编者按：

　　由于体量大、楼盘[LouPan]关注度不高等种种原因[YuanYin]，经过长年的累积，楼市[LouShi]不乏有一大批“长寿盘”。然而，随着房地产调控的深入，更多的新盘和、在售楼盘[LouPan]，都采取“快销”战略，甚至有的楼盘[LouPan]每月都开盘，不少楼盘[LouPan]半年之内就能完成全年的销售任务[RenWu]。

　　无论是“加速快跑”也好、还是“细嚼慢咽”也罢。开发商能否踏对节拍，直接关系到项目[XiangMu]销售的好坏。继“聚焦长寿盘”之后，365地产家居网独家策划“聚焦快销盘”，深入探讨房企销售“节拍”背后的秘密武器。

　　[聚焦快销盘：一年卖2万4千套 速度型房企笑傲楼市[LouShi]>>>]

　　合肥[HeFei]热线·365地产家居网 讯

　　“还有两个月，3个亿，任务[RenWu]艰巨！”合肥[HeFei]瑶海区某盘工作人员日前透露，在不到两个月的时间内，要急速完成全年任务[RenWu]，快推快销的手法不得不被纳入上营销手段。然而，在合肥[HeFei]多变复杂的楼市[LouShi]里，快销不只是楼盘[LouPan]自救行为。

　　“压力大，早点完成任务[RenWu]”

　　“一个半月的时间，大约还有3个亿没完成。”近日，合肥[HeFei]某楼盘[LouPan]工作人员透露，距离年终财报只有1个半月的时间，而项目[XiangMu]仍有3个亿的任务[RenWu]没有完成，加速推盘势必快销揽金成了首要任务[RenWu]，而且写字楼和商铺必须达到快速去化的效果才能获完成任务[RenWu]。

　　无独有偶，瑶海区某小型综合体项目[XiangMu]也呈现快销局面，小户型外加低首付在短时间内便去化过半，据置业顾问透露，年底房企在很多方面需要整合资金，因此，实现快销让资金回流成了营销首务。

　　“年底公司需要一个漂亮的年终报表，在最短的时间内去化房源回笼资金，是为来年的公司战略作储备，而且快销不一定都是以盈利为目的的。”置业顾问赵某说。[楼市[LouShi]版图西扩:“大蜀山才是市中心” 梦想or空想？>>>]

　　房企为实现资金目标，让利加速去化，是年底快销盘的潜在因素，而有关数据表明，合肥[HeFei]去化速度快的原因[YuanYin]并不只有回笼资金单方面。

　　据365地产家居网相关购房者[GouFangZhe]调查显示，在快销盘的原因[YuanYin]当中，高性价比的房源的普及型和市场性还是房企得以“自吹自擂”的根本原因[YuanYin]。[合肥[HeFei]上周房价6505元跌5.6% 刚需盘热销楼市[LouShi]均价走低>>>]

　　近日，合肥[HeFei]多盘首次入市，即遭千人围攻，快销显而易见。11月3日，包河区的滨湖南丽湾开盘，等候区挤满了各色购房者[GouFangZhe]，4980元/的均价让并不多见的千人购房再现楼市[LouShi]，而在10月，绿地滨湖国际花都首次开盘，也吸引了千人购房，当日便去化9成，快销手段立竿见影。

　　是全局策略还是年底冲量？据记者走访，大多购房者[GouFangZhe]普遍赞同产品力的观点，项目[XiangMu]的高性价比是急速走量的最大原因[YuanYin]。

　　“刚需买房价格不会太高，有些楼盘[LouPan]每次推盘都售罄，肯定和价格因素有关，不光如此，产品的性价比要高，才会不断吸引购房者[GouFangZhe]前去购买买。”购房者[GouFangZhe]刘云柱表示。瑶海区圣地亚哥便是快销盘的案例，从2011年底到11月2012年中，圣地亚哥连续推盘5次以上，每次开盘都几近售罄，是名副其实的“快销盘”代表。

　　而在今年7月，蓝鼎滨湖假日继蓝鼎星河府降价3000元/后，再一次以快销出击，1000余套房源在短时间内去化7成，足足占据了滨湖区好几月的销量之和，而在合肥[HeFei]其他区属里，为了缓解压力而降价大幅度卖房的项目[XiangMu]并不多。

　　不仅如此，一些大品牌的楼盘[LouPan]价格虽然高，但也能纳入到快销盘行列，保利香槟国际项目[XiangMu]详情业主社区地图4个月劲销4个亿，整个1期的1000多套房源销售殆尽，有业内戏称，“如此快销，就像玩"跑得快"。”

　　而据有关业内人士表示，房企和购房者[GouFangZhe]虽然都是快销盘不断涌现的推手，但整个政策塑造的大环境才是滋生快销盘的根源。

　　“楼市[LouShi]不明朗，现金为王”

　　在合肥[HeFei]“抢收金九银十”高峰论坛上，合肥[HeFei]万途营销孙宜庆就曾表示，调控期内，楼市[LouShi]一贯不明朗，供需量变化大，尤其是在个盘的体现上尤为明显，因此最快的卖掉手中的房子、掌握现金才是房企运营项目[XiangMu]的重要力量。

　　“我们常说现金为王，大部分房企都赞成低价走量的策略，而很多楼盘[LouPan]在品质和地段上占据优势，在价格上一让步，就会遭到疯抢，去化速度是相当惊人的，在楼市[LouShi]走向不明朗的情况下，房企手中掌握现金，刚需手中掌握房子，才是王道。”

　　而在房地产行业，一些行业大佬常说房价会暴涨暴跌，在房产税等政策走向不明朗的情况下，是否会加速楼盘[LouPan]快快去化的速度，甚至出现“打一枪换个地方”或迅速的卖房扩张的道路？

　　有专家认为快销盘的存在原因[YuanYin]并不单一，万憬不动产朱恩赐表示，客观的说，当下楼市[LouShi]政策环境十分复杂，楼市[LouShi]无论在价格个产品上都层次不齐、波动很很大。信贷政策和市场需求都存在很多不确定因素，这就加大了房企将商品转化为现金、购房者[GouFangZhe]将现金转化为不动产的速度。

　　“一般以置业门槛低、性价比高、物业发展前景优良的项目[XiangMu]更会成为快销盘的可能。”朱恩赐表示。（365地产家居网 资讯中心）