今天，滨江[BinJiang]金色黎明项目详情业主社区相册样板户型地图和滨江[BinJiang]曙光之城项目详情业主社区相册样板户型地图在金色黎明售楼处开盘[KaiPan]，分别加推12号楼的59套房源和10号楼的41套房源，均价21000/平方米。与以往众多楼盘集中开盘[KaiPan]不同，在滨江[BinJiang]售楼处内既没有喧闹的背景音乐，也没有销售[XiaoShou]人员的卖力吆喝，这两个在上半年呼啸杭城的项目在一片平静的氛围中推出各自最后一幢房源。

　　滨江[BinJiang]：我们[WoMen]开盘[KaiPan]向来都是这样的

　　没有了摇号，没有了选房，小编在现场也并未看到太多购房者的身影，今天的开盘[KaiPan]变成了前期预约客户的一个签约仪式。当被问及为何开盘[KaiPan]没有摇号、选房这种流程时，滨江[BinJiang]金色黎明项目详情业主社区相册样板户型地图和曙光之城策划经理沈洁表示：“我们[WoMen]滨江[BinJiang]的开盘[KaiPan]向来都是这样的。”

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　　细细回想，不管是曙光之城、金色黎明还是凯旋门，这么多次开盘[KaiPan]确实无一出现过摇号选房的情况。有业内人士认为，这样的操作可能也是跟滨江[BinJiang]多年的运作习惯有关，“滨江[BinJiang]一直以来都很稳健，包括开盘[KaiPan]也是，滨江[BinJiang]的蓄客一般都会很充足。”

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　　充足的蓄客加上超高的高性价，使得滨江[BinJiang]每次开盘[KaiPan]都能获得一个不错的去化情况，这也给了滨江[BinJiang]继续坚持的底气，“我们[WoMen]滨江[BinJiang]的开盘[KaiPan]向来都是这样的”的自信我们[WoMen]当然也就能理解。

　　弱化开盘[KaiPan]仪式 在杭州已是正常现象

　　其实除了滨江[BinJiang]，纵观杭州楼市，弱化开盘[KaiPan]仪式早已不算新闻。

　　就在昨天（10月27日），位于城西的文溪鼎园就以一种极具喜剧色彩的开盘[KaiPan]方式亮相。随着一阵鞭炮声，被揭开神秘“面纱”的文溪鼎园4、7、8、12号楼房源销控表却显示仅剩余6套房源。如此一来，让开盘[KaiPan]仪式直接变成了开盘[KaiPan]成果展示，对此文溪鼎园营销总监黄家宇介绍说，“因为我们[WoMen]续客了很久，很多客户已经急不可耐了，前2天已经陆陆续续地进行集中签约了。”>>>>>>[第一现场]老城西一楼盘开盘[KaiPan]现场上演“掀起红盖头”

　　与文溪鼎园的“客户急不可耐”不同，另一类弱化开盘[KaiPan]仪式的开发商[KaiFaShang]则是因为已经完成了销售[XiaoShou]目标而不急着卖。“我们[WoMen]项目已经完成今年的销售[XiaoShou]任务，现在推只是为了出现不断档，所以也并不追求一个高去化。”某开发商[KaiFaShang]在接受365地产家居网采访时曾这样表示。而不急着卖的情况在城西还不止一家，在经历了上半年的以价换量之后，多家开发商[KaiFaShang]都已经完成了今年的年度销售[XiaoShou]目标，但是为了不出现当购房者前来时无房可卖的尴尬局面，这些开发商[KaiFaShang]选择了以零售的方式“磨洋工”。

　　业内：改善型房源销售[XiaoShou]有其特性

　　对于这种现象，有业内人士认为这存在着一定的“历史”因素，与杭州楼市上半年出现的降价潮密不可分。

　　“上半年，开发商[KaiFaShang]基本上都在降价，但是出于自身利益的关系，开发商[KaiFaShang]又不能去对改善型产品[ChanPin]做出价格调整，所以只能是降低刚需产品[ChanPin]的价格。大量的刚需产品[ChanPin]在上半年就被推出，这也使得目前众多楼盘出现了小户型的断档。而改善型产品[ChanPin]总价相对较高，又有限购限贷的制约，这也使得购房者群体相对较小，所以也不可能像众多刚需产品[ChanPin]那样去进行摇号选房的开盘[KaiPan]。”某业内人士表示。

　　双赢架构总经理章惠芳也认为：“改善型市场有其自身的特性，因为其总价高，再加上限购限贷，注定其销售[XiaoShou]周期会较长，不可能像刚需产品[ChanPin]那样进行一个集中的推盘。”

　　而对于开盘[KaiPan]仪式被弱化所带来的影响，业内认为应该去辩证的看待问题，“集中的摇号选房相对来说会比较的公平公正，但是现在这一环节被弱化也有好处购房者可以更加理性的去挑选房源，不至于会出现摇号选房时那种紧张感而带来了的冲动。”（365地产家居网 俞永波）