播来带动新业主[YeZhu]前来购房置业，从而促成销售[XiaoShou]。而这种传统的营销手法，是对售楼处人气不足，来访客户较少的一种补给，增加成交概率。

　　“老带新销售[XiaoShou]首先要做的是企业品质营销，房企更需要在自身的建筑质量、居住舒适性、物业服务等环节下手，避免负面传播。”（365地产家居网 资讯中心）